【正文】 經(jīng)濟(jì)型酒店需求強(qiáng)勁。上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展，雙休日的實(shí)施及公共假期的調(diào)整，使得國(guó)內(nèi)旅游呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)游客的住宿指向基本上是經(jīng)濟(jì)型酒店。以黃金周為例，各地中低檔的經(jīng)濟(jì)型酒店的入住率都在95%以上，而四、五星級(jí)高檔飯店的入住率卻無(wú)明顯提高。目前，國(guó)內(nèi)旅游的主體是經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高的小康族，他們對(duì)食、住、行等基礎(chǔ)設(shè)施的要求已有較大提高，使得那些環(huán)境衛(wèi)生差、條件簡(jiǎn)陋的招待所、個(gè)體旅社不再受到這部分消費(fèi)者的青睞，但受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，高檔飯店對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍有一段距離。因此，伴隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，“干凈、舒適、價(jià)廉、安全”的經(jīng)濟(jì)型酒店將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。 經(jīng)濟(jì)型酒店的進(jìn)一步發(fā)展必然要求有其自己的品牌。在中國(guó)酒店行業(yè)中，欠缺的不是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品形態(tài)，而是群體意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。中國(guó)三星級(jí)以下的經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)著整個(gè)住宿設(shè)施的80%以上，但長(zhǎng)期以來(lái)都以單體的形式存在，沒(méi)有形成規(guī)模、缺少有影響力的品牌，彼此之間主要靠?jī)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以實(shí)力不強(qiáng)、效益較差。目前，相對(duì)知名的北京如家客棧、上海錦江之星等，也僅僅是在某一區(qū)域內(nèi)有一定的影響力,還談不上知名品牌的程度。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)，規(guī)模是管理的基礎(chǔ)，品牌高于有形資產(chǎn)。 由此可以看出，目前中國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)模式及種類(lèi)，難以滿(mǎn)足“干凈、舒適、價(jià)廉、安全”社會(huì)大眾消費(fèi)群體，已經(jīng)不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。****汽車(chē)旅館的服務(wù)、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)在中國(guó)，亟待發(fā)展以“以自駕車(chē)旅游及出行”為基本特征需求的****汽車(chē)旅館。****汽車(chē)旅館的服務(wù)范圍覆蓋所有自駕車(chē)旅游及出行的住宿、車(chē)輛管理、旅行線(xiàn)路安排、房間預(yù)訂、旅游出行信息查詢(xún)、各地****汽車(chē)旅館入住狀況等，對(duì)自駕車(chē)旅游及出行實(shí)施的安排及所需要的實(shí)際硬件服務(wù)、出行前的信息查詢(xún)軟件處理等實(shí)現(xiàn)全方位一體化服務(wù)。****汽車(chē)旅館將會(huì)在全國(guó)以當(dāng)年建設(shè)500座汽車(chē)旅館，及每年將以倍數(shù)遞增的開(kāi)發(fā)建設(shè)速度發(fā)展，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足中國(guó)自駕車(chē)旅游及出行的需求，在中國(guó)形成具有無(wú)可爭(zhēng)議的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。****集團(tuán)在中國(guó)已經(jīng)有20年的經(jīng)營(yíng)歷史，是與中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展以來(lái)同步的國(guó)際品牌旅游集團(tuán)，其分、子公司遍布國(guó)內(nèi)外。****汽車(chē)旅館將會(huì)依托****集團(tuán)品牌影響及旅游消費(fèi)客源資源，再塑****汽車(chē)旅館品牌，并且充實(shí)****集團(tuán)品牌。****汽車(chē)旅館響應(yīng)中國(guó)政府發(fā)展旅游事業(yè)，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者需求，為繁榮中國(guó)旅游市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)，構(gòu)成中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，形成中國(guó)旅游行業(yè)中的新亮點(diǎn)。****汽車(chē)旅館是以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的產(chǎn)業(yè)，具有傳統(tǒng)酒店、招待所無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。****集團(tuán)擁有與旅游及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員，有汽車(chē)旅館策劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)管理能力，擁有酒店管理相關(guān)的廣泛人才資源，有深厚的中央及地方政府資源背景。 人才優(yōu)勢(shì)張?jiān)龌拖壬? 歲，現(xiàn)任****酒店管理公司總經(jīng)理，****集團(tuán)副總裁。1997年經(jīng)北京市旅游局黨組任命，任****旅游實(shí)業(yè)公司代總經(jīng)理。有著豐富的旅游經(jīng)營(yíng)管理、酒店經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富投資管理、資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，是活躍的社會(huì)活動(dòng)家。社會(huì)職務(wù)：全國(guó)旅游賓館宣傳服務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)何俊先生52歲，現(xiàn)任****酒店管理公司副總經(jīng)理。曾在民族飯店等多家著名飯店任職。有豐富的飯店經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷能力、優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，制定和完善各項(xiàng)管理制度、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)規(guī)范、工作程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制等。能夠利用先進(jìn)的管理理念和激勵(lì)手段，通過(guò)各種不同形式的培訓(xùn)，充分挖掘和發(fā)揮員工的潛能，建立和營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。曾先后參加了美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大、墨西哥等二十幾個(gè)國(guó)家元首訪華接待任務(wù)，2001年代表國(guó)家體育總局、北京市委、北京市旅游局參加了二十一屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的管理接待任務(wù)。社會(huì)職務(wù)：中國(guó)飯店業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、中國(guó)飯店行業(yè)服務(wù)大師（全國(guó)共30人，北京2人）、國(guó)際級(jí)行業(yè)大師、北京市勞動(dòng)技能鑒定考評(píng)委員會(huì)考評(píng)委員、北京市旅游局技能鑒定站考評(píng)員、講師、企業(yè)專(zhuān)職訓(xùn)導(dǎo)師、內(nèi)審員。潘敬會(huì),對(duì)北京有車(chē)一族及即將成為有車(chē)一族的人員進(jìn)行了部分市場(chǎng)調(diào)研，走訪了部分汽車(chē)修理廠、汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)型酒店，收集到很多有價(jià)值的資料及信息并進(jìn)行了匯總。、優(yōu)惠政策、金融服務(wù)、人才等戰(zhàn)略合作協(xié)議a、政府部門(mén)l 中國(guó)國(guó)家旅游局中國(guó)國(guó)家旅游局表示全力以赴支持****集團(tuán)的“汽車(chē)旅館”開(kāi)發(fā)建設(shè)，并且在相關(guān)政策及宏觀環(huán)境方面給予支持。l 省、市級(jí)旅游局目前中國(guó)幾個(gè)省級(jí)旅游局已經(jīng)出臺(tái)了鼓勵(lì)發(fā)展汽車(chē)旅館項(xiàng)目的政策，規(guī)定給予土地出讓金的減免及稅收優(yōu)惠政策。在此基礎(chǔ)上，****集團(tuán)管理層與其它省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面，凡與其會(huì)面的地方政府均表示：給予中央政府政策所允許的一切政策優(yōu)惠條件。b、金融系統(tǒng)已經(jīng)和幾家銀行簽署了銀企合作及貸款協(xié)議，與中國(guó)建設(shè)銀行簽署了資金托管、現(xiàn)金管理協(xié)議。c、國(guó)內(nèi)知名承建商（ ）簽署了“完工保證協(xié)議”d、北京旅游學(xué)院簽署了“校企合作協(xié)議”，專(zhuān)為此項(xiàng)目確定了人才培養(yǎng)及學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃。f、與國(guó)際知名建筑設(shè)計(jì)所簽署了“歐陸經(jīng)典”設(shè)計(jì)合作協(xié)議j、國(guó)內(nèi)知名監(jiān)理公司（ ）簽署了“工程監(jiān)理協(xié)議”h、保險(xiǎn)公司“工程質(zhì)量承保協(xié)議”i、已經(jīng)與報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、旅游雜志等傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通。第十章：市場(chǎng)戰(zhàn)略 進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略在中國(guó)政府及各地方政府強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)發(fā)展旅游行業(yè)、自駕車(chē)旅游、汽車(chē)旅館的宏觀政策背景下，及市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)旅館日益膨脹的需求，首先以大型中心城市為中心向周邊高速公路交通要道、旅游景區(qū)發(fā)展，形成本城及城際之間、省際之間的周末和黃金周自駕車(chē)旅游及出行者住宿服務(wù)。****集團(tuán)管理層清楚的知道：****汽車(chē)旅館在未形成品牌效應(yīng)以前，需要推動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)一系列公關(guān)、廣告活動(dòng)，是提高知名度、擴(kuò)大影響、加快推動(dòng)市場(chǎng)的有利方法之一。 建立互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)并且不斷完善****汽車(chē)旅館信息系統(tǒng)將依托****旅游交易網(wǎng),提供為自駕車(chē)旅游及出行人在網(wǎng)上查詢(xún)、預(yù)定遍布全國(guó)的****汽車(chē)旅館；除了直接發(fā)售的VIP會(huì)員卡外，同樣可以在網(wǎng)上申請(qǐng)VIP會(huì)員卡，持卡人具有同等優(yōu)惠條件；記錄并保存每個(gè)入住人員的情況，建立信息檔案，累計(jì)計(jì)算入住情況，鼓勵(lì)多住多優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)；建立與****集團(tuán)及****集團(tuán)以外的旅游公司的旅游信息、酒店、景區(qū)等系統(tǒng)的無(wú)縫聯(lián)接，為自駕車(chē)旅游及出行人提供更多必要的信息資源。****汽車(chē)旅館信息系統(tǒng)的五個(gè)模塊a、查詢(xún)、預(yù)訂系統(tǒng)服務(wù)b、VIP會(huì)員卡申請(qǐng)系統(tǒng)c、個(gè)人檔案系統(tǒng)d、旅游信息、酒店、景區(qū)查詢(xún)、預(yù)訂系統(tǒng)e、電子票訂購(gòu)系統(tǒng) 不斷優(yōu)化及提升服務(wù)能力****汽車(chē)旅館公司成立半年內(nèi)，開(kāi)發(fā)建設(shè)以全國(guó)直轄市及省會(huì)城市為中心、以景區(qū)為依托的汽車(chē)旅館。一年的時(shí)間內(nèi)，以中心城市高速公路、旅游景區(qū)為基礎(chǔ)向周邊發(fā)展，形成連接全國(guó)各大城市的汽車(chē)旅館網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，提供城際、省際間的自駕車(chē)旅游及出行者住宿的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以擁有旅游景區(qū)資源、客戶(hù)資源的各類(lèi)旅行社為戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，包括****集團(tuán)旗下的253家旅行社，優(yōu)化合作伙伴旅游資源。完善與合作伙伴系統(tǒng)的連接，確保合作伙伴提供的相關(guān)信息，如：旅游路線(xiàn)、價(jià)格、時(shí)間表等得以反饋到****汽車(chē)旅館信息系統(tǒng)內(nèi)，并提供一體化服務(wù)。****集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層清楚的知道，在未形成市場(chǎng)知名度前的市場(chǎng)運(yùn)作的重要性。屆時(shí)，通過(guò)各種商業(yè)運(yùn)作策劃，提高知名度、擴(kuò)大影響、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。 品牌效應(yīng)是爭(zhēng)取及保持市場(chǎng)占有率的重要手段。作為新生事物缺乏一定的影響號(hào)召力，加強(qiáng)品牌影響是取勝的關(guān)鍵。天馬集團(tuán)管理層充分了解將成為中國(guó)旅游首位的汽車(chē)旅館行業(yè)給中國(guó)所帶來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更深知在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的品牌作用，因此進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)建立品牌是重點(diǎn)市場(chǎng)策略。 汽車(chē)旅館在每一項(xiàng)服務(wù)正式推出及其他重要的實(shí)施里程碑都要進(jìn)行發(fā)布活動(dòng)，并作配合性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 為了顯示各級(jí)政府部門(mén)對(duì)天馬集團(tuán)的支持，汽車(chē)旅館在開(kāi)業(yè)或?qū)嵤┚哂欣锍瘫饬x的戰(zhàn)略措施時(shí)，將邀請(qǐng)有關(guān)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)發(fā)表演說(shuō)。 汽車(chē)旅館除直接聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)推廣服務(wù)外，亦會(huì)在各項(xiàng)服務(wù)正式推出時(shí)通過(guò)各種新聞媒介進(jìn)行宣傳，以達(dá)到品牌形象建立的效果。 服務(wù)的價(jià)值在于令自駕車(chē)旅游及出行的人感到汽車(chē)旅館提供的舒適、安全、便捷、廉價(jià)的特點(diǎn)。只要您駕車(chē)出行，遍布全國(guó)的****汽車(chē)旅館就會(huì)為您提供周到的服務(wù)，解除您旅途中的勞累，并且在您的下一站已經(jīng)有****汽車(chē)旅館恭候您的到來(lái)。無(wú)論您到哪里，****汽車(chē)旅館都會(huì)讓您感到“家”的溫暖。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，****汽車(chē)旅館將逐步在中國(guó)各地建設(shè)汽車(chē)旅館，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)及社會(huì)需求日益增長(zhǎng)的需要。在開(kāi)發(fā)建設(shè)選址方面將會(huì)在以下地方考慮：國(guó)內(nèi)各大中心城市的旅游景區(qū)、高速公路及城市周邊等；國(guó)內(nèi)各級(jí)地、縣級(jí)城市，及周邊的旅游景區(qū)、高速公路。第十一章 收入模型 ****汽車(chē)旅館除經(jīng)營(yíng)收入外，其他收入表現(xiàn)在以下三方面：天馬汽車(chē)旅館卡收入目前已經(jīng)與盛世長(zhǎng)城廣告公司鑒定的合作協(xié)議。l 500座汽車(chē)旅館廣告牌的廣告收入l 視頻廣告進(jìn)入****汽車(chē)旅館協(xié)議l 簽署了可口可樂(lè)公司自動(dòng)售貨機(jī)及其廣告進(jìn)入****汽車(chē)旅館協(xié)議****汽車(chē)旅館特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)收入具體收益分析： 天馬汽車(chē)旅館卡收益分析天馬連鎖汽車(chē)旅館借助“****”的品牌優(yōu)勢(shì)、酒店經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)、豐富的旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及遍布全國(guó)的旅游網(wǎng)點(diǎn)，尤其根據(jù)****汽車(chē)旅館的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，天馬汽車(chē)旅館卡一旦推出，對(duì)中國(guó)境內(nèi)自駕車(chē)旅游者及出行者將產(chǎn)生不可抗拒的誘惑力。 “天馬汽車(chē)旅館卡”的功能作為天馬汽車(chē)旅館網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，“天馬汽車(chē)旅館卡”包含以下功能和服務(wù)：天馬會(huì)員普通游客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)持有“天馬汽車(chē)旅館卡”的會(huì)員均可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或800免費(fèi)電話(huà)享受到各種會(huì)員服務(wù)，并在第一時(shí)間通過(guò)電子郵件或手機(jī)短信得到優(yōu)惠活動(dòng)的通知。只能通過(guò)廣告等媒體獲得天馬汽車(chē)旅館的服務(wù)通知。預(yù)訂服務(wù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或800免費(fèi)電話(huà)提前三個(gè)月預(yù)訂全國(guó)各地的天馬汽車(chē)旅館，并保證在同等條件下優(yōu)先普通旅客獲得房間。不能保證隨時(shí)獲得滿(mǎn)意的客房。消費(fèi)優(yōu)惠除了享受天馬汽車(chē)旅館在各個(gè)時(shí)期推出的優(yōu)惠活動(dòng)外，還可在正常優(yōu)惠房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步享受打折優(yōu)惠待遇。只能享受天馬汽車(chē)旅館推出的普通優(yōu)惠活動(dòng)。免費(fèi)住宿每年固定時(shí)間免費(fèi)住宿。其中金卡20天、銀卡15天、普通卡10天。不能免費(fèi)住宿。綜合服務(wù)享受旅行社團(tuán)費(fèi)優(yōu)惠或景區(qū)景點(diǎn)門(mén)票優(yōu)惠；停車(chē)、修車(chē)、保養(yǎng)等優(yōu)惠服務(wù)。只能享受一般服務(wù)。全國(guó)通用上述各種服務(wù)功能可以在中國(guó)所有的天馬汽車(chē)旅館享受。只能享受一般服務(wù)。后續(xù)服務(wù)不斷完善包括購(gòu)票打折、定期活動(dòng)等更多的服務(wù)功能。只能享受一般服務(wù)。 “天馬汽車(chē)旅館卡”的受眾由于“天馬汽車(chē)旅館卡”的功能全面，對(duì)所有旅游者都具有吸引力，其中自助旅游者、自駕游客、長(zhǎng)途汽車(chē)司機(jī)等最為青睞。a、自助旅游者對(duì)旅游消費(fèi)情有獨(dú)衷，但是他們對(duì)于房?jī)r(jià)、門(mén)票等費(fèi)用支出比較敏感，而“天馬汽車(chē)旅館卡”提供的優(yōu)惠服務(wù)可以使這部分旅行者住宿更加方便，其他費(fèi)用也能夠顯著降低。b、自駕車(chē)旅游者主要選擇周末短途旅游，而中國(guó)公休假日已達(dá)114天，幾乎占全年的三分之一，這就為自駕車(chē)旅游者提供了大量的休閑時(shí)間。這部分游客出游天數(shù)較多，也會(huì)選擇接受“天馬汽車(chē)旅館卡”的服務(wù)功能。 “天馬汽車(chē)旅館卡”的價(jià)格及使用說(shuō)明“天馬汽車(chē)旅館卡”的定價(jià)分為三個(gè)檔次：金卡1288元/年（享受房?jī)r(jià)八折）、銀卡1088元/年（享受房?jī)r(jià)八五折）、普通卡888元/年（享受房?jī)r(jià)九折）。如“天馬汽車(chē)旅館卡”需續(xù)費(fèi)服務(wù)，則第二年打9折，第三年打8折，并自第四年起價(jià)格保持不變。每張“天馬汽車(chē)旅館卡”僅限申請(qǐng)人本人使用。以某持有“天馬旅行卡”的自駕車(chē)旅游者為例，說(shuō)明使用“天馬汽車(chē)旅館卡”的優(yōu)惠情況（出游均入住天馬汽車(chē)旅館，平均房?jī)r(jià)100元/天）：金卡天馬會(huì)員普通游客平均節(jié)省每年出游100天可免費(fèi)住宿20天，節(jié)省2000元；其余80天正常住宿可享受八折優(yōu)惠，僅需6400元。10000元3600元每年出游75天可免費(fèi)住宿20天，節(jié)省2000元；其余50天正常住宿可享受八折優(yōu)惠，僅需4000元。7500元3100元每年出游50天可免費(fèi)住宿20天，節(jié)省2000元；其余30天正常住宿可享受八折優(yōu)惠，僅需2400元。5000元2600元銀卡天馬會(huì)員普通游客平均節(jié)省每年出游100天可免費(fèi)住宿15天，節(jié)省1500元；其余85天正常住宿可享受八五折優(yōu)惠，僅需7225元。10000元2775元每年出游75天可免費(fèi)住宿15天，節(jié)省1500元；其余60天正常住宿可享受八五折優(yōu)惠，僅需5100元。7500元2400元每年出游50天可免費(fèi)住宿15天，節(jié)省1500元；其余35天正常住宿可享受八五折優(yōu)惠，僅需2975元。5000元2025元普通卡天馬會(huì)員普通游客平均節(jié)省每年出游100天可免費(fèi)住宿10天，節(jié)省1000元；其余90天正常住宿可享受九折優(yōu)惠，僅需7200元。10000元2800元每年出游75天可免費(fèi)住宿10天，節(jié)省1000元；其余65天正常住宿可享受九折優(yōu)惠，僅需5850元。7500元1650元每年出游50天可免費(fèi)住宿10天，節(jié)省1000元；其余40天正常住宿可享受九折優(yōu)惠，僅需3600元。5000元1400元 “天馬汽車(chē)旅館卡”的銷(xiāo)售方案(一)以及收益分析“天馬汽車(chē)旅館卡”的推廣和銷(xiāo)售主