短險(xiǎn)贏得大市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 23:23本頁(yè)面
【正文】 可為未來(lái)做長(zhǎng)險(xiǎn)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)，潛力巨大，如同尋找到金礦！ 關(guān) 機(jī)關(guān)團(tuán)體市場(chǎng)，做好職團(tuán)開(kāi)拓 故事 古時(shí)候有一個(gè)漁夫，是出海打魚(yú)的好手。他有一個(gè)習(xí)慣，每次打魚(yú)前都要立下一個(gè)誓言。 有一年春天，聽(tīng)說(shuō)市面上墨魚(yú)的價(jià)格最高，于是他立下誓言：這次出海只捕撈墨魚(yú)，好好賺它一筆。但這一次漁汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊惱地空手而歸。等他上了岸，才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價(jià)格比墨魚(yú)還要高，他后悔不已，發(fā)誓下次出海一定打螃蟹。 第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可 這一次遇到的全是墨魚(yú)。不用說(shuō)，他又只能餓 著肚皮回來(lái)了。他懊悔地發(fā)誓，下次出海無(wú)論 是遇到螃蟹還是墨魚(yú)，全部都打。 第三次出海后，漁夫嚴(yán)格地遵守自己的諾言， 他一只螃蟹和墨魚(yú)都沒(méi)有見(jiàn)到，見(jiàn)到的只是一 些馬鮫魚(yú)。于是，漁夫再一次空手而歸 …… 漁夫沒(méi)有趕得上第四次出海，他在自己的誓 言中饑寒交迫地死去。 ? 這當(dāng)然只是一個(gè)故事而已，世上當(dāng)然沒(méi)有這樣愚蠢的漁夫，但卻有這樣愚蠢至極的誓言。 啟示： 作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的我們，每天就像漁夫出海一樣在市場(chǎng)上奔走，如果能夠捕到大魚(yú)當(dāng)然甚好，但若沒(méi)有大魚(yú)，我們也不能空手而歸??！如果每次都廣泛撒網(wǎng)，大魚(yú)小魚(yú)小蝦小蟹一起收獲，豈不是更好？ 就讓我們以卡折險(xiǎn)為最佳工具，實(shí)現(xiàn)拜訪的“以大帶小” (主險(xiǎn)捆綁卡折銷售 ) 或“以小促大”（以銷售卡折的契機(jī)帶動(dòng)主險(xiǎn)銷售），推行捆綁式銷售，給客戶提供最全面的保障的同時(shí)讓每一次拜訪都卓有成效，讓卡折險(xiǎn)成為我們拜訪成本的“報(bào)銷途徑”，實(shí)現(xiàn)全面的豐收吧！ 專題回顧 ? 短險(xiǎn)銷售是創(chuàng)富主渠道、“底薪工程”！ ? 短險(xiǎn)是每一個(gè)客戶的必需品！ ? 短險(xiǎn)是銷售人員自己的“保險(xiǎn)”！ ? 短險(xiǎn)是開(kāi)拓市場(chǎng)、搶占資源的最佳武器！ 人人熟記四句話： ? 卡式業(yè)務(wù)期交做 ? 期交業(yè)務(wù)加卡做 ? 細(xì)分市場(chǎng)增員做 ? 全員發(fā)動(dòng)人人做
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