[財務管理]9-推銷技巧-資料下載頁
2025-01-19 17:52本頁面
【正文】 異議分類 異議分類 具體異議 確認具體異議 陳述具體異議 開放式問答 調查式問答 封閉式問答 陳述式問答 成都頂益食品有限公司 需求溝通 FAB 利益要具體化 幫助比較，解決疑點 提供產品的深入知識 別人滿足的實例 建立足夠的信心 成都頂益食品有限公司 反對意見 懷疑 誤解 缺點 成都頂益食品有限公司 如何消除客戶的懷疑 客戶的疑慮 關的證據 是否接受 成都頂益食品有限公司 如何消除客戶的誤解 背后的需要 該需要 利益和特征 是否接受 成都頂益食品有限公司 如何處理你不能滿足的需求？ 解該顧慮 體的利益 已接受的利益 以淡化弱點 是否接受 成都頂益食品有限公司 練習 分組演練推銷話術： 一、客戶不愿進高價產品 二、客戶滿意原有的競品，不愿進本品 成都頂益食品有限公司 五 .推銷循環(huán)圖 建議 展示 產品介紹 發(fā)掘需求 接近 事前準備 締結 推銷技巧 異議處理 成都頂益食品有限公司 Q amp。 A 一 .簡述推銷七步驟 二 .客戶需求的分類？具體有哪些？ 三 .如何判斷成交時機？ 四 .處理反對意見的基本程序和要點？
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