[管理學]第十六章溝通與促銷策略-資料下載頁
2025-01-19 16:07本頁面
【正文】 特點252。 銷售促進的方式選擇252。 銷售促進的程序 一、 銷售促進及其特點? 銷售促進： 是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業(yè)產品或服務的促銷活動。? 銷售促進的特點：– 促銷效果顯著– 是特定時期的短期性促銷工具– 是一種輔助性促銷方式– 可能會貶低產品的價值 二、銷售促進方式 選擇? 為了 實現(xiàn)銷售促進的 目標，企業(yè)應根據市場類型、推廣目標、競爭狀況及 各種銷售促進的 成本及效果，做出合理科學的選擇 。? (一 )對消費者的推廣方式? ? ? ? ? ? ? ? (或優(yōu)惠券 )(二 )對中間商的推廣方式? (1)數(shù)量折扣；? (2)經銷競賽；? (3)價格折扣；? (4)承擔促銷宣傳費；? (5)對中間商的經營指導；? (6)購買時點廣告，即 POP廣告 (PointOfPurchaseAdvertising)，即在消費者購買場所做的各種廣告，如戶外招牌、海報、櫥窗陳列、標價單、招貼等。 三、銷售 促進的程序? （ 1）建立營銷目標? （ 2）選擇消費者促銷工具– 樣品、優(yōu)惠券、商品展銷、免費試用、光顧獎勵等? （ 3）制定方案– 考慮：銷售促進刺激的大小、銷售促進的期限、銷售推廣的費用、具體的促進方式? （ 4）預試、實施和評價第五節(jié) 公共關系策略252。 概念252。 特征252。 方式 一、公共關系 的概念? 公共關系， 是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產品銷售的一種 活動。? 公關的主體： 組織? 公關的對象： 公眾、職員? 公關的工具： 媒介二、公共關系 的特征l 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系l 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽l 公共關系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則l 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術l 公共關系是一種長期活動– 公開 出版物。企業(yè)大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標市場。包括：小冊子、文章、視聽材料、雜志等– 公益服務活動。通過向某些公益活動捐贈一定的金錢和時間，以提高其公共信譽。– 事件。通過一些特殊的事件來吸引對其新產品和該公司其他事件的注意。– 贊助。公司通過贊助運動、文化活動及高度相關的事業(yè)，推廣其品牌和公司名字。– 新聞– 演講三、公關的主要方式本章小結? 促銷組合? 廣告? 推銷? 銷售促進? 公共關系思考網絡廣告具有怎樣的優(yōu)缺點？謝謝！
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