[管理學(xué)]第十六章溝通與促銷策略-資料下載頁
2025-01-19 16:07本頁面
【正文】 特點252。 銷售促進的方式選擇252。 銷售促進的程序 一、 銷售促進及其特點? 銷售促進： 是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。? 銷售促進的特點：– 促銷效果顯著– 是特定時期的短期性促銷工具– 是一種輔助性促銷方式– 可能會貶低產(chǎn)品的價值 二、銷售促進方式 選擇? 為了 實現(xiàn)銷售促進的 目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場類型、推廣目標(biāo)、競爭狀況及 各種銷售促進的 成本及效果，做出合理科學(xué)的選擇 。? (一 )對消費者的推廣方式? ? ? ? ? ? ? ? (或優(yōu)惠券 )(二 )對中間商的推廣方式? (1)數(shù)量折扣；? (2)經(jīng)銷競賽；? (3)價格折扣；? (4)承擔(dān)促銷宣傳費；? (5)對中間商的經(jīng)營指導(dǎo)；? (6)購買時點廣告，即 POP廣告 (PointOfPurchaseAdvertising)，即在消費者購買場所做的各種廣告，如戶外招牌、海報、櫥窗陳列、標(biāo)價單、招貼等。 三、銷售 促進的程序? （ 1）建立營銷目標(biāo)? （ 2）選擇消費者促銷工具– 樣品、優(yōu)惠券、商品展銷、免費試用、光顧獎勵等? （ 3）制定方案– 考慮：銷售促進刺激的大小、銷售促進的期限、銷售推廣的費用、具體的促進方式? （ 4）預(yù)試、實施和評價第五節(jié) 公共關(guān)系策略252。 概念252。 特征252。 方式 一、公共關(guān)系 的概念? 公共關(guān)系， 是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種 活動。? 公關(guān)的主體： 組織? 公關(guān)的對象： 公眾、職員? 公關(guān)的工具： 媒介二、公共關(guān)系 的特征l 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系l 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽l 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則l 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術(shù)l 公共關(guān)系是一種長期活動– 公開 出版物。企業(yè)大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標(biāo)市場。包括：小冊子、文章、視聽材料、雜志等– 公益服務(wù)活動。通過向某些公益活動捐贈一定的金錢和時間，以提高其公共信譽。– 事件。通過一些特殊的事件來吸引對其新產(chǎn)品和該公司其他事件的注意。– 贊助。公司通過贊助運動、文化活動及高度相關(guān)的事業(yè)，推廣其品牌和公司名字。– 新聞– 演講三、公關(guān)的主要方式本章小結(jié)? 促銷組合? 廣告? 推銷? 銷售促進? 公共關(guān)系思考網(wǎng)絡(luò)廣告具有怎樣的優(yōu)缺點？謝謝！
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