【正文】 園/金地海景花園（中高檔單無式住宅） 陽明山莊/潤唐山莊（大戶型豪宅）/碧荔花園（帶電梯多層住宅）/ 聯(lián)合廣場寫字樓/匯展閣（高層酒店式公寓）/金麗廣場/鵬益花園/特力大廈（單身公寓） 國都高爾夫花園（高層住宅）房地產(chǎn)市場三次置業(yè)浪潮 第一次置業(yè)：買安居的房子，要地段，朝向，戶型； 第二次置業(yè)：買溫馨的家，要社區(qū)環(huán)境，物業(yè)管理； 第三次置業(yè)：買附著于居住環(huán)境，居住文化之上的生活方式，要主體與客體交融，萬物為我所用，我親合于萬物，即天人合一。 國都高爾夫市場焦點(diǎn) 天人合一的環(huán)境： 綠色美景，自然空間，空氣 環(huán)保信住宅，現(xiàn)代人的渴望 環(huán)境保護(hù)已成為全人類共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，綠色環(huán)保成為全世界倡導(dǎo)的的新潮流，市環(huán)保示范小區(qū)。環(huán)保意識備受推崇，逃離噪聲和尾氣慢性殺手的圍剿。 包含審美，保健多重價值。 高附加值與高含金量 豪華會所8萬元永久會卡，超值效應(yīng)。價位適中，投資潛力占優(yōu)，是國都風(fēng)暴內(nèi)在動力。 銀湖絕地牌塊 地中海式別墅棕櫚泉別墅 80套物業(yè)，80位商業(yè)精英理想家園；，200個車位，香港新加坡澳大利亞的規(guī)劃師建筑師精心構(gòu)思籌劃。 金碧苑/齊明別墅/金湖山莊/田園居 美式豪宅潤唐山莊 高科技住宅 21世紀(jì)的腳步越地越近，21世紀(jì)人類的理想住宅將會是何種模樣？新世紀(jì)住宅的宏偉藍(lán)圖繪成現(xiàn)實(shí)。 21世紀(jì)住房是一非常完整的綜合體系，‘節(jié)省勞動力，節(jié)省能源，有利于環(huán)境保護(hù)’為主旨。 特點(diǎn)：通過電腦系統(tǒng)將住宅所有高科技技術(shù)揉為一體，最佳服務(wù)功能。電腦控制室，對整個房屋總控，電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在世界任一地方對每一房間的光線，溫度和安全遠(yuǎn)距離遙控，安全有紅外線裝置臨控外，電腦或電視可使主人在室內(nèi)看到來訪者為何人，并把聲音圖像一一記錄，并為他們打開房門。該裝置最稱職的管家，互聯(lián)網(wǎng)自動向超級市場訂貨，購買商品賬自然劃在主人信用卡上，衛(wèi)生間設(shè)施根據(jù)主人需要事先安排好程序；在床上按電腦控制按紐，床調(diào)最佳位置，電視機(jī)從天花板上降下。 足不出戶在家現(xiàn)代化辦公，與世界任一地方部門舉行音像并存會議，語言交流有翻譯器，虛擬圖像室，太陽能光源系統(tǒng)和污水處理回收系統(tǒng)。機(jī)器人。 中央花園國內(nèi)首座智能化，信息化住宅示范小區(qū) 高速電腦網(wǎng)絡(luò)，接通世界各地，坐家中，查詢金融財(cái)經(jīng)信息，小區(qū)管理服務(wù)狀況，收發(fā)電子郵件，查閱電子報(bào)刊，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上就醫(yī)，電子銀行服務(wù)，遠(yuǎn)程可視電話，遠(yuǎn)程教學(xué)服務(wù)。 中央操控智能化家居系統(tǒng)一切居室設(shè)施遙控于居住者手中，光線明暗，家用電器開關(guān)，門窗啟閉，出門在外，可通過遠(yuǎn)程電話完成。定時開關(guān)自動亮燈等。 高檔住宅 設(shè)計(jì)超前，外觀效好，戶型較大，價位較高。 新推出房地產(chǎn)消費(fèi)概念 綠色地產(chǎn)概念； 環(huán)保小區(qū)概念 二十一世紀(jì)小康概念； 智能化概念； 國際文明居住概念； 會所文化概念 物業(yè)共管概念 中心區(qū)概念 莊園概念 高爾夫球場概念 健康住宅概念 東門老街商鋪 百貨廣場/華佳廣場/潮流新地帶/越港/中威/利聯(lián)/方海/大世界 當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)，打環(huán)境牌成為時尚，‘綠色地產(chǎn)概念’，‘環(huán)保小區(qū)’，‘健康住宅’，‘高爾夫球場概念’，‘莊園概念’，層出不窮。 哪些房子不值得買： 1） 設(shè)計(jì)不佳的房子不值得買。 2） 質(zhì)量不好的房子 3） 環(huán)境不良的房子 4） 受限制的房子 比華利山莊，塑造大眾品牌 深圳百萬工薪階層才是生生不息的置業(yè)主力軍。才是住宅市場永恒的主旋律。 “以愛心造屋，圓安居夢想”為宗旨，以微利價施惠于民，吸引羅湖草埔，田貝，水貝居民，公交車沿線的眾多客戶。 讓工薪階層買得起房，讓工薪階層住上好房。 1）工薪階層置業(yè)，不要市區(qū)邊緣交通不便，配套不完善于的安置型住宅， 2）需要車輛交通不至于影響正常上班 3）小區(qū)配套比市內(nèi)住宅更完美，買菜，子女入學(xué) 大量工薪階層還住在擁擠的出租房內(nèi)，房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟(jì)型實(shí)用型住房將倍受歡迎。 預(yù)計(jì)今后兩年，工薪族的住宅將會持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是大家的心聲。 購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響。需要13個指標(biāo)的居多。 工薪階層在深圳安營扎寨。 白領(lǐng)階層是哪些人？ 機(jī)關(guān)干部/教師/銀行職員/醫(yī)生/記者/他們收入不高，但消費(fèi)需求較高，對環(huán)境，建筑風(fēng)格， 社區(qū)服務(wù)等條件較為挑剔，都為深圳本地人，購房以自用為主， 白領(lǐng)層主要由具有較記素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生安居的強(qiáng)烈需求，但限于財(cái)力，群體居信特點(diǎn)，推出“買屋抵過租屋” 較高而穩(wěn)定收入的白領(lǐng)。 東方半島促銷策略： 走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線 在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準(zhǔn)市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓。 定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的契合點(diǎn)，引爆市場的關(guān)鍵點(diǎn)。 目前房地產(chǎn)市場大勢 政府執(zhí)著，銀行為難，開發(fā)商焦慮，居民觀望； 物業(yè)升值的因素： 1） 地域經(jīng)濟(jì)狀況； 2） 社會大環(huán)境的影響 3） 物業(yè)的前瞻性，物業(yè)的可比性，物業(yè)的流通性； 4） 物業(yè)售價的合理性，物業(yè)素質(zhì)的優(yōu)越性。 首個住宅名牌 東?；▓@被國家建設(shè)部評為“2000年小康住宅示范小區(qū)”之后，成為國家首批獲準(zhǔn)使用‘小康’商標(biāo)的住宅小區(qū)。 國家近日頒布鞋13個獲準(zhǔn)使用小康商標(biāo)的住宅小區(qū)，廣東省有三個，是東?；▓@，麗江花園，紅嶺花園。 東海愛地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高尚住宅小區(qū)，重視以科技含量為先導(dǎo)，新型建材及高科技技術(shù)，規(guī)劃設(shè)計(jì)超前性及創(chuàng)新意識，創(chuàng)下驚人銷售奇跡。 怎樣為樓盤找賣點(diǎn) 1） 賣實(shí)力 標(biāo)榜名牌發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，安心入市，消除爛尾憂慮 2） 賣口碑 標(biāo)出已售出業(yè)績，播放入住實(shí)況 3） 賣綠地 低密度建筑，置身于大自然的懷抱 4） 賣景觀 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南面車水馬龍。 5） 賣實(shí)惠 一般人對市中心依戀，再加上市郊的價格。 6） 賣入戶優(yōu)勢 對南飛雁來說，置業(yè)入戶，做個真正的深圳人 7） 賣設(shè)計(jì) 美觀的外立面，賞心悅目的平面布局。 誰在購買小戶型住房？ 30歲以下年輕人，70%是大專以上文化程度。 職業(yè)來看，公務(wù)員白領(lǐng)人士約占70%，有較高較穩(wěn)定的月收入。 自用的占領(lǐng)83%，部分為親人購置，投資放在第二位， 自用者中多人表示只限35年過渡，換更大更好的房； %，是二次置業(yè)。深圳人理想的生活方式：兩套房子一部車，一套自住， 一套投資，出租，加上一部車，壓力不大穩(wěn)定舒適生活。 付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，收入裝況絕大多數(shù)一人或兩人合計(jì)在5000元左右。 買房多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休后居住。中國商業(yè)地產(chǎn)策劃網(wǎng)