[工作計(jì)劃]銷(xiāo)售人員管理制度-資料下載頁(yè)
2025-01-19 02:50本頁(yè)面
【正文】 作有完善的計(jì)劃。并至少有一條有效的市場(chǎng)信息4分責(zé)任感0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤；2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作3分工作能力（16分）專(zhuān)業(yè)知識(shí)0分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品2分：熟練的掌握本崗位所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)4分分析判斷能力0分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷1分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷2分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正4分溝通能力0分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法1分：有一定的說(shuō)服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行4分靈活應(yīng)變能力0分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活1分：對(duì)個(gè)別問(wèn)題能處理，有一定的應(yīng)變能力。2分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤4分：很靈活，應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施4分備注：銷(xiāo)售完成比率＝實(shí)際完成銷(xiāo)售額247。銷(xiāo)售任務(wù)100%銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝（本月銷(xiāo)售額上月銷(xiāo)售額）247。上月銷(xiāo)售額的絕對(duì)值100%新客戶(hù)開(kāi)發(fā)完成比率＝實(shí)際新客戶(hù)數(shù)247。任務(wù)100%考核適用對(duì)象：批發(fā)部銷(xiāo)售人員考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績(jī)效考核成績(jī)。考核時(shí)間：13號(hào)之間對(duì)上月進(jìn)行考核考核結(jié)果的使用：以計(jì)入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成考評(píng)小組成員：組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、人資經(jīng)理、總經(jīng)理
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