綠城杭州西湖區(qū)南山路項目營銷建議-資料下載頁
2025-01-19 01:39本頁面
【正文】 ？園林、環(huán)境、建筑、社區(qū)氛圍？其次才是戶型間隔，最后才是價格，格調(diào)必須承受的成本。 比如：通和的戈雅公寓 戈雅公寓倡導西班牙風格 所有人都喜歡這種風格嗎？不是！ 這就對了，沒有一種產(chǎn)品可以滿足所有人的需求 戈雅公寓給了她的顧客一副“西班牙”眼鏡 愿意戴這副眼鏡的人就是她的準客戶 帶著西班牙這副“眼鏡”，消費者到現(xiàn)場看樓只圍繞西班牙風格尋求論證：色調(diào)、入口的鐘樓、售樓部的酒吧、裝飾品、園林、環(huán)境、建筑、社區(qū)氛圍無一不洋溢著濃郁的西班牙風情，客戶帶著西班牙眼鏡到了現(xiàn)場，除了被感染和沖動還能剩下什么？這個時候什么交通、配套、價格都不重要了，趕緊下單吧。 這就是廣告的作用，它在于幫助消費者選擇房子，也幫房子選擇業(yè)主，讓他們戴上 “ 眼鏡 ” 去看樓。 這樣一來，銷售員的壓力就減輕了許多。 通過這副眼鏡 讓消費者發(fā)現(xiàn)江景跟水岸生活的不同 傳統(tǒng)的江景只是把江當成窗前的一副風景 而不能帶給你可親近、可賞玩的水岸生活 所以，我們要給消費一副關(guān)于親水生活的眼鏡 他會覺得只有充滿陽光、親近山水、悠閑愜意、節(jié)奏舒緩、出入便捷 這樣的社區(qū)才是真正奢侈的水岸享受 讓他們透過這副眼鏡 使郁金香岸跳出眾多的江景樓盤 成為杭州最奢侈的水岸生活社區(qū) 郁金香岸要給消費者戴一副什么眼鏡呢 ? 看看我們的廣告如何表現(xiàn)水岸生活？ 廣告 彼岸 郁金香岸 每個人心中都有一處水岸。它滿足最自私的享受，最奢侈的時光。 泰晤士河之于莎士比亞，蘇州河之于張愛玲。 錢塘江之于您。 廣告 江南岸 最奢侈的風景 最奢侈的不一定有價。 在江南岸 ,選擇一個最舒服的位置。 生活，就應該浪費在美好的事物上。 江景無價，但是最奢侈。 廣告 江景無價 但是最奢侈 有價的不一定最奢侈。 至少在郁金香岸是這樣。 選擇一個最適合自己的位子。 面對江的時候，浪費時間也是一種美德。 錢塘江之于您 您絕對不能想到，錢塘江南岸竟然這么美麗。 一座有江的房子，和一座沒有江的房子， 相差的不僅僅是內(nèi)涵。 用心典藏，江南岸最奢侈的風景。 廣告 廣告 廣告只能解決吸引的問題，要最終解決銷售的問題，必須讓消費者對我們的價值主張產(chǎn)生認知和認同，來看看我們的價值展示和銷售執(zhí)行。 銷售執(zhí)行 如何讓消費者對價值主張產(chǎn)生認知和認同？ 價值展示 + 銷售執(zhí)行 通過案場道具和物管品質(zhì)使項目提倡的核心價值主張達到完美呈現(xiàn) 通過細致的銷售服務和銷售技巧促進銷售行為的產(chǎn)生，并產(chǎn)生良好的口碑循環(huán) 在競爭白熱化的今天，一個沙盤，一份虛擬的未來如何打動消費者？ 如果遠在余杭的新明半島還沒有觸動開發(fā)者的神經(jīng)，那么一墻之隔的戈雅公寓和近在咫尺的南岸花城總會讓你有所警覺。 如何完美展示 “ 彼岸，最奢侈的風景 ”這一價值主張 ？ 打造 800米郁金香岸 ——親江風情大道 樣板生活區(qū)營造 ——完美體驗最奢侈的江景 售樓部氛圍營造 ——彼岸價值展示（情調(diào)茶吧、道旗、看房車等） 物業(yè)管理品質(zhì)展示 ——星級保全服務 設立從項目到杭州市中心的樓吧 成立江居者會員俱樂部 ——定期舉辦賞江、親江、玩江活動（如中秋憑江賞月、民間釣魚大賽等） 等等 吸引了客群，做好了價值展示，最終的銷售還是要落實到執(zhí)行力上的。 銷售執(zhí)行之案場組織 完善銷售管理制度； 加強對銷售人員的培訓 ， 提高銷售技巧； 銷售執(zhí)行之 案場價值展示： 打造 800米郁金香岸 ， 讓看房在江景和郁金香里穿行； 加強工地管理； 打造樣板生活區(qū)間； 銷售執(zhí)行之 銷售道具： 系統(tǒng)地制作消費道具 ， 樓書 、 折頁 、 生活手冊等； 制作與杭州區(qū)域關(guān)系圖 ， 拉近心理距離； 配備詳細的銷售人員置業(yè)百問 ， 對于遠期規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容 ，包括車庫 、 商業(yè)配套 、 二期等整體開發(fā)情況的資料 ， 增強消費者對項目的消費信心 。 銷售執(zhí)行之銷售策略： 經(jīng)常舉辦互動性活動 ， 解決郊區(qū)樓盤的人氣問題； 拓展客戶渠道 好的策略 +好的執(zhí)行 =好的銷售 策略回顧 項目診斷 市場診斷 宏觀市場診斷 微觀市場診斷 產(chǎn)品診斷 推廣診斷 銷售診斷 解決方案 產(chǎn)品定位 價值主張 推廣策略 銷售執(zhí)行 THE END!
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1