精品文案-2008年鄂爾多斯恒森國(guó)際嘉園二期策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:02本頁(yè)面
【正文】 工作 準(zhǔn)備期： 2022年 11月 25日 —— 2022年 12月 10日 銷(xiāo)售階段 時(shí)間 工作重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費(fèi)用 準(zhǔn) 備 期 — 推廣工作： 、海報(bào)的設(shè)計(jì)印刷； 、報(bào)廣設(shè)計(jì)； ； 銷(xiāo)售工作： ； 、規(guī)章制度建全； 、模型到位； 、合同相關(guān)培訓(xùn)； 、工裝配備等。 銷(xiāo)售所需推廣物料、銷(xiāo)售物料到位 公司 100000 二、階段銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 （二）階段工作 儲(chǔ)備期： 2022年 12月 11日 —— 2022年 12月 25日 銷(xiāo)售階段 時(shí)間 工作重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費(fèi)用 儲(chǔ) 備 期 — 推廣工作： ； 、報(bào)廣發(fā)布； ； 銷(xiāo)售工作： 依照制度接待客戶，儲(chǔ)備客戶 形象，提高認(rèn)知度； 商品牌形象 ：東勝報(bào)、新周末；精眾傳媒、老板讀本 ：售樓部、工地圍擋、市內(nèi)戶外； 202200 二、階段銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 （二）階段工作 開(kāi)盤(pán)期： 2022年 12月 26日 —— 2022年 12月 31日 銷(xiāo)售階段 時(shí)間 工作重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費(fèi)用 開(kāi) 盤(pán) 期 — 推廣工作： 1. 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織； 2. 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的新聞報(bào)道； 3. 連載軟文 銷(xiāo)售工作： 開(kāi)盤(pán)正式面向市場(chǎng)，以開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，打開(kāi)銷(xiāo)路在短期內(nèi)創(chuàng)造第一次銷(xiāo)售高潮。 1. 完成可售住宅的 40% 報(bào)紙：東勝報(bào)、新周末； 短信 50000 二、階段銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 （二）階段工作 強(qiáng)銷(xiāo)期： 2022年 1月 1日 —— 2022年 1月 31日 銷(xiāo)售階段 時(shí)間 工作重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費(fèi)用 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 — 通過(guò)新聞、軟文報(bào)道從側(cè)面加強(qiáng)品牌宣傳， 同時(shí)對(duì)價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整，制造緊張氛圍，制造第二次熱銷(xiāo)。 1. 完成可售住宅的 80% 報(bào)紙：東勝報(bào)、新周末； 短信 50000 二、階段銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 （二）階段工作 尾盤(pán)期： 2022年 2月 1日 —— 2022年 2月 10日 銷(xiāo)售階段 時(shí)間 工作重點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費(fèi)用 尾 盤(pán) 期 — 2月的房市淡季，做一些品牌形象的維護(hù)工作。在房市復(fù)蘇期通過(guò)開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，達(dá)到業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的目的，消化剩余樓盤(pán) 1. 完成可售住宅的 95% 報(bào)紙：東勝報(bào)、新周末； 短信 50000 三、銷(xiāo)售執(zhí)行 ?保證現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人量，確保來(lái)人成交比的最高標(biāo)準(zhǔn)方可完成銷(xiāo)售任務(wù) ?提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的精神提高整體人員綜合素質(zhì) （一）本項(xiàng)目要達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 三、銷(xiāo)售執(zhí)行 ?銷(xiāo)售業(yè)績(jī) =來(lái)訪量 * 成交率 ?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃：每月 100—— 150套 ?來(lái)訪量計(jì)劃：每月 400—— 600組 ?成交率計(jì)劃：每 4組客戶成交一套（ 4： 1成交率） （一）本項(xiàng)目要達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 三、銷(xiāo)售執(zhí)行 （二）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)執(zhí)行 ?提高銷(xiāo)售人員單兵作戰(zhàn)能力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的精神，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理； ?進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)詞銷(xiāo)售講習(xí)的培訓(xùn)及考核，充實(shí)銷(xiāo)售人員的自身素質(zhì)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程的演練，提高銷(xiāo)售率； ?提高售人員的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，形成強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ?提高單兵與全體的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力、內(nèi)場(chǎng)與外場(chǎng)（座銷(xiāo)與行銷(xiāo)）的聯(lián)合戰(zhàn)力： 四、推廣執(zhí)行 （一）推廣重要性 ?合理有效整合媒體、宣傳手段能在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目知名度，增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)電、來(lái)訪數(shù)量，促進(jìn)銷(xiāo)售。 ?多種形式的宣傳、政策可以提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，贏得良好口碑，培育一批忠實(shí)的跟隨者。 ?強(qiáng)勢(shì)媒體的運(yùn)用能顯著提高項(xiàng)目品質(zhì)及開(kāi)發(fā)商的品牌形象，為后續(xù)開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 四、推廣執(zhí)行 （二）媒體功能分析 ?戶外廣告：文字內(nèi)容少，視覺(jué)強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，用于項(xiàng)目形象及開(kāi)發(fā)商品牌宣傳。 ?報(bào)紙廣告：簡(jiǎn)單對(duì)項(xiàng)目說(shuō)明，但受版面的局限，不能詳盡介紹，用于信息的發(fā)布。 ?軟文：文字量大，但是由于排版及文字過(guò)于專(zhuān)業(yè)，客戶看的不多?？梢杂糜趯?duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的闡述。 ?印刷品：內(nèi)容豐富，文字、圖片、設(shè)計(jì)風(fēng)格能吸引客戶，并且可以詳細(xì)、全面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，提升品質(zhì)，成本高。 ?短信：迅速、靈活、覆蓋面大，成本低，用于信息的發(fā)布 四、推廣執(zhí)行 （三）媒體組合 ?儲(chǔ)備期：多種媒體組合，密集推廣，提高知名度，增加來(lái)電來(lái)訪量。 ?開(kāi)盤(pán)期：新聞、軟文、報(bào)廣為主，渲染開(kāi)盤(pán)火暴氣氛，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值。 ?強(qiáng)銷(xiāo)期：以軟文、報(bào)廣為主，對(duì)熱銷(xiāo)進(jìn)行探秘，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)。 ?持銷(xiāo)期：以報(bào)廣、海報(bào)為主，對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)逐一介紹，提升產(chǎn)品附加值。 ?尾盤(pán)期：以報(bào)廣、短信為主，對(duì)剩余房源的稀缺性重點(diǎn)闡述，為下期產(chǎn)品推出做鋪墊。 五、銷(xiāo)售管理與人員架構(gòu) 銷(xiāo)售公司經(jīng)理 1名 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1名 銷(xiāo)售助理 1名 售樓部經(jīng)理 1名 文案 1名 設(shè)計(jì) 1名 置業(yè)顧問(wèn) 5名 謝謝 華典時(shí)代地產(chǎn)顧問(wèn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1