【導(dǎo)讀】在投資者收到此計劃書后，請遵守如下規(guī)定：。在未取得計劃書編。制、影印、泄露或散布給他人。計劃書項目內(nèi)容和核心思路一致或相關(guān)的商業(yè)經(jīng)營活動。所提供的所有機密資料?！澳称脚_”結(jié)合3D虛擬現(xiàn)實游戲技術(shù)，以3D田園。集“經(jīng)濟、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺?！澳称脚_”的戰(zhàn)略定位，源于對市場環(huán)境的精確分析。費市場，中低端農(nóng)產(chǎn)品已無法滿足二三級消費市場的多元化、多層次需求。的調(diào)查同樣表明，目標客戶有一定消費水平、但缺乏時間、需要專業(yè)化服務(wù)。田園生活，讓顧客“所見即所得”，提升個性化服務(wù)水平，促進產(chǎn)品銷售。擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進展。根據(jù)財務(wù)分析與預(yù)測，“某平臺”在第。二年開始扭虧為盈，投資回收期是年，可見投資方案可行。類農(nóng)業(yè)知識，最好是身臨其境般的進入到世外某中，故命名為“某平臺”。

　　

【正文】 養(yǎng)殖視頻進行匹配，讓用戶有身臨其境的現(xiàn)實參與感，亦可通過微信朋友圈進行分享。 2）模擬互動到現(xiàn)實模式 各農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時節(jié)，組織開展各種現(xiàn)實活動。例如在模擬互動游戲中發(fā)出春耕秋收任務(wù)，用戶根據(jù)自己時間和城市位置，選擇就近的農(nóng)業(yè)莊園進行實地播種、采集、喂養(yǎng)等現(xiàn)實田園生活體驗，據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，目前最受歡迎的是田園親子互動體驗活動。 3） 某平臺 的社會公益價值模式 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲 +農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。 37 某平臺 的服務(wù)包括：模擬互動體驗游戲、農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、微信公眾號等幾大板塊的多層次、多方面的服務(wù)內(nèi)容 。 平臺業(yè)態(tài)生命周期 從生命周期看， 導(dǎo)入期 12年公司處于初期階段，充分利用現(xiàn)有資金做好網(wǎng)站店面經(jīng)營、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)建設(shè)等硬件準備，網(wǎng)站綜合管理、模擬互動體驗協(xié)同效應(yīng)，社區(qū)和微信公眾號擴大建設(shè)，人力資源建設(shè)，品牌建設(shè)， 供應(yīng)商體系建設(shè)等軟件準備。 穩(wěn)固原有客戶、培養(yǎng)其忠誠度，且吸引新的客戶使用本平臺的農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)，合作商家方面，由于尚處于起步階段，還未具備足夠的點擊率等要素吸引大型公司合作，因此在起步階段本平臺主要聯(lián)系一些中等的農(nóng)產(chǎn)品廠商進行合作。 保持穩(wěn)定擴張，進行資本積累，公司成立初期銷售額可能會比較小。 成長期 25年進入成長階段，公司將利用現(xiàn)有資源大量降低平臺持續(xù)發(fā)展的建設(shè)成本，此間將利用自有資金，銀行貸款，廠商合作等方式進行中長期融資，大幅提升平臺的規(guī)模和實力，以期提高對供應(yīng)商的議價能力，預(yù)期在此階段總營業(yè)總額將會有 較大的增長。 成熟期 58年平臺運營進入低速增長期，盈利緩慢增長，平臺將進行中長期戰(zhàn)略調(diào)整，進行高效化改革以提高盈利水平，并開始進行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨詢與發(fā)布兼并等多種營銷模式，平臺將全面覆蓋潛力市場，進行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴張，以保持平臺業(yè)態(tài)整體的高速增長，并以此保持充分現(xiàn)金流以進行其他方面擴張。 服務(wù)體系概念 38 核心消費層： 年齡階段在 18－ 40 歲、自愿參與消費的、具有核心購買力 的都市白領(lǐng)作為核心目標客戶。 直接消費層： 除核心消費層的，有意向參與消費的都市白領(lǐng)作為直接目標客戶。 潛在消費層： 除核心消 費層和直接消費層外，可能參與消費的、各年齡段、不同消費水平的 女性客戶群體作為潛在目標客戶。 延伸消費層： 除核心消費層直接消費層和潛在消費者外， 平臺可以拓展的、對生活質(zhì)量有一定要求的、各年齡段、不同消費水平的全部人群作為延伸目標客戶。 平臺服務(wù)流程 從“ 五力競爭模型 ”分析的結(jié)果可知： 平臺主要客戶群體是具有中高層消費水平的人群，這類目標客戶對農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)有很高的要求。所以，“ 某平臺 ”在“服務(wù)”方面，盡力做到專業(yè)化服務(wù)、個性化服務(wù)、全程式服務(wù)和追蹤式服務(wù)。 ? 專業(yè)化服務(wù)： “ 某平臺 ”定位是一個正品優(yōu)品農(nóng) 產(chǎn)品品牌平臺，本平臺將從專業(yè)化服務(wù)的角度完善發(fā)展。首先是模擬互動體驗游戲技術(shù)的應(yīng)用，模擬互動游戲?qū)菍I(yè)服務(wù)的第一步，本平臺會盡最大努力為客戶送上最真實的三維仿真效果，為用戶提供最人性化服務(wù)的同時也可以提高平臺的知名度和購買度。同時，本平臺會聘請專業(yè)人員對官網(wǎng)進行管理，和客戶進行溝通，并開設(shè)專欄服務(wù)客戶。 ? 個性化服務(wù)： 個性化服務(wù)正在成為以后的發(fā)展趨勢。通過電腦分析本平臺可以為客戶呈現(xiàn)相對準確、真實和可行的數(shù)據(jù)，同時也可以為每個用戶展示出屬于自己的“ 某 之 39 家”效果，聘請專家為客戶制訂個性化的 某 生活計劃。另外 ，手機短信， 、微信也是個性化服務(wù)的平臺載體。 ? 全程式服務(wù)： 售前服務(wù)： 用宣傳、體驗和交流等手段，及通過模擬互動游戲的實時效果和來自農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、微信公眾號的客觀評論，使目標市場用戶了解產(chǎn)品和服務(wù)的特性，提高對平臺服務(wù)的認知度；做好產(chǎn)品的信息支持服務(wù)； 售中服務(wù)： 做好產(chǎn)品的市場聯(lián)絡(luò)工作；建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，如實時預(yù)訂系統(tǒng)、實時跟蹤服務(wù)和客服服務(wù)等。 售后服務(wù)： 建 立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；注重在顧客中的 口碑；做好產(chǎn)品售后反饋服務(wù)。 ? 追蹤式服務(wù) 平臺通過 Email、空間消息和移動通訊等措施進行產(chǎn)品和服務(wù)的追蹤服務(wù)，對用戶在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題、對服務(wù)的效果等各個方面進行及時的反饋和改進。 40 營銷戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 只要存在商品經(jīng)濟，就必然存在競爭。 下面是“ 某平臺 ”爭取 獲得較好競爭位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ： “ 某平臺 ”運營前期很難實現(xiàn)這種戰(zhàn)略，但平臺會將這種思想貫徹始終，爭取在中后期實現(xiàn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在注意服務(wù)的 情況下，平臺以最大限度 控制成本、管理費用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用 ， 建立起高效、規(guī)模化的生產(chǎn)設(shè)施 。 “ 某平臺 ”憑借自身的優(yōu)勢，以實現(xiàn)在短期內(nèi)快速、有效的擴張。“ 某平臺 ”所提供的模擬互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。 ? 差異化戰(zhàn)略 ： “ 某平臺 ”運營開始就可以實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標。 名牌形象 : “ 某平臺 ”的正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，“ 某平臺 ” 模擬互動體驗游戲的應(yīng)用，“ 某平臺 ”獨特的服務(wù)體系，是農(nóng)產(chǎn)品 行業(yè)全新的品牌形象。 保持 模式更新： “ 某平臺 ”所提供的模擬互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額。可是后期的模仿者會一擁而上，這就要求我們要注意改進更新，保持模式和功能的先進性。 性能特點 ：“ 某平臺 ”可以滿足用戶多樣的需求，購物、體驗、消遣娛樂、交友，是白領(lǐng)一族放松的好去處。 顧客服務(wù) ： “ 互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”，始于“ 某平臺 ”！ ” 是網(wǎng)站的宣傳口號，也是網(wǎng)站的服務(wù)理念?！?某平臺 ”提供專業(yè)化服務(wù)、個性化服務(wù)、全程式服務(wù)、追蹤式服務(wù)，讓顧客買得稱心，玩得舒心，聊得開心 ! 商業(yè)網(wǎng)絡(luò) :不論是進貨渠道、銷售渠 道還是營銷渠道，“ 某平臺 ”已經(jīng)建立起自己的一條商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這條網(wǎng)絡(luò)是和諧的、團結(jié)的、互利共贏的。 41 其他 ： 依據(jù)現(xiàn)有市場分析，相比目前在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站唱“主角”的網(wǎng)站，“ 某平臺 ”在諸如模擬互動游戲的應(yīng)用、綜合信息管理系統(tǒng)的建立、完善的農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和極具針對性的創(chuàng)新性營銷策略上體現(xiàn)出一定的新意。 ? 專一化戰(zhàn)略 ： 平臺的核心購買力 —— 都市白領(lǐng)； 平臺的產(chǎn)品主線 —— 農(nóng)產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品； 平臺的銷售市場 —— 全國各大都市。 “ 某平臺 ”追求專業(yè)，力爭做一個細分區(qū)域、細分市場的專業(yè)化平臺。我們追求 “ 某平臺 ”所提供的模擬互 動體驗游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。短時期過后，會有大量的類似游戲進駐市場，我們會在實踐過程中不斷優(yōu)化自我、穩(wěn)固市場、弱化競爭。合理布局商業(yè)網(wǎng)點，為廣大中高消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)起數(shù)量眾多的“回頭客”顧客群，從而取得令人矚目的經(jīng)營業(yè)績。 業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)對消費者需求與廠商供給、網(wǎng)站內(nèi)部經(jīng)營能力的分析，網(wǎng)站將正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售和模擬互動游戲作為主力發(fā)展業(yè)態(tài)，將農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號作為鞏固和擴大市場份額的有益補充?；谀繕祟櫩腿旱暮诵男枨蠛同F(xiàn)有目標業(yè)態(tài)模式的基礎(chǔ)上，平臺確定堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并輔之以差異化策略（價值鏈集成，正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品價格促銷、不斷改進的創(chuàng)新性模擬互動體驗游戲和完善的顧客溝通等）業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略來滿足目標顧客的核心需求。 正品品牌戰(zhàn)略 根據(jù)目標顧客和各業(yè)態(tài)檔次定位差異，平臺將充分發(fā)揮品牌策略的優(yōu)勢。在平臺運營中樹立品牌形象，并大力推行正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品效應(yīng)。充分發(fā)揮正品優(yōu)品品牌的積極效應(yīng)、減少品牌推廣和溝通成本。 整合營銷與推廣 “ 某平臺 ” 借鑒 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 4I 原則拓寬營銷思路 。 42 ? Interesting 趣味 “ 某平臺 ”的模擬互動體驗游戲本身就是一個娛樂平臺，也是有效的營銷手段。模擬互動體驗游戲的用戶群體有一部分就是針對娛樂者，他們也是平臺運營前期重要的用戶。因為就目前網(wǎng)上種植、養(yǎng)殖的用戶分析，大部分用戶都不是為了買農(nóng)產(chǎn)品，有百分之五六十的人是去娛樂。 ? Interests 利益 “ 某平臺 ” 網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費者的 “ 利益 ” 外延包括 ： 信息、咨訊 ：“ 某平臺 ”為用戶提供產(chǎn)品信息，行業(yè)資訊和專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識。 功能 、 服務(wù) ：“ 某平臺 ”可以滿足用戶體 驗、購物、娛樂等多種需求，提供專業(yè)化、個性化、全程式、追蹤式服務(wù)。 心理滿足 ：“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”，始于“ 某平臺 ”！“ 某平臺 ”就是用戶個人的 某 之家、用戶個人的農(nóng)產(chǎn)品商城和用戶個人的消遣休息室，用戶就是“ 某平臺 ”的主人。 實際利益 ：除了以上這些，“ 某平臺 ”提供實際的利益 —— 某 積分。 某 積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在 某 商城和實體加盟店使用。 ? Interaction 互動 “ 某平臺 ”的宗旨是 不要再讓消費者僅僅單純接受信息， 模擬互動體驗游戲 讓互動在營銷平臺上大展拳腳。 而農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、用戶手機、郵箱、微信等也成為了 平臺的互動平臺。 ? Individuality 個性 43 因為個性，所以精準 ， 所 以誘人。 “ 某平臺 ”個性化定制、個性化促銷滿足了這一原則。“ 某平臺 ” 細分出一小類人 、一個市場，做出個性和專業(yè) ， 甚至 做到一對一行銷。 營銷組合策略 1）傳統(tǒng)促銷 優(yōu)惠促銷 在考慮運營成本的基礎(chǔ)上，對平臺會員有選擇的進行促銷，包括：折扣促銷，贈品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎促銷等。 廣告與宣傳 農(nóng)產(chǎn)品的消費者對于廣告的訴求點主要體現(xiàn)在針對性和實用性上，突出產(chǎn)品的功能和特點的廣告才能達到最好的效果。 其次，通過公眾媒體樹立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺形象廣告?? 利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也可以視圖在社會公益活動中樹立公司的良好形象。 2）創(chuàng)新性促銷 體驗營銷 平臺通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近平臺和消費者之間的距離。初期，可以將產(chǎn)品的價格定位較低，讓消費者 嘗試著去體驗平臺銷售的產(chǎn)品與服務(wù)，并逐漸培養(yǎng)成為平臺的忠實客戶。 會員制 平臺實名制會員是平臺主要的營銷推送群體。會員根據(jù)積分多少分 vip 會員和普通會員，而積分又和會員在商城和社區(qū)的活躍的直接掛鉤，可做代金券和優(yōu)惠券使用。 互動行銷 平臺與客戶和供應(yīng)商雙向的交流互動。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶 Email 和手機等多個交流空間，方便及時的溝通，了解客戶的需求， 44 更好的有針對性的促銷。對供應(yīng)商而言，平臺提供一個銷售平臺和精準的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，為低價促銷奠定基礎(chǔ)。 模擬 互動游戲體驗 策略 模擬互動體驗式服務(wù)即使我們平臺的亮點，也是我們促銷的一個重要手段。 ? 模擬互動游戲 —— 積分度 —— 社區(qū)、商城的活躍度。 ? 龐大的數(shù)據(jù)庫里的產(chǎn)品信息宣傳促銷。 ? 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析出每個用戶關(guān)注點，為互動行銷打好基礎(chǔ)。 線上線下雙向促銷 線下平臺有農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)合作伙伴，在模擬互動游戲里用戶滿意的產(chǎn)品，平臺提供實體機構(gòu)之地址，而在實體機構(gòu)里的顧客，實體機構(gòu)可推薦顧客來平臺體驗種植、養(yǎng)殖的樂趣。 特殊日促銷 在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，在 VIP 會員生日時，平臺為其推送一套免費生日套餐。 第六章 財務(wù)分析 資金需求與來源 某平臺 初期共籌集資金 350 萬元，其中創(chuàng)業(yè)基金 10萬，廠商投資 50 萬，個人投資 90 萬，風(fēng)險投資 200 萬。 資金主要用于購建固定資產(chǎn)，以及支付各類基建費用。明細如下： 45 表 61 資金需求 固定資產(chǎn) 110 購置開發(fā)設(shè)備費 5 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 30 數(shù)據(jù)庫 40 Web 服務(wù)器 20 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備 3 終端 10 辦公設(shè)備 2 無形資產(chǎn) 系統(tǒng)開發(fā) 20 管理費用 員工工資 120/年 系統(tǒng)維護 5/年 辦工用品 辦公場所租用 銷售費用 代金劵 5/年 網(wǎng)絡(luò)推廣 15/年 流動資金 附： 未來五年費用列支預(yù)算 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產(chǎn)折舊 11 11 11 11 11