一手房銷售流程-資料下載頁
2025-10-10 10:43本頁面
【導讀】如果是期房則只能夠以戶型圖來作為選房的依據(jù)了。開發(fā)商向您開具付清全部樓款發(fā)票?？?，并簽署正式的房地產(chǎn)買賣合同。起若干天之內(nèi)若無異議，即可入住。一手樓選購的注意事項。在房屋當層所視的高度。面圖，您可以向樓盤銷售人員索取。管以規(guī)避交易風險。向銀行提交申請貸款資料并簽署相關合同、文件。產(chǎn)抵押登記手續(xù)筆并由銀行取回已蓋有抵押章的房產(chǎn)證保存。抵押登記的要求，并再次到有關部門辦理注銷抵押登記的手續(xù)，領回房地產(chǎn)證就可以了。⑶通過交談正確把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略。⑷針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
【正文】 定 （訂） 金等是否正確。 ⑿ 收取的定 （訂） 金需確認點收。 流程十：定金補足 基本動作 ⑴ 定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。 ⑵ 將約定補足日及應補足金額欄劃掉。 ⑶ 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填于定單上。 ⑷ 若重新開定單，大定金單依據(jù)小 訂 金單的內(nèi)容來寫。 ⑸ 詳 細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件。 ⑹ 恭喜客戶，送至 銷售 中心門口。 注意事項 ⑴ 在約定補足日前， 再 次與客戶聯(lián)系，確定日期并做好準備。 ⑵ 填寫好后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 ⑶ 將詳盡的情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。 流程十一：換戶 基本動作 ⑴ 定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價。 ⑵ 應補金額 及簽約金額 ，若有變化，以換戶后的戶別為主。 ⑶ 于空白處注明哪一戶換至哪一戶 ， 其他內(nèi)容同原定單 。 注意事項 填寫完后，再次檢查戶別、 面積、總價、定金、簽約日等是否正確 ， 將原定單收回 。 流程十二：簽定合約 基本動作 恭喜客戶選擇我們的房屋。驗對身份證原件，審核其購房資格。 出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款： 轉(zhuǎn)讓當事人的姓名或名稱，住所 （一般為開發(fā)商） ； 房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍； 土地所有權(quán)性質(zhì) ， 土地使用權(quán)獲得方式和使用期限； 房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)； 房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑質(zhì)量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況； 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價格、支付方式和期限 ， 房產(chǎn) 交 付日期 。 違約責任；爭議的解決方式。 與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當讓步。 簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應抵扣已付定金。 將定單收回交現(xiàn)場經(jīng)理備案。幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。恭喜客戶，送客至大門外。 注意事項 ⑴ 示范合同文本應事先準備好。 ⑵ 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報告研究解決辦法。 ⑶ 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管。 ⑷ 簽合同一定要其本人親自簽名蓋章。 ⑸ 由他人代理簽約的，戶主給 予 代理人的委托書最好經(jīng)過公證。 ⑹ 解釋合同條款時，在感情上應 側(cè)重 于客戶的立場，讓其有認同感。 ⑺ 簽約后的合同，應迅速交房地產(chǎn)交易機構(gòu)審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。 ⑻ 牢記：登記備案后買賣才算成交。 ⑼ 簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 ⑽ 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間，以時間換取雙方的折讓。 ⑾ 及時檢討簽約的情況，若有問題，應采取相應的應對措施。 流程十三：退戶 基本動作 ⑴ 分析退 戶原因，明確是否可以退戶。 ⑵ 報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認，認定退戶。 ⑶ 結(jié)清相關款項。 ⑷ 將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮?
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