一手房銷售流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 切可能，努力說(shuō)服。 ⑵ 恭喜客戶。 ⑸ 收取定金、請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。注意各聯(lián) 各 自應(yīng)持有的對(duì)象。 ⑼ 小 訂 金或大定金的簽約日之間的時(shí)間間隔盡可能的短 ,以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 ⑸ 詳 細(xì)告訴客戶簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類證件。 注意事項(xiàng) 填寫(xiě)完后，再次檢查戶別、 面積、總價(jià)、定金、簽約日等是否正確 ， 將原定單收回 。幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 ⑹ 解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng) 側(cè)重 于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。 ⑶ 結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 流程十三：退戶 基本動(dòng)作 ⑴ 分析退 戶原因，明確是否可以退戶。 ⑷ 簽合同一定要其本人親自簽名蓋章。 簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金。 ⑵ 應(yīng)補(bǔ)金額 及簽約金額 ，若有變化，以換戶后的戶別為主。 ⑶ 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填于定單上。原則上定金金額多多益善，以確保客戶最終簽約成交。 注意事項(xiàng) ⑴ 與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。 ⑷ 二人以上與同一客戶有聯(lián)系時(shí)應(yīng)該相互通氣，統(tǒng)一立場(chǎng)，協(xié)調(diào)行動(dòng)。 ⑷ 每天或每周，應(yīng)有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。 ⑵ 及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。 ⑵ 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實(shí)感覺(jué)自己所選的戶別。 注意事項(xiàng) ⑴ 入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè) 視野 愉悅便于控制的范圍內(nèi)。 ⑶ 通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略。 流程二：迎接客戶 基本動(dòng)作 ⑴ 客戶進(jìn)門， 輪接 人 員 要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有理地說(shuō) “ 歡迎 參觀 ” ，提醒其他銷售人員注意。 ⑷ 直 接約請(qǐng)客戶來(lái)營(yíng)銷中心觀看模型 并 將所有咨訊記錄在客戶來(lái)電表上。 二手房資金監(jiān)管的辦理如果您選擇的是一次性付款方式：可將房款劃至交易中心資金監(jiān)管 賬戶；如果您選擇的是按揭貸款：首期款可以存入貸款銀行指定的資金監(jiān)管帳戶或交易中必資金監(jiān)管帳戶。通常首期款不少于購(gòu)房?jī)r(jià)的 2 成。框架結(jié)構(gòu) —— 房屋的承重體系為柱子。 如果您選擇的是一次性付款方式的話，可以根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求分幾次付清全部房款，開(kāi)發(fā)商向您 開(kāi)具付清全部樓款發(fā)票。 由開(kāi)發(fā)商到有關(guān)部門交納稅費(fèi)（通常稅費(fèi)是由開(kāi)發(fā)商向您提前代收），辦理房地產(chǎn)證。規(guī)劃圖 —— 反應(yīng)了小區(qū)的規(guī)劃布局，這直接關(guān)系到所挑選戶型的具本位置，涉及到環(huán)境、交通、服務(wù)設(shè)施等多方面因素；住宅單元平面圖 —— 體現(xiàn)了一個(gè)信宅單元中幾種不同戶型的布局，他們之一間的關(guān)系可能影響到住宅的使用。 在您辦理完過(guò)戶并拿到屬于您的房地產(chǎn)證以后銀行方面會(huì)通知您去有關(guān)部門辦理房產(chǎn)抵押登記手續(xù) 筆并由銀行取回已蓋有抵押章的房產(chǎn)證保存。簽署之前先驗(yàn)證業(yè)主身份證原件是否與房地產(chǎn)證相符；如產(chǎn)權(quán)人為二個(gè)或以上的，須征得所有產(chǎn)權(quán)人同意方可出售，有的產(chǎn)權(quán)證上雖然只有一個(gè)人的名字，但要查清對(duì)方有否結(jié)婚，如是 已婚的，還有征得其配偶同
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