【導(dǎo)讀】毫無疑問，這是一件即值得期待又令人興奮的事情！年永定河孔雀城項(xiàng)目市場聲音的新形象！更是完成集團(tuán)指標(biāo)，為明年取得更優(yōu)異成績的新武。根據(jù)永定河孔雀城以往的相關(guān)銷售比率，戶，貨量供應(yīng)充足；各期產(chǎn)品線豐富、全線出擊、價(jià)格梯度明顯，避免了內(nèi)部產(chǎn)品競爭壓力；同一地塊內(nèi)，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格差異化，全面滿足市場需求。街，東側(cè)為武警基地。未來該地塊以南將是。組團(tuán)圍合、房屋坐落規(guī)整、地理位置幽靜；環(huán)繞下沉式車道設(shè)計(jì)，車道動(dòng)線清晰，人車分流；疊拼樓下就近停車，旗艦大堡和疊堡地下停車。需有效利用價(jià)格關(guān)系進(jìn)行相互擠壓；項(xiàng)目為保證新品成功引入市場，供應(yīng)合理，銷售節(jié)點(diǎn)明確；新品亮相，附加值與產(chǎn)品總價(jià)均得以提升和控制，便于銷售延續(xù)性推廣。

　　

【正文】 花巷 新品合院大堡曠世登臨 聚焦 鉆石卡尊享 30 萬元特惠 推廣策略 —— 媒體投放體系搭建 第一版 第二版 推廣策略 —— 媒體投放體系搭建 媒體投放從 11 月正式全面啟動(dòng)，以 11 月、 12 月為集中亮相投放期； 其中戶外設(shè)計(jì)兩個(gè)畫面，分為“告知期”與“亮相期”； 報(bào)廣以“ 2+1 ”形式發(fā)布，隔周雙版； 媒體雜志結(jié)合項(xiàng)目樓書一共啟動(dòng)三版； 網(wǎng)絡(luò)配合報(bào)廣投放，采取“ 3+1 ”模式； 短信投放延續(xù) 5 天 / 制，疊堡雙內(nèi)容單熱線投放； 轎廂與戶外相輔相成啟動(dòng)兩個(gè)階段； 巡展以周為單位，四個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域一周，兩輪。 報(bào)告框架 第一部分：認(rèn)識(shí)論 第二部分：方法論 疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知 疊翠園項(xiàng)目銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程 項(xiàng)目理解 地塊認(rèn)知 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目定位 主題營造 營銷目標(biāo) 銷售策略 推廣策略 階段執(zhí)行 銷售保障 推廣策略 —— 推廣階段劃分 全面布局 承上啟下 產(chǎn)品亮相 市場引爆 全面推進(jìn) 啟動(dòng)期 預(yù)熱期 亮相期 引爆期 開盤期 10 月 11 日 10 月 26 日 11 月 4 日 12 月 4 日 12 月 19 日 12 月 25 日 制定營銷方案，明確工作節(jié)點(diǎn)，完成業(yè)務(wù)層級(jí)考核，為項(xiàng)目做好前期準(zhǔn)備。 線下短信啟動(dòng)，老客戶、到訪客戶、市場客戶的短信推廣，業(yè)務(wù)員電開全面啟動(dòng)，銷售物料全面到位。 集中力量，線上推廣全面啟動(dòng)，報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、轎廂等，全面滲透市場， 充分利用市場已有認(rèn)知進(jìn)行項(xiàng)目推廣。 集中認(rèn)籌 , 明確價(jià)單和優(yōu)惠促銷策略；各簽約文本及相關(guān)培訓(xùn)到位；持續(xù)推廣并積累客戶，蓄勢(shì)待發(fā)，引爆市場。 銷售條件具備，組織開盤集中認(rèn)購，最大限度消化房源，項(xiàng)目形象落地。 潛伏期 項(xiàng)目、產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)，形成初步認(rèn)知，線下試探性積累客戶，內(nèi)部告知性推廣。 基礎(chǔ)滲透 10 月 1 日 運(yùn)營線路圖 疊堡一次認(rèn)購 疊堡二次認(rèn)購 疊堡三次認(rèn)購 疊拼一次認(rèn)購 疊拼二次認(rèn)購 大堡一次認(rèn)購 疊 堡四次認(rèn)購 線下推廣啟動(dòng) 線上全面啟動(dòng) 全面客戶積累 疊堡開始售卡 疊堡二次售卡 疊堡樣板組團(tuán)開放 媒體雜志一次 媒體雜志二次 項(xiàng)目樓書到位 銷售物料到位 春節(jié)廟會(huì)活動(dòng) 啟動(dòng)春季團(tuán)購月 產(chǎn)品推介活動(dòng) 產(chǎn)品推介活動(dòng) 大堡新品即將登臨 敬請(qǐng)期待 堤岸花巷 合院人生 大堡新品即將面世 項(xiàng)目亮相活動(dòng) 大堡圈層答謝活動(dòng) 年終客戶答謝活動(dòng) 廟會(huì)巡展啟動(dòng) 合院大堡 花巷邀約 合院大堡 盛大開盤 合院大堡 歲末巨獻(xiàn) 不容錯(cuò)過 合院大堡與您共度 第二屆孔雀城家庭廟會(huì) 合院大堡 開年熱力特賣月 臻品組團(tuán) 邀您鑒賞 啟動(dòng)大堡客戶 積累 啟動(dòng)疊拼客戶積累 啟動(dòng)疊拼客戶積累 廟會(huì)轎廂、直投啟動(dòng) 媒體答謝聯(lián)誼 疊堡轎廂、直投啟動(dòng) 春季房展會(huì) 連市包裝啟動(dòng) 臺(tái)地聯(lián)排客戶積累 報(bào)告框架 第一部分：認(rèn)識(shí)論 第二部分：方法論 疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知 疊翠園項(xiàng)目銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程 項(xiàng)目理解 地塊認(rèn)知 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目定位 主題營造 營銷目標(biāo) 銷售策略 推廣策略 階段執(zhí)行 銷售保障 銷售保障 —— 回款力度保障 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加，開盤特惠 2 萬元 考慮按揭政策，適當(dāng)啟動(dòng)分期付款 考慮支付能力，建議建立駐場擔(dān)保 銷售保障 —— 銀行關(guān)系保 障 基本保障，須保證按揭關(guān)系建立時(shí)間 雙重保障，須拓展 12 家，以保證后續(xù) 銷售保障 —— 銷售激勵(lì)保障 銷售體采取業(yè)績、獎(jiǎng)勵(lì)上墻制度，建立項(xiàng)目光榮榜，樹立標(biāo)桿銷售 銷售保障 —— 銷售動(dòng)員 —— 精神保障 “產(chǎn)品研討會(huì)” 各方管理人員參與 貫徹疊堡產(chǎn)品賣點(diǎn)及產(chǎn)品研發(fā)點(diǎn) “入市動(dòng)員會(huì)” 項(xiàng)目體為單位，全員參與 疊堡入市銷售前，銷售人員動(dòng)員大會(huì)，激發(fā)銷售斗志，落實(shí)指標(biāo)，激勵(lì)政策 “年度動(dòng)員會(huì)” 所有孔雀城銷售人員參與 總結(jié) 2020 年業(yè)績，進(jìn)行 2020 年展望及銷售動(dòng)員 2020 年 10 月 2020 年 11 月 2020 年 1 月 銷售保障 —— 主題形象保障 —— 將堤岸生活進(jìn)行到底 我們需要 一個(gè)故事，一種生活方式的演繹 銷售保障 —— 主題形象保障 目的：提升項(xiàng)目人氣、聚焦六期地塊； 形式：網(wǎng)絡(luò)招募，天宮院 — 孔雀城 — 孔雀大堤公路環(huán)賽； 評(píng)獎(jiǎng)：設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參與者、冠亞軍現(xiàn)金及購房優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)； 炒作：網(wǎng)絡(luò)招募、媒體報(bào)道 大興地鐵開通倒計(jì)時(shí) 100 天 銷售保障 —— 主題形象保障 目的：提升項(xiàng)目人氣、聚焦六期地塊； 形式：網(wǎng)絡(luò)招募，資源嫁接，孔雀城 VS 路虎發(fā)布會(huì)，業(yè)主、到訪客 戶免費(fèi)試駕； 評(píng)獎(jiǎng)：設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參與者、冠亞軍現(xiàn)金及購房優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)； 炒作：網(wǎng)絡(luò)招募、媒體報(bào)道 永定河大堤陸虎穿越賽 銷售保障 —— 主題形象保障 目的：展現(xiàn)六期地塊風(fēng)采，體驗(yàn)堤岸生活情景； 形式：網(wǎng)絡(luò)招募，資源嫁接，制造媒體新聞點(diǎn)； 評(píng)獎(jiǎng)：設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參與者、優(yōu)秀畢業(yè)論文給予獎(jiǎng)學(xué)金； 炒作：網(wǎng)絡(luò)招募、媒體報(bào)道 清華美院畢業(yè)設(shè)計(jì)開題典禮 銷售保障 —— 主題形象保障 銷售保障 —— 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化 1 、 策略標(biāo)準(zhǔn)化管理 2 、推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理 執(zhí)行管理 是提高銷售力的 必要保障 3 、 物料標(biāo)準(zhǔn)化管理 銷售保障 —— 策略標(biāo)準(zhǔn)化管理 1 、所有策略與執(zhí)行節(jié)點(diǎn)前置，保障項(xiàng)目推廣順利進(jìn)行； 2 、策略中三方保持緊密溝通，確保思路統(tǒng)一，減少建議爭執(zhí)，協(xié)作達(dá)成目標(biāo)。 銷售保障 —— 推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理 提前預(yù)熱 活動(dòng)執(zhí)行 后續(xù)跟蹤 業(yè)主短信群發(fā) 業(yè)主論壇置頂 官網(wǎng)首頁大旗 市場短信群發(fā) 線上紙媒投放 官網(wǎng)新聞報(bào)道 投放效果反饋 活動(dòng)流程培訓(xùn) 活動(dòng)預(yù)案準(zhǔn)備 崗位職責(zé)劃分 活動(dòng)現(xiàn)場布置 線上紙媒投放 業(yè)主論壇置頂 官網(wǎng)新聞跟蹤 項(xiàng)目雜志內(nèi)推 線上紙媒投放 銷售保障 —— 物料標(biāo)準(zhǔn)化管理 1 、建立永定河孔雀城物料標(biāo) 準(zhǔn)化清單，保證所有制作均在臺(tái)賬之內(nèi)，減少查找； 2 、代理公司負(fù)責(zé)建立所有制作物料樣稿臺(tái)賬，便于日后查找； 3 、廣告公司每個(gè)月刻盤上交當(dāng)月所有設(shè)計(jì)稿件并備案，便于日后更改； 4 、制作公司保證每月制作大稿存檔，便于日后二次制作。 That’s All Thanks!