九龍衣聯(lián)盟服飾尾貨批發(fā)市場策劃方案-資料下載頁
2025-05-23 18:24本頁面
【導讀】經(jīng)過前期的市場調研和商業(yè)分析，認為該項目定位準確，突出了市場。區(qū)最大的服裝尾貨專業(yè)批發(fā)市場，是具有可持續(xù)發(fā)展的新項目。在眾多商鋪實戰(zhàn)中總結的一句話是“買鋪就是買信心、買鋪就。尤其是在老市場啟動新項目的時期，這顯得更尤為重要，可以說成敗的關鍵也在于此。那么，“九龍衣聯(lián)盟”給商戶的信心和前景是什么呢？“九龍衣聯(lián)盟”在市場經(jīng)營上應該充分發(fā)揮自身的上游資源優(yōu)勢，采。的尾貨批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，設立連鎖經(jīng)營市場，全力打造批發(fā)通路。以“九龍衣聯(lián)盟”服飾尾貨批發(fā)市場為核心，上要聯(lián)盟服裝生產(chǎn)廠家，其大勢，成就其大事。來吸引外省企業(yè)加盟“九龍衣聯(lián)盟”。營區(qū)域，為企業(yè)解決庫存壓力、盤活資金。采取品牌輸出、資源輸出、管理輸出的辦法，以“九龍衣聯(lián)盟”特許。加盟的方式，在全國縣市級市場直接設立終端“服飾尾貨連鎖超市”?！斑B鎖超市”正式運營在三個月內(nèi)，由總公司直接管理。協(xié)助業(yè)戶需求客商。20xx年內(nèi)一期銷售均價，3800
【正文】 12萬平方米，店鋪、攤位 2萬多只，旺季日均人流量達 15萬人次以上，日均貨運量20xx多噸。 20xx年年成交額高達 300億元人民幣。 常熟有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎和良好的發(fā)展勢頭，九龍衣聯(lián)盟依托常熟的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與全國各地區(qū)域批發(fā)市場進行全方位的互動聯(lián)盟和資源整合，勢必成為全國最大、最專業(yè)的服裝尾單批發(fā)集散交易中心。 整合推廣攻略 一、賣點整合 ? 市場聯(lián)盟：購買一個商鋪等于擁有兩地市場。與各地市場達成聯(lián)盟意向，市場互動、業(yè)戶互動、資源互動，帶來商戶營業(yè)額的高增長，商鋪的價值高成長； ? 大產(chǎn)業(yè)、大增值： 對比招商城每年 300億的銷售額，常熟服裝企業(yè)尾貨量大，一個鋪位可創(chuàng)下上千萬的年銷售的情況進行說明； ? 區(qū)位高成長 “浙、滬、蘇”三位一體的宏觀戰(zhàn)略，項目周邊快速發(fā)達的交通網(wǎng)絡對物流的影響。 二、針對不同的客戶層面進行不同的訴求 預計本項目的客戶層面： 從地域分析 本地客戶 1）常熟地區(qū)正在經(jīng)營服裝尾貨的商戶； 2）蘇州、常州、南通等本省各地一些在招商城服裝市場經(jīng)營的商戶； 3）常熟市區(qū)域內(nèi)的服裝生產(chǎn)廠家。 外地客戶 1）杭州、溫州、上海等地在招商城經(jīng)營的客戶； 2）華東地區(qū)的服裝生產(chǎn)廠家 3）國內(nèi)其他省份從事尾貨經(jīng)營的商戶 從投資動機分析 大體分為三種類型：自主經(jīng)營型，投資型，投機型。 說明：由于項目體量大，客戶層面廣，不同的地域、不同的人群，不同的動機，因而必須分媒體、分階段進行不同主題的訴求，以求各個擊破。 三、訴求主題： 衣盟天下 大勢已成 針對招商城及周邊市場老經(jīng)營戶 小投資、高回報、低風險 選擇九龍衣聯(lián)盟、財富增長勢已成！ 生意環(huán)境變一變、腰包鼓鼓心燦爛！ 針對周邊外地投資客 少投入、高回報、低風險！ 輕松擁有一鋪、不愁一世不富！ 階段推廣規(guī)劃 一、造勢炒市期（ 7月底） ? 目 標：樹立形象、引起關注 ? 推廣主題： 衣盟天下 大勢已成 ? 輔 主 題： 中國最大的服裝尾貨批發(fā)集散中心 一鋪在手 兩地市場同時擁有（常熟 —— 西柳） ? 手 段：新聞、公關活動、平面廣告、各主要路段戶外廣告等新聞。 二、開盤強銷期（ 9月） ? 目 標：強力銷售、引起轟動 ? 推廣主題：少投入、低風險、更賺錢，掀起全民創(chuàng)富高潮！ ? 手 段：新聞、公關活動、促銷活動、現(xiàn)場包裝、平面廣告、宣傳資料等 三、持續(xù)旺銷期（ 10月、 11月） ? 目 標：持續(xù)熱銷、獲取業(yè)界廣泛認可 ? 推廣主題：輕松擁有一鋪、不愁一世不富 ? 手 段：促銷活動、平面廣告（熱銷解碼）、宣傳資料等 四、掃尾期（ 12月底） ? 本階段主要借助口碑自然消化。 媒體策略 ? 針對本省外地投資客 報紙廣告： 流動廣告： 高速車內(nèi)影視廣告 這種車直達各地區(qū)，且屬新推廣告既便宜，目標群體又有針對性， 各地來常熟市場進貨的臥鋪車 可派銷售人員在每天早晨在各市場的車內(nèi)派單 ? 針對省外外地投資客 專業(yè)報刊： 《 服裝時報 》《 中國服飾報 》《 服飾導報 》 專業(yè)雜志： ? 針對本地客戶 采用大型戶外廣告封索招商城主要通道、 《 常熟日報 》 、現(xiàn)場、DM、單張等手段全面覆蓋，讓九龍衣聯(lián)盟在常熟無人不知、無人不曉，從而達到銷售目的。 （注：其它未盡事宜，需對當?shù)孛襟w進行有效調查后再做具體策略和計劃） ? 附：為給投資者、經(jīng)營者以強大信心保障，建議設立“幾個一工程， 建立一個營銷策劃中心 建立一個推廣中心 建立一套廣告宣傳計劃 建立一個專業(yè)服裝網(wǎng)站 蘇州龍瀛文化傳播有限公司 20xx年 7月 1日 總策劃：張國財 13911551516
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