[工作范文]大淘寶戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-18 11:49本頁面
【正文】 與安全等團(tuán)隊：淘寶店鋪四大崗位基本職能團(tuán)隊：淘寶店鋪四大崗位基本職能品牌廣告超級賣霸 /競價 CPM直通車 P4P淘代碼 /淘寶客刊例價刊例價銷售模式銷售模式直銷直銷 +自助自助自助定價模式定價模式CPT/CPMCPM/CPCCPMCPC廣告模式廣告模式圖片 /視頻圖片圖片寶貝單品列表定價定價競價競價自助 CPS 多種形式直銷 +自助 CPT/CPS 代碼淘寶平臺營銷武器系統(tǒng)淘寶平臺營銷武器系統(tǒng)項目 表現(xiàn)形式 收費(fèi)方式 產(chǎn)品優(yōu)勢淘寶客 多種形式 CPS（ 按成交） 網(wǎng)絡(luò)資源 、成交收費(fèi)淘寶直通車 寶貝單品 CPC（ 按點(diǎn)擊） 流量精準(zhǔn)，成本低且可控超級賣霸 圖片 CPM（按主題和位置） 主題明確 、形式多樣鉆石展位 圖片 CPM（按千次展現(xiàn)） 展示炫 麗、成本可控品牌廣告 圖片 CPM（按位置和時間定價） 流量高 ，效果好、展示 炫麗大淘寶多元化的廣告產(chǎn)品大淘寶多元化的廣告產(chǎn)品關(guān)于廣告投放的閑言碎語關(guān)于廣告投放的閑言碎語淘寶的硬廣告的兩面性淘寶的硬廣告的兩面性只注重品牌溝通和傳播，忽略掉了導(dǎo)購和促銷忘了賣貨將導(dǎo)購和促銷玩到極致，但卻忘了與消費(fèi)者做品牌溝通大品牌大品牌大賣家大賣家品牌傳播品牌傳播 導(dǎo)購和促銷導(dǎo)購和促銷購買了大量的硬廣告，但在投放的方式和技巧上缺少系統(tǒng)規(guī)劃，一個月四次首頁焦點(diǎn)圖，但這四次不是秒殺就是特價，沒有整體規(guī)劃，沒有一條主線串起來，沒能讓消費(fèi)者形成貫性記憶和累積記憶，效果會好嗎？你的廣告規(guī)劃了嗎你的廣告規(guī)劃了嗎在淘寶現(xiàn)階段最有效的營銷策略仍然是瑞夫斯的 USP理論 ——Unique Selling Propoeition，即 獨(dú)特的銷售主張理論 。USP—— 淘寶目前最有效的營銷策略淘寶目前最有效的營銷策略每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點(diǎn)）。這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。Crazy~Go On Crazy~Go On Crazy~? 淘寶目前最缺失的就是能夠提出 “ 獨(dú)特銷售主張 ” 的創(chuàng)意，大家都是瘋狂 copy，即使有賣家靈光一閃提出過這樣的主張，但都是曇花一現(xiàn)，沒能堅持，晚上想到千條路，早上起來一條路：當(dāng)天的廣告還是以賣貨（促銷）為主吧。麥包包的傳播策略麥包包的傳播策略? 麥包包 09年的廣告投放，目的很簡單，就是做認(rèn)知，讓大家知道我是賣包的就可以了，所以他們在淘寶的廣告素材，凡是能做兩幀的一定做成兩幀，一幀是當(dāng)次的促銷主題，另外一幀一定紅底白字的 “ 買包包？麥包包！ ” ， QJ了大家一年眼球，但累積效應(yīng)非常明顯，才有了 09年下半年爆發(fā)性增長。第一幀：促銷信息第一幀：促銷信息第二幀：品牌傳遞第二幀：品牌傳遞營銷規(guī)劃產(chǎn)品準(zhǔn)備素材創(chuàng)意運(yùn)營準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案系統(tǒng)化的廣告投放系統(tǒng)化的廣告投放案例：飄飄龍的案例：飄飄龍的 ““ 垂直轟炸垂直轟炸 ”” 地圖地圖淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)官網(wǎng)官網(wǎng)外網(wǎng)外網(wǎng)硬廣露出淘幫派專題頁面游戲 積分論壇SNS博客微博淘寶客案例：飄飄龍?zhí)詫毦W(wǎng)案例：飄飄龍?zhí)詫毦W(wǎng) ““ 轟炸轟炸 ”” 地圖地圖案例：飄飄龍官網(wǎng)案例：飄飄龍官網(wǎng) ““ 轟炸轟炸 ”” 地圖地圖案例：飄飄龍外網(wǎng)案例：飄飄龍外網(wǎng) ““ 轟炸轟炸 ”” 地圖地圖
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