服裝企業(yè)營銷管理之渠道優(yōu)化專題討論-資料下載頁
2025-01-18 08:42本頁面
【正文】 1 隸屬關系 由銷售中心管理，核心經(jīng)銷商提供配送服務； 由核心經(jīng)銷商進行管理與服務。 2 業(yè)務關系 根據(jù)經(jīng)銷商的特點、業(yè)務屬性，結(jié)合實際進行專業(yè)分工，并對其業(yè)務并轉(zhuǎn)； 根據(jù)區(qū)域規(guī)劃，由核心經(jīng)銷商與并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商共同約定其原有客戶的歸屬關系； 建立約束機制。 3 債務處理 根據(jù)并轉(zhuǎn)隸屬及業(yè)務情況，協(xié)助其與核心經(jīng)銷商簽定還款協(xié)議，并明確核心經(jīng)銷商的責任和義務。 4 渠道政策 由核心經(jīng)銷商進行管理與服務，設置價差； 由銷售中心管理，核心經(jīng)銷商提供配送服務，對其提供一定的配送補貼費。 5 配送服務 制訂核心經(jīng)銷商對并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商配送服務的協(xié)議，規(guī)范其配送服務流程，確保并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商穩(wěn)步過渡。 返回 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 18頁 2022年渠道優(yōu)化工作實施情況 通過在對四川、重慶、河北、北京、天津等 7個省份的市場容量、經(jīng)濟結(jié)構、行業(yè)市場等情況進行調(diào)查分析的基礎上，根據(jù)渠道優(yōu)化綱要相關原則和方法對區(qū)域內(nèi)給經(jīng)銷商進行評估分類以及區(qū)域規(guī)劃，協(xié)同辦事處分別制定了上述 7個省份的渠道規(guī)劃方案。 一、渠道規(guī)劃 二、渠道優(yōu)化 根據(jù)渠道規(guī)劃方案，協(xié)同西南辦事處重點在重慶區(qū)域開展了渠道優(yōu)化工作，主要采取授權重慶核心經(jīng)銷商規(guī)劃建設區(qū)域二級分銷體系，共協(xié)助其走訪各區(qū)縣分銷商 30余家，并評估篩選確定 10家符合授權標準的分銷商；通過統(tǒng)一贈送廣告燈箱布提升區(qū)域分銷網(wǎng)絡形象。 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 19頁 渠道優(yōu)化存在問題 ? 渠道優(yōu)化實施綱要相關原則難以量化執(zhí)行； ? 一家獨大區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商隸屬關系和業(yè)務并轉(zhuǎn)無法實施，絕大多數(shù)中小經(jīng)銷商對渠道優(yōu)化強烈抵觸； ? 兩虎相爭、三足鼎立以及多頭并舉的區(qū)域，核心經(jīng)銷商業(yè)務區(qū)域交叉嚴重，業(yè)務結(jié)構難以明確區(qū)分；渠道優(yōu)化 “ 拓寬經(jīng)銷商發(fā)展空間、引導專業(yè)分工、實行項目授權 ” 均基本無法實施； ? 渠道管理部缺乏渠道優(yōu)化經(jīng)驗，對各區(qū)域市場情況掌握不充分，難以應對渠道優(yōu)化過程中出現(xiàn)的相關難題； ? 部分辦事處人員對渠道優(yōu)化認識不清晰，渠道優(yōu)化工作推進難度大； ? 渠道提升各項工作缺乏系統(tǒng)性，無法全面有效展開； 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 20頁 謝 謝！
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