服裝企業(yè)營(yíng)銷管理之渠道優(yōu)化專題討論-資料下載頁(yè)
2025-01-18 08:42本頁(yè)面
【正文】 1 隸屬關(guān)系 由銷售中心管理，核心經(jīng)銷商提供配送服務(wù)； 由核心經(jīng)銷商進(jìn)行管理與服務(wù)。 2 業(yè)務(wù)關(guān)系 根據(jù)經(jīng)銷商的特點(diǎn)、業(yè)務(wù)屬性，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行專業(yè)分工，并對(duì)其業(yè)務(wù)并轉(zhuǎn)； 根據(jù)區(qū)域規(guī)劃，由核心經(jīng)銷商與并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商共同約定其原有客戶的歸屬關(guān)系； 建立約束機(jī)制。 3 債務(wù)處理 根據(jù)并轉(zhuǎn)隸屬及業(yè)務(wù)情況，協(xié)助其與核心經(jīng)銷商簽定還款協(xié)議，并明確核心經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)。 4 渠道政策 由核心經(jīng)銷商進(jìn)行管理與服務(wù)，設(shè)置價(jià)差； 由銷售中心管理，核心經(jīng)銷商提供配送服務(wù)，對(duì)其提供一定的配送補(bǔ)貼費(fèi)。 5 配送服務(wù) 制訂核心經(jīng)銷商對(duì)并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商配送服務(wù)的協(xié)議，規(guī)范其配送服務(wù)流程，確保并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商穩(wěn)步過渡。 返回 營(yíng)銷渠道優(yōu)化綱要 |第 18頁(yè) 2022年渠道優(yōu)化工作實(shí)施情況 通過在對(duì)四川、重慶、河北、北京、天津等 7個(gè)省份的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場(chǎng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)渠道優(yōu)化綱要相關(guān)原則和方法對(duì)區(qū)域內(nèi)給經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估分類以及區(qū)域規(guī)劃，協(xié)同辦事處分別制定了上述 7個(gè)省份的渠道規(guī)劃方案。 一、渠道規(guī)劃 二、渠道優(yōu)化 根據(jù)渠道規(guī)劃方案，協(xié)同西南辦事處重點(diǎn)在重慶區(qū)域開展了渠道優(yōu)化工作，主要采取授權(quán)重慶核心經(jīng)銷商規(guī)劃建設(shè)區(qū)域二級(jí)分銷體系，共協(xié)助其走訪各區(qū)縣分銷商 30余家，并評(píng)估篩選確定 10家符合授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的分銷商；通過統(tǒng)一贈(zèng)送廣告燈箱布提升區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)形象。 營(yíng)銷渠道優(yōu)化綱要 |第 19頁(yè) 渠道優(yōu)化存在問題 ? 渠道優(yōu)化實(shí)施綱要相關(guān)原則難以量化執(zhí)行； ? 一家獨(dú)大區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商隸屬關(guān)系和業(yè)務(wù)并轉(zhuǎn)無法實(shí)施，絕大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)渠道優(yōu)化強(qiáng)烈抵觸； ? 兩虎相爭(zhēng)、三足鼎立以及多頭并舉的區(qū)域，核心經(jīng)銷商業(yè)務(wù)區(qū)域交叉嚴(yán)重，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)難以明確區(qū)分；渠道優(yōu)化 “ 拓寬經(jīng)銷商發(fā)展空間、引導(dǎo)專業(yè)分工、實(shí)行項(xiàng)目授權(quán) ” 均基本無法實(shí)施； ? 渠道管理部缺乏渠道優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)情況掌握不充分，難以應(yīng)對(duì)渠道優(yōu)化過程中出現(xiàn)的相關(guān)難題； ? 部分辦事處人員對(duì)渠道優(yōu)化認(rèn)識(shí)不清晰，渠道優(yōu)化工作推進(jìn)難度大； ? 渠道提升各項(xiàng)工作缺乏系統(tǒng)性，無法全面有效展開； 營(yíng)銷渠道優(yōu)化綱要 |第 20頁(yè) 謝 謝！
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