全球涂料工業(yè)現(xiàn)狀-資料下載頁
2025-01-17 23:09本頁面
【正文】 務(wù)獲得了增長，還沒有必要離開他們舒適的安樂窩。新的現(xiàn)實(shí)是他們需要擴(kuò)展新的市場。要做到這一點(diǎn)，需要市場評估。公司必須了解市場的結(jié)構(gòu)和動態(tài)，才有成功的機(jī)會。他們還必須充分了解市場需求、技術(shù)要求和競爭格局。只有掌握這些信息，涂料供應(yīng)商才可以識別哪些市場對他們有吸引力，哪些市場他們有機(jī)會成功。 一旦發(fā)現(xiàn)了有潛在吸引力的領(lǐng)域，需要進(jìn)行機(jī)會分析。這種分析是用來更充分地界定某一部分的要求，是什么使競爭對手在市場上取得成功，以及確定公司產(chǎn)品的不足之處。一個潛在的供應(yīng)商必須充分確定其對于新客戶來說的潛在價(jià)值。還有就是一個成功完成的機(jī)會分析是市場機(jī)會的量化。 有了明確的市場機(jī)會在手，對市場潛力、價(jià)值主張和成功指標(biāo)進(jìn)行了深入的了解，涂料供應(yīng)商將制定有效的發(fā)展策略。在這一市場發(fā)展階段，供應(yīng)商將確定其進(jìn)入市場的策略、建立自己的資源需求，并找出任何成功的必要的潛在收購對象或合作伙伴。如果不遵循這個結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的程序，結(jié)果是當(dāng)他們迫切需要機(jī)會的同時會錯過機(jī)會。此外，傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)，多種地”的做法可能會造成有限資源的浪費(fèi)。 結(jié)語 2008年和2009年全球經(jīng)濟(jì)衰退對涂料市場產(chǎn)生巨大影響，導(dǎo)致市場銷量和銷售額的下降。這一影響對西方經(jīng)濟(jì)尤為嚴(yán)重。幾乎所有的領(lǐng)域都受到了負(fù)面影響，包括建筑涂料和工業(yè)涂料。好消息是，現(xiàn)在的市場似乎在復(fù)蘇。然而，這種復(fù)蘇無論是在地理區(qū)域上還是市場方面都將是不均衡的。此外，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度遠(yuǎn)不及經(jīng)濟(jì)的急劇衰退，這將需要更長的時間才能使市場恢復(fù)到以前的水平。這種緩慢和不均衡的增長使得涂料供應(yīng)商充分利用市場上的有限機(jī)會。有能力執(zhí)行精心策劃的市場發(fā)展戰(zhàn)略的公司將會是最終贏家，走出衰退，長期繁榮。 作者：Scott Detiveaux是美國Orr amp。 Boss公司（國際管理咨詢公司）的高級顧問，該公司專業(yè)從事全球特種化工和涂料工業(yè)的信息咨詢。Detiveaux先生是本文參考文獻(xiàn)中所引用的市場研究報(bào)告（最近發(fā)表的《IPPIC全球涂料市場研究報(bào)告》）的項(xiàng)目經(jīng)理
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