房地產(chǎn)尾盤促銷方案-資料下載頁(yè)
2025-10-09 17:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。尾盤集中贏,清盤銷售送大禮!2020年11月8日起××清盤推。續(xù)的客戶，均獲贈(zèng)價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)。送液晶電視更好一些。商品市場(chǎng)價(jià)格5000元左右。接從售樓處領(lǐng)走，其他問(wèn)題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的，按照5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價(jià)里予以優(yōu)惠。盡量建議客戶選擇房?jī)r(jià)優(yōu)惠。契稅按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。按揭保險(xiǎn)由開(kāi)發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險(xiǎn)。契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅%；保險(xiǎn)費(fèi)不用交納?；?,4個(gè)優(yōu)惠2%，5個(gè)優(yōu)惠%,6個(gè)3%，最高優(yōu)惠不超過(guò)3%。因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團(tuán)購(gòu)；××××清盤推出最后36套房源，購(gòu)。和付款方式，并將現(xiàn)場(chǎng)樣品送到；現(xiàn)場(chǎng)擺放用于發(fā)放的禮品各20臺(tái)。
【正文】 戶要求參加活動(dòng)的問(wèn)題： 這類客戶包括兩部分： 普通客戶，在客戶寫出書(shū) 面申請(qǐng)并保證在 7 日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個(gè)優(yōu)惠，但 不能參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 關(guān)于已經(jīng)購(gòu)房客戶的問(wèn)題 ： 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 這部分客戶的反應(yīng)會(huì)比較大，甚至?xí)锌蛻舻绞蹣翘庺[事的情況出現(xiàn)，對(duì)于這種情況，我們的應(yīng)對(duì)方法有兩個(gè)： 一是盡量爭(zhēng)取由售樓處工作人員和客戶溝通（在現(xiàn)場(chǎng)有客戶的情況下由銷售經(jīng)理把客戶叫到辦公室單獨(dú)溝通），告訴客戶我們這是最后的 36 套房子，位置都不理想，公司為了盡快清盤，不占?jí)嘿Y金，所以搞了這么個(gè)活動(dòng)，并不是我們所有的房子都降價(jià)了，清盤特價(jià)是絕大多數(shù)樓盤都會(huì)搞的一個(gè)活動(dòng)，目的 很簡(jiǎn)單，就是為了盡快清盤，盡快回款。 二是可能會(huì)有部分客戶不接受這個(gè)解釋，堅(jiān)持要補(bǔ)償或者堅(jiān)持在售樓處鬧，那么就有必要請(qǐng)公司的律師出面解決。 搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，可能會(huì)有客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)自行聯(lián)系結(jié)合為團(tuán)購(gòu)，對(duì)于這種情況我們建議裝作不知道，采取默許的態(tài)度 ；一次性付款客戶如果參加了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，可以先享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠再享受一次性付款優(yōu)惠 。 個(gè)別客戶首付款不足的問(wèn)題： 有極個(gè)別客戶首付款不足，建議允許客戶在交了 1 萬(wàn)以上的定金以后可以在和開(kāi)發(fā)公司簽欠款協(xié)議的基礎(chǔ)上簽合同，辦理貸款。 一次性付款客戶的優(yōu)惠問(wèn)題：一次性付 款客戶可以享受 2%房款優(yōu)惠的同時(shí)參加上述活動(dòng) ，但是參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的客戶一次性付款的，在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠之后再優(yōu)惠一次性付款的 2%。 售樓處 2020 年 10 月 12 日
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