中山項(xiàng)目定價(jià)策略-資料下載頁
2025-01-17 22:11本頁面
【正文】 ，造成了今天樓盤滯銷的狀態(tài)，推貨策略的失效l 樓盤的價(jià)格定高，回調(diào)的難度大，整個(gè)樓盤的后繼推貨比較困難178。 總結(jié)l 定價(jià)一定要符合市場(chǎng)的實(shí)際l 缺乏品牌積累的條件下，開盤定的價(jià)格應(yīng)比市場(chǎng)預(yù)期低一點(diǎn)，調(diào)整的空間比較大l 項(xiàng)目的成功與否，與開盤的定價(jià)是否符合市場(chǎng)實(shí)際，息息相關(guān)216。 目標(biāo)客戶可接受價(jià)位178。 目標(biāo)客戶的收入水平l 本項(xiàng)目一期主要客戶源為珠海工薪階層l 珠海工薪階層家庭（兩人以上）月收入在5000元左右178。 如果本項(xiàng)目均價(jià)定到4000元／㎡l 按每套面積110㎡來計(jì)算，總價(jià)44萬元l 30%；70％的貸款，l 貸20年，l 20年貸款，需每月月供約2228元l 另外物管等費(fèi)用加在一起，整個(gè)供房的成本就到了2400元左右，占目標(biāo)客戶群的家庭月收入的48％178。 供房成本定在目標(biāo)客戶群的家庭月收入的40％左右比較適宜l 合理月供的金額約為1900元／㎡l 按此月供水平，客戶可接受的價(jià)位約為3420元／㎡216。 結(jié)論178。 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本集團(tuán)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，中山項(xiàng)目應(yīng)采取低開高走的策略178。 從目標(biāo)客戶可接受的價(jià)位來分析，本項(xiàng)目開盤定價(jià)在3400元／㎡左右2. 定價(jià)策略的利潤分布178。 從樓盤的起步價(jià)來看，我們的定價(jià)是適中的178。 但是從整個(gè)樓盤的定價(jià)來看，我們樓盤是做高端盤的，利潤的中心主要集中在湖景和水景的單位178。 而景觀和位置比較差的單位，以較低的價(jià)格入市，試探市場(chǎng)的反應(yīng)與接受度178。 列表如下：序號(hào)推貨座號(hào)因素價(jià)位（元/㎡）貨量（㎡）貨額（萬元）19路邊、近學(xué)校、景觀少3200211靠村屋，景觀朝向差3250394033路邊33004113靠村屋8700287155近學(xué)校34001698866靠村屋451072223路邊350014968810景觀中心3500450015759119湖景、大泳池360080181017非湖景單位靠村屋3800(湖)、3300（非湖）46301114湖景3800(湖)、3500（非湖）494012116湖景3800(湖)、3500（非湖）94003431合計(jì)一期均價(jià)3455178。 均價(jià)反映的利潤分布從整個(gè)圖表中反映，我們的利潤是高于市場(chǎng)水平的說明：2007年6月份，坦洲樓盤的均價(jià)約在3300元/㎡（紅線），非湖岸單位尚未超越3600元/㎡（黃線）。3. 市場(chǎng)價(jià)格增長(zhǎng)根據(jù)坦洲目前的價(jià)格增長(zhǎng)趨勢(shì)，以錦繡和洲際為例，%，2007年內(nèi)，下半年本樓盤一期均價(jià)預(yù)期，如下表：月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份一期均價(jià)（元/㎡）3455354036253712380138923986增長(zhǎng)的曲線圖：四、 結(jié)論216。 根據(jù)市場(chǎng)的比較法定價(jià)，在樓盤小區(qū)成熟及品牌認(rèn)知度高的條件下，我們的樓盤的均價(jià)可以做到3638元/㎡216。 2007年6月份市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，本項(xiàng)目的開盤一期均價(jià)價(jià)格應(yīng)定在3455元/㎡216。 先預(yù)熱市場(chǎng)，隨品牌知名度上升和景觀的成熟而提高價(jià)格營銷中心（中山項(xiàng)目組） 20076
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