工作總結(jié)]20xx年10月份工作總結(jié)銷售部分完成-資料下載頁
2025-01-17 10:20本頁面
【正文】 ，較懶惰，不善言辭，學(xué)習(xí)意識較差 李建：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力較好，學(xué)習(xí)意識需要提升，崗位技能掌握較慢 王翔：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力一般，學(xué)習(xí)意識需提升，主動性欠佳，崗位技能掌握很慢 上月既定工作完成情況 ? 10月份既定工作 ? 銷售部、區(qū)域、市場部加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，就針對庫存消化問題 ? 惠民工程進(jìn)行區(qū)域與銷售部閉環(huán)處理跟進(jìn)，以客戶為單位。閉環(huán)處理進(jìn)行中，有部分客戶隨已經(jīng)失去電話聯(lián)系，也在嘗試其他途徑進(jìn)行相關(guān)資料的回收。 ? TBD工作，在月初就該項工作已與區(qū)域做了相關(guān)溝通 ? 結(jié)合廠家政策調(diào)整，進(jìn)行月度促銷政策的制定與話術(shù)制定（尤其是針對 F3R特殊政策） ? 主店區(qū)域內(nèi)的掃街，暫時開展了西固、安寧兩個區(qū)域 ? 返利本月做了及時補(bǔ)充與核對 ? 按照時間節(jié)點完成了廠家既定提車任務(wù) ? 人員招聘工作進(jìn)行中 ? 銷售工具 —— 三表兩卡本月以周為單位進(jìn)行了督導(dǎo)，計劃下月以工作日為單位進(jìn)行每日定期督導(dǎo)檢查，以期達(dá)到促進(jìn)店面成交的目的。 當(dāng)月外拓活動回顧 ? 配合市場部做皋蘭縣車輛展示及縣城各學(xué)校的資料發(fā)放和車型宣傳 ? 部門內(nèi)結(jié)合客戶訂貨會需要做的禮品搭售活動展示 ? 部門內(nèi)結(jié)合月度既定計劃，開展了西固、安寧兩個城區(qū)的彩頁、代金卡發(fā)放，通過發(fā)放情況來看，效果明顯 ? 結(jié)合彩頁、代金卡發(fā)放，對意向性客戶進(jìn)行了上門車型的展示與家門口試乘，計劃下月度推廣該項工作 下月工作計劃 ? 常規(guī)工作： 惠民資料的回收與整理：對已收回的進(jìn)行及時郵寄廠家；對部分暫時失去電話聯(lián)系，除了信件外，計劃進(jìn)行上門催要； TBD工作，加強(qiáng)每日對 《 營業(yè)訪問日報表 》 中對保有顧客的回訪提醒以期達(dá)到提升 做好月度返利核算 ? 銷售話術(shù)統(tǒng)一確定：結(jié)合本月銷售政策確定，開展以 FO全省銷售突破 2022輛大關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)及實施；開展 F3R亞運(yùn)版 8重大禮的話術(shù)培訓(xùn)與實施 ? 加強(qiáng)新人輔導(dǎo)與考核力度，部門內(nèi)下月度開展崗位技能演練，對不能適應(yīng)崗位要求的及時調(diào)整 ? 加強(qiáng)表卡系統(tǒng)的檢查，已在部門總結(jié)會議上確定表卡檢查為每日一次，尤其對 《 意向客戶管理卡 》 中的F3R客戶進(jìn)行重點跟蹤與回訪 ? 繼續(xù)深入市場耕耘：除了配合市場部做相應(yīng)外拓活動外，計劃利用本月促銷彩頁做七里河區(qū)、城關(guān)區(qū)乃至于各縣城的彩頁發(fā)放（促銷彩頁）；利用發(fā)放彩頁機(jī)會，對部分意向客戶做上門車輛展示與試乘活動。 ? 重點客戶 —— 駕校的跟進(jìn)及年底相關(guān)行業(yè)訂貨會（禮品搭售）的跟進(jìn) ? 臨近年關(guān)，積極做新人的引入及儲備 ? 近期庫存車輛較多，合理整合停車場地，做好商品車安全管理 ? 進(jìn)入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，用電量增加，加強(qiáng)部門用電安全工作 ? 下月度銷售任務(wù)分解（ 55臺） 第一周： 10臺（ 10日前）第二周： 15臺（ 15日前） 第三周： 20臺（ 15日前）第四周： 15臺（月底前）
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