工作總結(jié)]20xx年10月份工作總結(jié)銷售部分完成(更新版)
【正文】 酷型 F3RMT實(shí)用型庫存 1臺(tái)消化完畢。 舒適型庫存 6臺(tái)（ 2黃、 1紅、 2藍(lán)、 1黑。 ? 武威店銷售比亞迪 4臺(tái)，全部為 FO車型。 ? 人資情況類： ? 老員工 蔡麗：入職近 2年半，業(yè)務(wù)談判能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但缺乏耐心，缺乏系統(tǒng)的組織能力，情緒化，需引導(dǎo)，屬于收入導(dǎo)向型。閉環(huán)處理進(jìn)行中，有部分客戶隨已經(jīng)失去電話聯(lián)系，也在嘗試其他途徑進(jìn)行相關(guān)資料的回收。 其次為熊貓的銷售增加，一級(jí)市場(chǎng)更換了原有的銷售店面，主店現(xiàn)階段搬至北濱河馳辰展示店及銀灘大橋低南濱河展示店（擴(kuò)大了城區(qū)展示窗口及銷售窗口）。區(qū)域月度銷售 2臺(tái)，較上月減少 2臺(tái) .同城店銷售 1臺(tái)。 銷售進(jìn)、銷、存分析（全部） 129 1264717401004836 39154807552306450796689726468126200217170160217199146109199211020406080100120140160180200220提車量 129 126 47 17 40 100 48 36 39 154 80實(shí)銷量 75 52 30 64 50 79 66 89 72 64 68庫存量 126 200 217 170 160 217 199 146 109 199 2112022年1 21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月截止月末含在途車輛 48臺(tái)，實(shí)際進(jìn)車 80臺(tái)。 銷售渠道組成 區(qū)域, 2 0 , 2 9 % 武威, 4, 6%同城店, 4 , 6 %主店, 4 0 , 5 9 %? 從銷售渠道組成上看，主店銷售占整體銷量 59%，區(qū)域占 29%，同城店、武威各占 6% ? 主店總體銷售比亞迪 40臺(tái)，銷售 F3R3臺(tái)，銷售占比 %；銷售 FO37臺(tái)，銷售占比 %，與上月 FO銷售持平。 ? 外拓業(yè)務(wù)受阻，部門受人員所限及駕駛所限，外拓業(yè)務(wù)得不到及時(shí)跟進(jìn) ? 銷售工具：三標(biāo)兩卡綜合利用程度不高，本月也暴露出了諸如為應(yīng)付檢查而忽略表卡真正功能等等很多問題，下階段加強(qiáng)每日客戶接待監(jiān)控與 《 營業(yè)訪問日?qǐng)?bào)表 》 檢查，并加強(qiáng)銷售顧問每日工作日志的督促，尤其在回訪工作上的檢查與督促。 ? 重點(diǎn)客戶 —— 駕校的跟進(jìn)及年底相關(guān)行業(yè)訂貨會(huì)（禮品搭售）的跟進(jìn) ? 臨近年關(guān)，積極做新人的引入及儲(chǔ)備 ? 近期庫存車輛較多，合理整合停車場(chǎng)地，做好商品車安全管理 ? 進(jìn)入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，用電量增加，加強(qiáng)部門用電安全工作 ? 下月度銷售任務(wù)分解（ 55臺(tái)） 第一周： 10臺(tái)（ 10日前）第二周： 15臺(tái)（ 15日前） 第三周： 20臺(tái)（ 15日前）第四周： 15臺(tái)（月底前）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1