工作總結(jié)]20xx年10月份工作總結(jié)銷(xiāo)售部分完成-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 成率為 62%，店面完成率為 66% 主店、區(qū)域、同城店、武威占總銷(xiāo)量的比例 28143020513463414540241634302832263117200424010203040506070店面銷(xiāo)售 28 14 30 20 51 34 63 41 45 40區(qū)域銷(xiāo)售 24 16 34 30 28 32 26 31 17 20同城店 0 4武威 2 41月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月武威,4, 6%區(qū)域,20, 29%同城店,4, 6%店面,40, 59%蘭州本地主要競(jìng)爭(zhēng)品牌月度銷(xiāo)售狀況 （ FO） 137 562210306090120150銷(xiāo)售 182 13 7 5 62 213 奔奔 新奧拓 路寶 FO 熊貓本月 全省銷(xiāo)售 182臺(tái)，一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售 43臺(tái)，其余均表現(xiàn)在地區(qū)市場(chǎng)。 ? 外拓業(yè)務(wù)受阻，部門(mén)受人員所限及駕駛所限，外拓業(yè)務(wù)得不到及時(shí)跟進(jìn) ? 銷(xiāo)售工具：三標(biāo)兩卡綜合利用程度不高，本月也暴露出了諸如為應(yīng)付檢查而忽略表卡真正功能等等很多問(wèn)題，下階段加強(qiáng)每日客戶接待監(jiān)控與 《 營(yíng)業(yè)訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表 》 檢查，并加強(qiáng)銷(xiāo)售顧問(wèn)每日工作日志的督促，尤其在回訪工作上的檢查與督促。 李小強(qiáng)：入職一年半，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，較內(nèi)向，不善于溝通，有時(shí)會(huì)陷入個(gè)人情緒中，需經(jīng)常加強(qiáng)溝通，成長(zhǎng)意識(shí)強(qiáng)，但缺乏計(jì)劃性； 劉景林：入職 3月有余，業(yè)績(jī)較好，客戶服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，計(jì)算機(jī)操作能力較好，但較健忘，計(jì)劃性較差，也屬于收入導(dǎo)向型 楊紅霞：入職一年半有余，積極，責(zé)任性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，但缺乏工作計(jì)劃性，工作系統(tǒng)性需提升，屬于提升導(dǎo)向型和收入導(dǎo)向型兼而有之 ? 新員工 高梓婷：入職近 3月，性格內(nèi)向，不愛(ài)溝通，較懶惰，不善言辭，學(xué)習(xí)意識(shí)較差 李建：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力較好，學(xué)習(xí)意識(shí)需要提升，崗位技能掌握較慢 王翔：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力一般，學(xué)習(xí)意識(shí)需提升，主動(dòng)性欠佳，崗位技能掌握很慢 上月既定工作完成情況 ? 10月份既定工作 ? 銷(xiāo)售部、區(qū)域、市場(chǎng)部加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，就針對(duì)庫(kù)存消化問(wèn)題 ? 惠民工程進(jìn)行區(qū)域與銷(xiāo)售部閉環(huán)處理跟進(jìn)，以客戶為單位。 ? 重點(diǎn)客戶 —— 駕校的跟進(jìn)及年底相關(guān)行業(yè)訂貨會(huì)（禮品搭售）的跟進(jìn) ? 臨近年關(guān)，積極做新人的引入及儲(chǔ)備 ? 近期庫(kù)存車(chē)輛較多，合理整合停車(chē)場(chǎng)地，做好商品車(chē)安全管理 ? 進(jìn)入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，用電量增加，加強(qiáng)部門(mén)用電安全工作 ? 下月度銷(xiāo)售任務(wù)分解（ 55臺(tái)） 第一周： 10臺(tái)（ 10日前）第二周： 15臺(tái)（ 15日前） 第三周： 20臺(tái)（ 15日前）第四周： 15臺(tái)（月底前）
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