【正文】 結(jié)合月度既定計劃，開展了西固、安寧兩個城區(qū)的彩頁、代金卡發(fā)放，通過發(fā)放情況來看，效果明顯 ? 結(jié)合彩頁、代金卡發(fā)放，對意向性客戶進(jìn)行了上門車型的展示與家門口試乘，計劃下月度推廣該項工作 下月工作計劃 ? 常規(guī)工作： 惠民資料的回收與整理：對已收回的進(jìn)行及時郵寄廠家；對部分暫時失去電話聯(lián)系，除了信件外，計劃進(jìn)行上門催要； TBD工作，加強(qiáng)每日對 《 營業(yè)訪問日報表 》 中對保有顧客的回訪提醒以期達(dá)到提升 做好月度返利核算 ? 銷售話術(shù)統(tǒng)一確定：結(jié)合本月銷售政策確定，開展以 FO全省銷售突破 2022輛大關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)及實(shí)施；開展 F3R亞運(yùn)版 8重大禮的話術(shù)培訓(xùn)與實(shí)施 ? 加強(qiáng)新人輔導(dǎo)與考核力度，部門內(nèi)下月度開展崗位技能演練，對不能適應(yīng)崗位要求的及時調(diào)整 ? 加強(qiáng)表卡系統(tǒng)的檢查，已在部門總結(jié)會議上確定表卡檢查為每日一次，尤其對 《 意向客戶管理卡 》 中的F3R客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與回訪 ? 繼續(xù)深入市場耕耘：除了配合市場部做相應(yīng)外拓活動外，計劃利用本月促銷彩頁做七里河區(qū)、城關(guān)區(qū)乃至于各縣城的彩頁發(fā)放（促銷彩頁）；利用發(fā)放彩頁機(jī)會，對部分意向客戶做上門車輛展示與試乘活動。 ? 區(qū)域銷售比亞迪 20臺，銷售 F3R2臺，銷售占比 10%；銷售 FO18臺，銷售占比 90%。其中 1臺黃存放主店，其余均存放區(qū)域），也為下階段重點(diǎn)推銷車輛 銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與顏色構(gòu)成 (F3R) 20130024雅典銀 加州紅 琴海藍(lán) 德藍(lán)黑 天山白月度銷售顏色比例店面月度銷售 3臺，較上月減少5臺。 李小強(qiáng)：入職一年半，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動性強(qiáng)，團(tuán)隊意識強(qiáng)，業(yè)績不穩(wěn)定，較內(nèi)向，不善于溝通，有時會陷入個人情緒中，需經(jīng)常加強(qiáng)溝通，成長意識強(qiáng)，但缺乏計劃性； 劉景林：入職 3月有余，業(yè)績較好，客戶服務(wù)意識較強(qiáng)，計算機(jī)操作能力較好，但較健忘，計劃性較差，也屬于收入導(dǎo)向型 楊紅霞：入職一年半有余，積極，責(zé)任性強(qiáng)，團(tuán)隊意識強(qiáng)，但缺乏工作計劃性，工作系統(tǒng)性需提升，屬于提升導(dǎo)向型和收入導(dǎo)向型兼而有之 ? 新員工 高梓婷：入職近 3月，性格內(nèi)向，不愛溝通，較懶惰，不善言辭，學(xué)習(xí)意識較差 李建：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力較好，學(xué)習(xí)意識需要提升，崗位技能掌握較慢 王翔：入職半月，積極，領(lǐng)悟能力一般，學(xué)習(xí)意識需提升，主動性欠佳，崗位技能掌握很慢 上月既定工作完成情況 ? 10月份既定工作 ? 銷售部、區(qū)域、市場部加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，就針對庫存消化問題 ? 惠民工程進(jìn)行區(qū)域與銷售部閉環(huán)處理跟進(jìn)，以客戶為單位。 來電、來訪與銷量分析 02040608010012014016018070%20%30%80%130%180%來電 65 64 29 69 71 128 82 80 86 69 68來訪 144