【正文】 % ；二手房漲幅更大，% ，% 。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)70個大中城市房屋銷售價格指數(shù)中，青島房屋環(huán)比漲幅在全國排第三。10月份，環(huán)比漲幅最大的是蘭州市，%；排名第二的是岳陽市，%。% 排名第三。而新房方面，%列全國第一位。青島市國土資源局XX年10月份 新樓銷售區(qū)市排行1 黃島區(qū)23456 四方區(qū)782534 套 1984 套 1654 套 1541 套 1566 套 1169 套 916 套 650 套 264751 ㎡ 255922 ㎡ 158624 ㎡ 157362 ㎡ 141811 ㎡ 110408 ㎡ 100319 ㎡ 75893 ㎡91011 萊西市12566 套 861 套 617 套 613 套 73955 ㎡ 72601 ㎡ 61077 ㎡ 57151 ㎡從上面的表格中可以看到我市黃島、城陽、膠南（這三地也是我市下一步著重發(fā)展城市建設(shè)的主要區(qū)域）成交量分別排在1到3位，貫通青島和黃島的海灣大橋?qū)⒂诮衲?0月底通車，海底隧道將于明年4月份開通。XX年底，屆時海灣大橋、海底隧道、膠州灣高速將真正地形成“一路、一橋、一隧”的三層空間立體式大交通格局，消除多年“青黃不接”的尷尬。屆時，開發(fā)區(qū)“橋隧時代”由概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，甚至有開發(fā)商預(yù)測開發(fā)區(qū)的房價在未來將會超過青島。城陽區(qū)東臨嶗山區(qū)，西臨膠州灣，北靠嶗山，面向蔚藍的大海。近年來，青島市提出以環(huán)灣保護，擁灣發(fā)展為核心，構(gòu)建一主三輔多組團的現(xiàn)代化城市框架，然而地處“大青島”中間地帶的城陽區(qū)正是環(huán)灣保護，擁灣發(fā)展的核心區(qū)域。李滄區(qū)向來以其“誘人”的房價、未來城市新興商業(yè)繁華區(qū)域的區(qū)域面貌，成為越來越多的青年置業(yè)者首次置業(yè)的首選。李滄區(qū)樓盤價位合理，符合青年置業(yè)者800010000元/平的心理價位，相比嶗山、城陽、開發(fā)區(qū)的樓盤，各種生活配套更為齊備，距離主城區(qū)的交通也更為近便。四方是青島人的情感熱土。近幾年，四方區(qū)攫取著地產(chǎn)大鱷們關(guān)注的目光，萬科、保利、中海等紛紛落子四方，大鱷們的目光聚焦并不是偶然，這預(yù)示著四方正從一個傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)向集工業(yè)、生活居住相融合的花園城市的蛻變，而一個又一個優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目見證著的是四方的“鳳凰涅槃”。城市新都心的未來規(guī)劃以及地鐵帶來的交通便利，將見證這塊城市的腹地猶如青島的心臟一般強有力地跳動。市北區(qū)、嶗山區(qū)樓盤向來以打造中高端精品房吸引剛需及改善、投資性需求購買力。銷售計劃：以上是本人對XX年青島房地產(chǎn)行業(yè)前景與風(fēng)險所做的簡單的分析，通過上面的分析結(jié)合總公司對我司工程銷售下達的200萬計劃，我將在以后的時間里對我的具體工作做出如下部署。一 信息搜集量的積累達到一定程度必然引起質(zhì)變，量變是質(zhì)變的前提條件，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。針對工程地產(chǎn)信息量不足的問題，下一階段的主要工作就是加強客戶信息的搜集力度，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道對半島地區(qū)的地產(chǎn)項目進行地毯式搜索，爭取不留死角。首先對每個地產(chǎn)項目進行電話了解，其次將了解的情況做出表格并一一進行拜訪。整合工程人脈關(guān)系，加強與從事其他工程配套銷售的合作及信息共享。二 前期跟進銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據(jù)目標編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。在明年的工作中我將增加客戶的拜訪、跟進力度，每天對23個客戶進行拜訪、跟進，每周拜訪、跟進不低于15個，并將跟進過程中發(fā)現(xiàn)的問題以日清、周報、月報的形式報告給公司領(lǐng)導(dǎo)。將黃島、城陽、膠南等地作為下一步工作的重點地區(qū)。加大對上述地區(qū)項目的搜集、拜訪、跟進力度。三 客戶管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質(zhì)，失去自身的價值。這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，如果我對對客戶管理有方，客戶就會有熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。在工作中制定明確的目標和詳細的計劃。養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，對客戶信息進行詳細備案，加強客戶溝通把我司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時明確客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的是什么程度。加強客戶情感的維系，通過宴請，小禮物等形式加強客戶的情感溝通。四 及時溝通信息是企業(yè)決策的生命。作為身處市場一線的我，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。在銷售工作出了問題并不可怕?？膳碌氖遣荒軌蚣皶r地發(fā)現(xiàn)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。所以我將在明年的工作中將發(fā)現(xiàn)的問題及時與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)第一時間了解我在工作中表現(xiàn)及發(fā)現(xiàn)的問題。五 重點跟進對前期所跑過的有意向工程項目進行重點跟進，對上實、嘉合、大陸、藝德等前期對我司產(chǎn)品有所了解并于明年采購的項目著重緊盯，對上述項目的負責(zé)人進行宴請等情感溝通，爭取在上述項目中達成合作。六 加強學(xué)習(xí)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)還要加強，只有充分了解了產(chǎn)品知識才會在工作中更得心應(yīng)手的處理客戶出現(xiàn)的問題。第一時間幫客戶解決技術(shù)上的問題。樹立我司大品牌、優(yōu)服務(wù)、高附加值的形象。七 競爭對手通過多方面了解競爭對手的情況，了解競爭對手的產(chǎn)品和價格，對競爭對手的客戶及跟進情況通過表格進行備案。明年就是中國共產(chǎn)黨成立90周年和辛亥革命100周年的紀念日，這讓我想起了偉大的革命先行者孫中山先生的一句話：革命尚未成功，同志仍需努力。所以我將在XX年的工作中時刻提醒自己，扎實進取，努力工作，結(jié)合總公司的五有方針為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。今年花兒開，明年花更艷。測量工作總結(jié)11月11月工作總結(jié)XX年財務(wù)工作總結(jié)11組織部11月工作總結(jié)班主任11月工作總結(jié)