貿(mào)易合同條款解讀ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 08:23本頁(yè)面
【正文】 YZ關(guān)鍵零售客戶正在為開新店而籌措資金 , 該店希望通 過選擇40天付款而更多地占用該生產(chǎn)商的資金從而緩和 資金緊張的矛盾。n ABC認(rèn)為 , 如果一但 XYZ選擇了 40天付款 , 將會(huì)很大程度上影響該客戶在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力 , 并進(jìn)而導(dǎo)致毛利率降低 . n XYZ零售商對(duì) ABC類廠商有最低毛利率的要求 , 并經(jīng)常在 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中 要求 ABC給予降價(jià)金額補(bǔ)償 。n ABC產(chǎn)品在 XYZ中每天銷售額為 166,000元 。 平均訂貨周期 為 2天 。n 當(dāng)時(shí)銀行貸款月利率為 %針對(duì)回款期問題說服客戶*26付款條款 ?案例分析n 分析一： 對(duì) “ 資金周轉(zhuǎn) ” 的影響選擇 1選擇 40天付款占用資金天數(shù) :40 2 = 38 天占用資金總數(shù) :RMB166,000 * 38 天 RMB 6,308,000選擇 2選擇 7天付款占用資金天數(shù) :7 2 = 5 天占用資金總數(shù) :RMB166,000 * 5 天 RMB 830,000選擇 1 將會(huì)得到額外的資金占用好處RMB 5,478,000*27付款條款 ?案例分析n 分析二： 付款折扣獲益選擇 140天付款沒有付款折扣選擇 27天付款獲得 3%折扣RMB 164,340(RMB 5,478,000的 3%)選擇 1 將會(huì)損失 164,340元折扣*28付款條款 ?案例分析n 分析三： 最終影響（分析一＋分析二）40天付款與 7天付款比較甲 . 資金占用影響獲得額外資金占用RMB5,478,000乙 . 折扣影響 每月失去 164,340元付款折扣相當(dāng)于該客戶以月息3%的利率從銀行貸款*29付款條款 ?案例分析n 分析四：付款評(píng)估選擇 1選擇 40天付款相當(dāng)于在供應(yīng)商處以每月 3%的利率借款 , 即每月付利息 164,340元選擇 2選擇 7天付款并從銀行以月利率 %貸得相同數(shù)額資金 , 實(shí)際每月付利息 30,000元 . 選擇 2每月節(jié)省RMB134,340*30付款條款 ?案例分析n 如果我們的回款折扣 銀行貸款利率，零售商的做法應(yīng)該怎樣？n 如果我們的回款折扣 銀行貸款利率，零售商的做法應(yīng)該怎樣？*31Terms 回款期供應(yīng)商向零售商的短期貸款零售商利用貸款進(jìn)行投資Turns 周轉(zhuǎn)當(dāng)周轉(zhuǎn)量 回款量 , 零售商則可以盡量多地利用供應(yīng)商資金 .財(cái)務(wù)收益 ? 隱藏的貿(mào)易談判籌碼財(cái)務(wù)收益零售商的利潤(rùn)來(lái)自回款條件及庫(kù)存周
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