企業(yè)成長戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 05:33本頁面
【正文】 向全國，市場急劇擴大 ?21世紀初期：飲用水成為大中城市居民普遍的選擇 ?飲用水細分：純凈水、礦泉水 ?瓶裝水與桶裝水 農(nóng)夫山泉：傳統(tǒng)營銷階段 ?1997~1999 ?市場領(lǐng)導者：娃哈哈、樂百氏、怡寶，以純凈水為主 ?千島湖養(yǎng)生堂 ：礦泉水（農(nóng)夫山泉） +純凈水 ?弱勢品牌：只能從 千島湖取水，運輸成本高 農(nóng)夫山泉的市場策略 ? STP策略（市場細分、目標顧客與定位） ?青少年學生、高端市場 ?產(chǎn)品策略 ?運動型包裝 /趣味化設(shè)計（玩具化） ?價格策略 ?高定價（高運輸成本） ?渠道策略 ?從重點城市向其他城市輻射 ?促銷策略 ?廣告宣傳：農(nóng)夫山泉有點甜 階段性經(jīng)營成果 ?獲得市場占有率第三（ 98年） ?具有一定的知名度 ?隱患： ?市場份額與領(lǐng)導者相去甚遠（ 1/4） ?高昂的營銷成本擠占利潤 ?法國達能購并娃哈哈、樂百氏，形成強大的勢力范圍，農(nóng)夫無法與之抗衡 炒作 —— 進攻戰(zhàn)與撤退戰(zhàn)的完美結(jié)合 ?純凈水與礦泉水的概念之爭 ?危言聳聽 —— 純凈水對人體有害！ ?似是而非的理由 ?感性訴求 —— 爭當小小科學家，沒事養(yǎng)養(yǎng)水仙花 ?壞的競爭者 —— 群起而攻之 ?不正當競爭的裁決 ?農(nóng)夫山泉 —— 知名度達到極點！ 轉(zhuǎn)向：體育營銷 ?2022年悉尼奧運會 ?農(nóng)夫山泉贊助中國奧運代表團，成為 2022年悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水 ?體育營銷已淪為常規(guī)套路（健力寶是開山鼻祖） 競爭利器：社會營銷 ?2022年北京申奧 ?海南養(yǎng)生堂：天然龜鱉精在北京受阻的教訓 ?社會營銷的嘗試： “一分錢”活動支持申奧 ?捆綁式銷售的潛臺詞： 支持北京申奧就購買農(nóng)夫山泉，購買農(nóng)夫山泉就是支持北京申奧 ?結(jié)果：知名度、美譽度顯著提升，銷量急劇增加，穩(wěn)居行業(yè)龍頭 社會營銷的奧妙 ?2022年農(nóng)夫山泉推出陽光工程，成效顯著 ?社會營銷是企業(yè)的枷鎖？ ?承擔社會責任是否一定增加企業(yè)的負擔？ ?雙贏與多贏模式 返回 目錄 容聲：兒童冰箱 ?如何在產(chǎn)品成熟期或衰退期的飽和市場中實現(xiàn)企業(yè)成長？ ?到 90年代中后期，冰箱在城市家庭的普及率超過90%，市場已經(jīng)接近飽和，生產(chǎn)能力遠大于需求量，銷售增長緩慢，企業(yè)大量生產(chǎn)能力閑置。 ?如何擴大銷售，獲得更好的經(jīng)營業(yè)績？ 市場細分與再細分 ?冰箱的市場細分發(fā)展過程 ?80年代：產(chǎn)量有限、價格高昂，產(chǎn)品供不應(yīng)求 /對冰箱單門、雙門進行細分，以及按容量進行細分 ?90年代：產(chǎn)量增加、價格適中，產(chǎn)品供大于求 /按使用地域進行細分、按外觀設(shè)計和容量進行細分 ?21世紀初：產(chǎn)能過剩，價格下跌，競爭激烈 /深度細分 ?兒童成長型冰箱 容聲冰箱：企鵝冰冰 BC90BG 主要指標 ? 總有效容積： 90L ? 冰凍室容積： 16L ? 額定輸入功率： 65W ? 耗電量： ? 重量： 45kg ? 外形尺寸： 548600892mm ?零售價格： 1499元 產(chǎn)品特點 ? 童趣設(shè)計，快樂伙伴 ? 10種動物卡通全彩造型 ? 旋轉(zhuǎn)木馬式果盤 ? 萬能網(wǎng)兜 ? 百變魔盒 ? 可拆式散物架 ? 數(shù)十種兒童音樂開門鈴聲 ? 強效抗菌清香內(nèi)膽 ? 分區(qū)存放，獨立保鮮 ? 個性空間自己安排，動手又動腦 ? 十種數(shù)碼寵物 ? 英文語音 /文字提示，寓教于樂 ? 電子日歷，雙鬧鐘 市場再細分 ?瞄準兒童市場 —— 巨大的商機 ?中國城市獨生子女家庭結(jié)構(gòu)的變化，子女處于中心地位，父母對子女愿意付出一切（再苦不能苦孩子） ?現(xiàn)代觀念使少年兒童很早就具有強烈的自我意識，渴望獨立、自由 ?兒童冰箱應(yīng)運而生 返回 目錄
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