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2025-01-17 04:59本頁面
【正文】 解與熟悉 . b. 增強(qiáng)自信心 ,緩解緊張慌張的心理狀態(tài) . 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 ? 找到的人對獵頭不了解，拒絕合作 . a. 耐心細(xì)致講解我們致電的目的和獵頭方面的相關(guān)知識 ,消除其凝或的心理 . b. 以退為進(jìn)的方式 ,留下對方或我們的電話及其他的聯(lián)系方式 ,以便下次接觸和交流 . ? 遇著一些很 senior （資深）且 Tough（強(qiáng)硬的）對象 ,難以應(yīng)對 . a. 與 senior者交流時 ,應(yīng)充滿自信 ,以自身豐富的知識和專業(yè)的業(yè)務(wù)技能說服 . b. 與 Tough者交流時 ,大多數(shù)時候我們可以以柔克剛的方式對待 .比如 :先聽他講和發(fā)泄 ,然后再告訴其我們的目的和可以給他帶來的好處與利益來緩解他開始激動強(qiáng)硬的態(tài)度 .如果對方不夠尊重，也可采取針尖對麥芒的方式 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 Cold Call時間安排與 具體 實例 操作方法 一． 時間的選擇：早上 9： 0011： 00，下午 2： 00 – 5：00為最佳時間 . 二． 具體 實例 操作方法 A:對于不同公司注意職位稱呼的不同 ： XXX部門或者科室的主任 /經(jīng)理 /科長等。 ： XXX部門 Manager /韓國公司的部門要稱請轉(zhuǎn)： XXX課長 /系長 /部長或者中方負(fù)責(zé)人。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 B:聯(lián)系高層職位，可以用行業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人會議活動為誘餌。 ? 欲轉(zhuǎn)某采購部經(jīng)理，可稱我們是一家管理咨詢公司的，受客戶委托將于今年 X月在“假日酒店”召開一個行業(yè)供應(yīng)鏈職業(yè)經(jīng)理人年會。了解到貴公司在國內(nèi) XX行業(yè)領(lǐng)域是一家知名企業(yè)，貴公司的采購經(jīng)理也一定是非常資深的，所以我們擬邀請貴公司采購經(jīng)理出席本次活動。希望能夠提供他的的姓名及聯(lián)絡(luò)辦法。若對方稱先發(fā)資料或傳真過來，可以要求對方提供該經(jīng)理姓名，并稱因我們?yōu)闊o紙化辦公企業(yè)，需要發(fā) Email聯(lián)絡(luò)為宜?；蛘咭狡浞謾C(jī)稍后去聯(lián)絡(luò)。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 ? C:聯(lián)系中低層職位，可以用行業(yè)內(nèi)期刊發(fā)放為誘餌。 ? 如：欲轉(zhuǎn)某研發(fā)部工程師，可稱我們是一家行業(yè)里 XXX知名雜志期刊的。了解到貴公司在國內(nèi) XX行業(yè)領(lǐng)域是一家知名企業(yè)，擬 免費 郵寄一些行業(yè)信息資料以分享。 這些信息對于促進(jìn)同行業(yè)交流非常有裨益 .若對方稱先發(fā)資料或傳真過來，因為雜志份數(shù)有限，通過包裹郵寄，需提供客戶姓名。希望能夠先提供部門工程師的的姓名?；蛘咭椒謾C(jī)稍后去聯(lián)絡(luò)。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 總 結(jié) ? 整個 Cold Call過程就是一個演戲的過程，在整個過程中，你必須完全投入到角色中去演繹。 ? 態(tài)度要軟硬兼施，要主動控制對方，不是讓對方控制你。 ? 在整個 Cold Call過程中應(yīng)保持高度的信息敏感度和快速的反應(yīng)能力。
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