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商城規(guī)劃(討論版)-資料下載頁

2025-01-16 22:17本頁面
  

【正文】 銷的效果最大化。 盈利結構 ? 一是來自從供應商收取產品后銷售之間的差價、或返點; ? 二是獨特產品線的溢價能力,毛利空間在 50%以上,如卡通動漫產品; ? 三是渠道整合的通路價值,為供應商搭建單品牌網絡商城服務; ? 四是新渠道商加盟管理費用:獲得時尚品牌網絡分銷權,低成本無風險啟動新事業(yè); ? 五是對線下商家進行業(yè)務轉換,實現實體店鋪加盟。 三、營銷推廣 全程營銷規(guī)劃 ? 從商品定位開始就注入營銷規(guī)劃, 在不同的階段設計不同的打法 …… 商品定位 獲取用戶 轉化用戶 留住用戶 會員庫 (修煉內功 ) (提升運營 ) 全程營銷規(guī)劃核心要點 一個中心:用戶會員化 兩面關注:營銷投入有效性,用戶終身價值最大化 三項工作:用戶獲取、用戶轉化、用戶留存 四類用戶:訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員 五大指標:新客成本、全程 ROI、轉化率、復購率、忠誠率 獲取用戶 轉化用戶 影響用戶轉化的八大因素 留住用戶 關聯選擇 使用 Email發(fā)送一封 老用戶享受訂購 名牌正品的限時特賣郵件 營銷部組織結構調整 全程營銷預算分配 三年對應的營銷預算 ? 第一年: 720*70%*30%*200%= ? 第二年: 2160*60%*30%*150%= ? 第三年: 10800*50%*30%*80%=1296萬 The end
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