藥店會員積分兌換完整方案-資料下載頁
2024-10-18 11:19本頁面
【導(dǎo)讀】夏季促銷形式多樣，效果不一。本文擷取一成功案例進(jìn)行展示，并對其原理進(jìn)行剖析，旨在讓門店工作人員對促銷方案背后的邏輯掌握得更為準(zhǔn)確，從而強化執(zhí)行力。，刺激顧客購買動力，沖高積分，擴大淡季的銷售。高會員對藥店的向心力，盡量將購買力集中本連鎖公司。個小時，專人也在此期間負(fù)責(zé)，理論上是每分鐘接待一個顧客。兌換，工作量減輕為每2分鐘一個人，可以進(jìn)行簡單的臨時拉高積分。同時，相對有時間限。制的兌換規(guī)定，一定程度在事實上剔除了對藥店促銷不敏感、對藥店忠誠度不夠高的顧客，下來，變相攤薄了名義積分兌換比例，是事實積分兌換比例與常規(guī)積分兌換比例基本一樣，積分，從而有效降低了總積分與總兌換禮品之間的比例。，在購買金額高于現(xiàn)金券面額時可使用現(xiàn)金券。由各門店店長負(fù)責(zé)，總部抽查10%，共3次。至5日一次；6月21日至25日一次；7月11日至15日一次。
【正文】 下的會員，統(tǒng)一一個模板發(fā)送信息。 。內(nèi)容為 “7 月 26～ 28 日兌換會員積分， 10000 分可兌換無使用限制現(xiàn)金抵用券 800 元整，詳情請進(jìn)店咨詢！ ” 播放時間自 6 月 1 日起開始。 。各門店務(wù)必在收銀臺、休息區(qū)張貼，自 6 月 1 日起，所有人員在接待顧客完畢后都需要介紹： “ 我們藥店 7月 26日至 28日要搞年底積分兌換了，您是我們的會員嗎？您 現(xiàn)在的積分是多少？按照積分可以兌換現(xiàn)金券 ****元，我們現(xiàn)在還在做活動，要是積分達(dá)到 ****分，您只需要購買 ***元的東西，就可以多兌現(xiàn)金券 ****元。 ” 原理： 獎罰制度 。 原理： 主要是確保會員積分兌換活動的員工參與積極性。 ： 會員消費增長率。數(shù)據(jù)為（截止到 7 月 28 日積分兌換前的會員消費金額～ 6 月 1 日零時會員消費金額） /6 月 1 日零時會員消費金額。 原理： 主要是提升會員的消費金額，這是驗證長達(dá) 2 個月不 斷宣傳所產(chǎn)生直接成果的最主要指標(biāo)。 會員參與率。數(shù)據(jù)為 6 月 1 日至 7 月 28 日有購買行為的會員數(shù) /6月 1 日零時前在該門店登記或有過消費行為的總會員數(shù)。 原理： 也是了解拉單對個體數(shù)量的影響，也是分析現(xiàn)場促銷能力、品種滿足能力的一個輔助分析指標(biāo)。 會員增長率。數(shù)據(jù)為 6 月 1 日至 7 月 28 日期間新增會員數(shù) /6 月 1 日零時前在該門店登記或有過消費行為的總會員數(shù)。 原理： 主要是了解會員積分兌換政策是否具有足夠吸引力的一個分析指標(biāo)。 三項考核分值權(quán)重為 50∶ 30∶ 20。其中，前三名的門店獎勵現(xiàn)金 2020 元 、 1500 元和1000 元，最后一名的門店如分值在 70%以上的，不處罰，在 70%以下的，不含 70%，扣 200元門店月度集體獎。 原理： 重獎輕罰，既保證藥店有一定的壓力，又不能壓力過大，因為實施公司門店數(shù)量較少，故獎勵和處罰門店數(shù)量都不大。
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