藥店會(huì)員積分兌換完整方案(編輯修改稿)
2024-11-23 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金額少于面額時(shí)也不得使用現(xiàn)金券。 ，在購買金額高于現(xiàn)金券面額時(shí)可使用現(xiàn)金券。 原理： 主要是避免當(dāng)顧客不找零時(shí)事實(shí)上產(chǎn)生賬面金額與實(shí)際金額之間的差距，進(jìn)而為收銀人 員將多余的現(xiàn)金券金額用現(xiàn)金替換出來，裝進(jìn)自己腰包的行為，同時(shí)，也又增加銷售額的作用。但是在對(duì)顧客解釋時(shí)，側(cè)重強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)安全。 。 原理： 主要是防偽的需要，發(fā)放門店店長的簽字，門店更為熟悉，而要是其他門店店長的簽字，則本門店未必認(rèn)識(shí)。 。 原理： 降低顧客的感覺使用門檻，使現(xiàn)金券的價(jià)值在會(huì)員的感覺里面與現(xiàn)金盡量劃等號(hào)，依靠店員對(duì)其以往購買習(xí)慣或者疾病的分析去推薦商品。 9 月 30 日之前使用完畢。 原理： 在 不增加會(huì)員過大負(fù)擔(dān)的情況下，在其潛意識(shí)里在一定程度上增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金券使用的緊迫感，減少其去其他藥店購物的可能性。同時(shí)，表現(xiàn)較寬松的使用時(shí)間限制，會(huì)使部分使用緊迫性不強(qiáng)的會(huì)員遺忘現(xiàn)金券，從而在一定程度上降低會(huì)員積分的實(shí)際返還比例，即：將所有對(duì)會(huì)員回饋不很在乎的人群都從實(shí)際返還人群中剔除掉。 宣傳方式 。自 6 月 1 日起，各門店均須在收銀臺(tái)上方和店門上方懸掛橫幅，為 “7 月 22 28 日，積分兌換了！詳詢店內(nèi)人員 ” 原理： 積分兌換活動(dòng)是讓能夠感受到刺激的人群得到刺激，并提升該部分人的購買金額，因此，時(shí)間一定要盡量久；橫幅文字有限，不能書寫過多內(nèi)容，炎炎夏日，也不利于顧客停留下來自己觀看詳細(xì)內(nèi)容，進(jìn)店詢問也便于店員當(dāng)面詳細(xì)解釋，促進(jìn)銷售。 ，拉動(dòng)消費(fèi)。由各門店店長負(fù)責(zé)，總部抽查 10%，共 3 次。分別為 6月 1 日至 5 日一次； 6月 21 日至 25 日一次； 7月 11 日至 15 日一次。電話順序自積分在 300 分以上的開始向多分方向依次撥打，然后再從 300 分開始向少分方向依次撥打。 原理： 因?yàn)殡娫捦ㄖ獣r(shí)，大多涉及到拉單，鼓動(dòng)會(huì) 員消費(fèi)更多商品，但是不能概念式的硬拉，而需要根據(jù)其歷史購買習(xí)慣和疾病情況，提出合理的購買
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