小企業(yè)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)-資料下載頁
2025-01-16 15:33本頁面
【正文】 即那些是自己專有的、關(guān)鍵的,然后再集中人力、物力、財(cái)力對(duì)其專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究、攻關(guān)、開發(fā)、,如加大科技開發(fā)資金的投入,調(diào)動(dòng)科研、工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，積極引進(jìn)科技人才和專利技術(shù)，開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，積極吸收高校,科研機(jī)構(gòu)的成果,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理工作。技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)加快發(fā)展的關(guān)鍵，研究開發(fā)具有自身特色的新產(chǎn)品、新技術(shù),，創(chuàng)新核心產(chǎn)品，合作,由于受自身?xiàng)l件的限制,不可能獨(dú)自建立自己的研發(fā)系統(tǒng)，,中小企業(yè)必須向外界獲取新技術(shù)和能力，通過市場(chǎng)手段獲得企業(yè)需要的核心技術(shù)源或掌握核心技術(shù)源的人才,也可以通過與擁有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的另一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或兼并收購(gòu)擁有某種所需要的專長(zhǎng)的企業(yè)，為己所用，將外來的不同知識(shí)有效地沉淀在企業(yè)內(nèi)部，形成存在于企業(yè)內(nèi)完整的知識(shí)體系，從而達(dá)到培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。,建立合理的治理結(jié)構(gòu)在我國(guó), 中小企業(yè)搞不活和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)在很大程度上受到企業(yè)制度的束縛和制約，特別是產(chǎn)權(quán)不明、出資不到位、治理結(jié)構(gòu)不健全、管理混亂等,，在管理上轉(zhuǎn)變觀念,拋棄那種經(jīng)驗(yàn)式、粗放式、家長(zhǎng)專斷式的隨意管理，要建立學(xué)習(xí)型的組織結(jié)構(gòu),建立健全企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)管理制度，輔之以科學(xué)的管理手段，不僅要發(fā)揮管理制度的作用，更要發(fā)揮管理中人的作用，完善企業(yè)中的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制,增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。要培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)的戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理等能力,只有這樣才能有效保障企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。,實(shí)施專而精的策略專而精戰(zhàn)略是中小企業(yè)培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特長(zhǎng)，專注于某一兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,做成強(qiáng)的企業(yè)，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。中小企業(yè)要打破傳統(tǒng)的思維定式,避免與大企業(yè)直接進(jìn)行量的競(jìng)爭(zhēng)，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì),小而全的經(jīng)營(yíng)思想，逐步由小而全企業(yè)向小而精、小而專、小而高的專業(yè)化企業(yè)發(fā)展,把自己業(yè)務(wù)做到足夠?qū)I(yè)，真正做到與眾不同,形成特色和專業(yè)優(yōu)勢(shì)。，創(chuàng)新企業(yè)文化企業(yè)文化是人的價(jià)值觀念,是員工對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認(rèn)可,，是企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、創(chuàng)造的源泉，企業(yè)文化是企業(yè)特有的,是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨(dú)特性。一種開放的、尊重個(gè)人的積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的，它是核心競(jìng)爭(zhēng)里的重要因素，、價(jià)值觀、,充滿凝聚力和活力,建立學(xué)習(xí)型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)，為培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供全方位服務(wù)。現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，企業(yè)發(fā)展的深層原因和最后決定力量來源于學(xué)習(xí)能力的提高。對(duì)于中小企業(yè)而言,唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是具備比對(duì)手更快更好的能力,這樣企業(yè)才能對(duì)市場(chǎng)變化作出快速的反映，及時(shí)調(diào)整自己,適應(yīng)新的環(huán)境和市場(chǎng),及時(shí)熟悉、解決新問題。因此,中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)行企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部形成自覺學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍，不斷吸收新知識(shí)、新技能，從而不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。眾多周知，擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)往往能夠更好地抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲，甚至能在困難時(shí)期找到寶貴的發(fā)展機(jī)遇?！ ∧敲?，中小型企業(yè)又該如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得生存和發(fā)展呢？認(rèn)真聽取和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)也許能幫助你更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。以下，就是你在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要考慮到幾個(gè)重要問題： 了解你的客戶。你應(yīng)該知道自己的客戶想要在當(dāng)前的環(huán)境下從你那里得到些什么。不要以為低廉的價(jià)格是他們唯一追求的東西，試著去了解客戶是如何重新定義價(jià)值的，并調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的期望?！ ≌{(diào)整你的產(chǎn)品組合。在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，客戶往往都會(huì)去尋找一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。評(píng)估一下你的產(chǎn)品，并根據(jù)客戶在一定時(shí)期內(nèi)的反饋意見，去掉那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品和紙張。此外，持續(xù)監(jiān)控客戶的采購(gòu)習(xí)慣，并保持恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)組合?！ 〈_保你的營(yíng)銷預(yù)算?，F(xiàn)在還沒到必須削減廣告預(yù)算的時(shí)候。研究表明，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)增加營(yíng)銷預(yù)算的企業(yè)往往能夠以更低的成本擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，并獲得理想的投資回報(bào)率?！ ≌{(diào)整你的營(yíng)銷組合。如果你必須要削減成本，那么也一定要盡量保持對(duì)小廣告的發(fā)布頻率。增加對(duì)直銷手段的應(yīng)用，因?yàn)檫@能讓你更好地去測(cè)量營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率和獲得更直接的營(yíng)銷效果。可以考慮以定期實(shí)施一些有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化?！ ?qiáng)調(diào)你的核心價(jià)值。要憑借自己過硬的質(zhì)量而不是偷工減料來留住現(xiàn)有的客戶。如果你能確保在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，那么就一定能贏得客戶的心?！ 〕晒Φ钠髽I(yè)不會(huì)在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候停止自己的營(yíng)銷活動(dòng)，相反，他們會(huì)利用這個(gè)特殊時(shí)期努力去尋找生存機(jī)會(huì)，并提升自己在市場(chǎng)上的地位。11
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