小企業(yè)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)(參考版)
2025-01-19 15:33本頁(yè)面
【正文】 11。如果你能確保在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，那么就一定能贏得客戶的心。 強(qiáng)調(diào)你的核心價(jià)值。增加對(duì)直銷手段的應(yīng)用，因?yàn)檫@能讓你更好地去測(cè)量營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率和獲得更直接的營(yíng)銷效果。 調(diào)整你的營(yíng)銷組合?，F(xiàn)在還沒到必須削減廣告預(yù)算的時(shí)候。此外，持續(xù)監(jiān)控客戶的采購(gòu)習(xí)慣，并保持恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)組合。在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，客戶往往都會(huì)去尋找一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。不要以為低廉的價(jià)格是他們唯一追求的東西，試著去了解客戶是如何重新定義價(jià)值的，并調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的期望。以下，就是你在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要考慮到幾個(gè)重要問題： 了解你的客戶。眾多周知，擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)往往能夠更好地抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲，甚至能在困難時(shí)期找到寶貴的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于中小企業(yè)而言,唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是具備比對(duì)手更快更好的能力,這樣企業(yè)才能對(duì)市場(chǎng)變化作出快速的反映，及時(shí)調(diào)整自己,適應(yīng)新的環(huán)境和市場(chǎng),及時(shí)熟悉、解決新問題。一種開放的、尊重個(gè)人的積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的，它是核心競(jìng)爭(zhēng)里的重要因素，、價(jià)值觀、,充滿凝聚力和活力,建立學(xué)習(xí)型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)，為培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供全方位服務(wù)。中小企業(yè)要打破傳統(tǒng)的思維定式,避免與大企業(yè)直接進(jìn)行量的競(jìng)爭(zhēng)，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì),小而全的經(jīng)營(yíng)思想，逐步由小而全企業(yè)向小而精、小而專、小而高的專業(yè)化企業(yè)發(fā)展,把自己業(yè)務(wù)做到足夠?qū)I(yè)，真正做到與眾不同,形成特色和專業(yè)優(yōu)勢(shì)。,實(shí)施專而精的策略專而精戰(zhàn)略是中小企業(yè)培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略選擇。,建立合理的治理結(jié)構(gòu)在我國(guó), 中小企業(yè)搞不活和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)在很大程度上受到企業(yè)制度的束縛和制約，特別是產(chǎn)權(quán)不明、出資不到位、治理結(jié)構(gòu)不健全、管理混亂等,，在管理上轉(zhuǎn)變觀念,拋棄那種經(jīng)驗(yàn)式、粗放式、家長(zhǎng)專斷式的隨意管理，要建立學(xué)習(xí)型的組織結(jié)構(gòu),建立健全企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)管理制度，輔之以科學(xué)的管理手段，不僅要發(fā)揮管理制度的作用，更要發(fā)揮管理中人的作用，完善企業(yè)中的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制,增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。核心技術(shù)應(yīng)該是獨(dú)特的，,首先要清楚地了解自己的核心技術(shù)是什么，即那些是自己專有的、關(guān)鍵的,然后再集中人力、物力、財(cái)力對(duì)其專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究、攻關(guān)、開發(fā)、,如加大科技開發(fā)資金的投入,調(diào)動(dòng)科研、工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，積極引進(jìn)科技人才和專利技術(shù)，開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，積極吸收高校,科研機(jī)構(gòu)的成果,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理工作。企業(yè)要在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)可能發(fā)生的重要事件(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)及時(shí)作出靈敏和正確的反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握本行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的變化方向及趨勢(shì)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，適應(yīng)市場(chǎng)變化。核心競(jìng)爭(zhēng)力是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，因而也是戰(zhàn)略性能力，它必須與企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力,是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。同時(shí)，隨國(guó)有企業(yè)改革的不斷深入,中小企業(yè)將面臨更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),在這種條件下，僅僅靠以往的競(jìng)爭(zhēng)力是很難與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的,必須培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。改革開放以來,我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了不斷的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)揮了越來越重要的作用,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必將被市場(chǎng)淘汰。在我國(guó)眾多的中小企業(yè)中，為什么有些企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰,發(fā)展壯大,而有些企業(yè)只是曇花一現(xiàn)?究其原因，由于產(chǎn)品壽命周期的日漸縮短，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有不斷開發(fā)新產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的特殊競(jìng)爭(zhēng)能力。近幾年來，我國(guó)的中小企業(yè)之所以能較快發(fā)展，很大程度上得益于關(guān)稅壁壘的調(diào)節(jié)和政府的宏觀調(diào)控能力。加入WTO后，國(guó)外的商品可以長(zhǎng)驅(qū)直入我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng),這使得中小企業(yè)受到很大的沖擊。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盡管中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低,產(chǎn)品檔次低,但由于產(chǎn)品供不應(yīng)求,中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然能銷售出去并在市場(chǎng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)機(jī)制不活，是影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的帶有根本性的深層次原因。，管理混亂隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息在管理中發(fā)揮了越來越重要的作用，為了及時(shí)的傳遞信息，溝通信息，必須對(duì)傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)向扁平化、柔性化方向發(fā)展。，創(chuàng)新能力差椐調(diào)查，%，而國(guó)際企業(yè)界普遍認(rèn)為，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的5%以上，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力；占2%僅夠維持；不足1%的企業(yè)則難以生存。，跌入多元化陷阱多元化經(jīng)營(yíng)被很多中小企業(yè)認(rèn)為是企業(yè)尋求規(guī)模擴(kuò)張、利潤(rùn)增長(zhǎng)、分散風(fēng)險(xiǎn)的策略
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