cps模式下,b2c男裝網(wǎng)絡(luò)直銷淺析與cps模式探討-資料下載頁(yè)
2025-01-16 04:36本頁(yè)面
【正文】 ，淘寶客也有4個(gè)弱勢(shì)的地方。弱勢(shì)1：推廣鏈接的問(wèn)題，淘寶客的部分廣告是以阿里媽媽的鏈接來(lái)推廣的，這樣一來(lái)，一部分網(wǎng)民就會(huì)懷疑這個(gè)是否釣魚網(wǎng)站，而不敢輕易購(gòu)買。尤其是淘寶客的頻道，更容易讓人產(chǎn)生懷疑。那些促銷活動(dòng)有的也是用阿里媽媽的域名，我想這樣更阻礙了一些只知道淘寶網(wǎng)、不知道阿里媽媽的網(wǎng)民去購(gòu)買。這一點(diǎn)不但大大地減低了網(wǎng)民的購(gòu)買可能性，也降低了網(wǎng)站主做淘寶客的積極性，就像114啦前陣子也是用淘寶客的頻道鏈接，替換了原來(lái)名站里淘寶網(wǎng)的鏈接。后來(lái)我在百度貼吧的114啦貼吧里面看到了某網(wǎng)民對(duì)淘寶網(wǎng)鏈接的質(zhì)疑。114啦目前已經(jīng)恢復(fù)了原來(lái)的淘寶網(wǎng)鏈接，可能是為了信譽(yù)吧。弱勢(shì)2：阿里媽媽廣告有一個(gè)問(wèn)題，就是載入速度慢。做網(wǎng)址站的站長(zhǎng)反映，放一個(gè)阿里媽媽的廣告會(huì)拖慢整個(gè)網(wǎng)頁(yè)，對(duì)于網(wǎng)址站這種對(duì)載入速度很高要求的網(wǎng)站，是一種不利。弱勢(shì)3：淘寶客搜索的樣式不多，想要放一個(gè)到網(wǎng)站卻很難和網(wǎng)站風(fēng)格融合，甚至說(shuō)尺寸都很難適應(yīng)，還有載入速度的問(wèn)題。我建議淘寶客開啟自定義搜索框功能，能夠想GG的廣告搜索一樣，把搜索代碼直接放到網(wǎng)頁(yè)上，而不用框架。弱勢(shì)4：淘寶客的后臺(tái)，顯示的廣告數(shù)據(jù)不全面，不透明，不利于站長(zhǎng)分析。如果可以公開廣告的點(diǎn)擊數(shù)、顯示數(shù)之類的，讓站長(zhǎng)分析轉(zhuǎn)化率，然后利用這些分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化淘寶客廣告，或許會(huì)有更好的銷售效果。 “藍(lán)鯨計(jì)劃”若能徹底解決這幾項(xiàng)弱勢(shì)，那么新的淘寶CPS廣告聯(lián)盟將所想披靡。結(jié)論 CPS廣告模式使得理論上應(yīng)該扁平的互聯(lián)網(wǎng)交易渠道開始生長(zhǎng)出中間層。表面上，要買東西當(dāng)然是直接找供應(yīng)商、品牌商，省去中間環(huán)節(jié)最省錢。但供應(yīng)商、品牌商往往更喜歡和渠道商打交道，因?yàn)檫@可以大量節(jié)約他們直接做零售時(shí)必須在分揀、配送環(huán)節(jié)中投入的人力和資源成本。因此，走量的渠道商在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中是增值環(huán)節(jié)，理應(yīng)拿到比直銷更低的價(jià)格。另一方面，盡管互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱信息透明，但信息渠道還是從很大程度上控制著人們究竟能到達(dá)哪里、看到什么。因此，把客戶帶到網(wǎng)點(diǎn)里消費(fèi)也是有價(jià)的。從這一點(diǎn)上講，線上和線下并沒(méi)有實(shí)質(zhì)區(qū)別?！ o(wú)論是B2C賣家自建還是專業(yè)的CPS聯(lián)盟都是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售渠道的一部分。這一部分的價(jià)值當(dāng)然要取決于它在整個(gè)渠道中的增值，以及上游供應(yīng)商的毛利率和愿意分享的返點(diǎn)數(shù)?！ 》b行業(yè)CPS之所以今年做得比較火，主要原因是供應(yīng)商毛利高，因此返點(diǎn)比例高，為廣告發(fā)布網(wǎng)站帶來(lái)的收入可以和CPC模式抗衡。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售而言，不同的行業(yè)毛利率相差巨大，這個(gè)模式怎樣才能有效地復(fù)制到其他行業(yè)是一個(gè)值得研究的問(wèn)題?！ ∫粋€(gè)CPS廣告聯(lián)盟一定要帶給廣告刊列商帶來(lái)更好的價(jià)值，才能保證這個(gè)聯(lián)盟的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。從廣告刊例商的角度而言，收益 = 引導(dǎo)銷售額 * 返現(xiàn)率 引導(dǎo)消費(fèi)額 = 展現(xiàn)次數(shù) * 點(diǎn)擊率 * 購(gòu)物轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) 淘寶的CPS要想成功，就必須給站長(zhǎng)們較高的返現(xiàn)率，它的投入能讓網(wǎng)站的廣告資源變成真金白銀，也是站長(zhǎng)2010年尋找新的突破點(diǎn)的關(guān)鍵之一。對(duì)于那些利潤(rùn)率不高的行業(yè)，提高點(diǎn)擊率和購(gòu)物轉(zhuǎn)化率就會(huì)成為關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，淘寶作為品類豐富、消費(fèi)者流量巨大的平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站是將具有最大化的優(yōu)勢(shì)。
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