【正文】 六、合同談判中應注意的問題 大型賣場進場費 ? 本工項條款不在合同規(guī)定內(nèi) ? 屬省區(qū)或國內(nèi)、國際性大型連鎖 ? （參照相關規(guī)定執(zhí)行、屬補充條款） 六、合同談判中應注意的問題 個別扣點差異問題（在新客戶中杜絕這種情況發(fā)生） ? 扣點超出正常比例的合作商應簽保密協(xié)議 ? 有大賣場開發(fā)費用自理協(xié)議 ? 不用鋪底 ? 沒年終返利 ? 屬舊品及歷史性問題 六、合同談判中應注意的問題 跨地區(qū)連鎖 ? 必須統(tǒng)一進場的，權(quán)屬總部所在地合作商 ? 按連鎖店所在地區(qū)價格執(zhí)行 ? 按零售價格倒扣方式 ? 能夠單獨談進場、可獨立結(jié)算的，權(quán)屬連鎖地區(qū)合作商 ? 將相關合作商召集在一起溝通方式協(xié)商解決（達成共識后應以書面確認） 六、合同談判中應注意的問題 1注意附件中的相關條款 ? 有少部分合作商不按合同執(zhí)行，需將內(nèi)容在補充協(xié)議條款中明確列出： ? 多長時間開發(fā)多少家什么類型賣場等 ? 根據(jù) A表，選好可對照的同等品牌，明確任務量 六、合同談判中應注意的問題 1注意附件中的相關條款 開發(fā)進度 具體內(nèi)容 統(tǒng)計 備注 第一個月 （ 20家） 類型 A類賣場 B類賣場 C類賣場 數(shù)量 5 6 9 銷售額 10， 000 3， 000 2， 000 每個賣場大約銷量 第三個月 （ 30家） 類型 數(shù)量 銷售額 第五個月 （ 20家） … … … 統(tǒng)計 七、職責與權(quán)限 什么是權(quán)限： 即是賦予于我們身上的權(quán)力、政策范圍， 不是一味索要、做賭注 什么是責任： 一切與職責、權(quán)力有關的事情都屬責任， 不是推卸、找理由 七、職責與權(quán)限 只要權(quán)力、權(quán)利，不要責任是我們公司相當部分人員的共有天性 （ 1）關于物資投入 ? 是否真正地投入到終端層面，效果如何 ? 與申請的實施標準是否相符 七、職責與權(quán)限 只要權(quán)力、權(quán)利，不要責任是我們公司相當部分人員的共有天性 （ 2）關于賣場費用 ? 對賣場是否全面了解，真實性如何 ? 是否符合公司的標準標件 ? 條形碼數(shù)量是否如數(shù)進入 ? 是否得到全面跟蹤、兌現(xiàn)、實施 七、職責與權(quán)限 只要權(quán)力、權(quán)利，不要責任是我們公司相當部分人員的共有天性 （ 3）關于賣場開發(fā) ?是為數(shù)量或是為質(zhì)量 ? 是否有可操作性的有效依據(jù)及方案 ? 是否一直跟蹤與實施 七、職責與權(quán)限 只要權(quán)力、權(quán)利，不要責任是我們公司相當部分人員的共有天性 （ 4）關于第一渠道開發(fā) ?是否具備公司 新合作商的條件標準 ? 是否了解公司的營銷理念、文化與 模式 ? 是否理解合同中所有的相關條款 ? 特殊讓步政策是否有相關符加條件 ? 符加要求是否有隨時隨地跟蹤并實施反饋 ? 在管理上是否能夠應付得來 七、職責與權(quán)限 只要權(quán)力、權(quán)利，不要責任是我們公司相當部分人員的共有天性 （ 5）關于貨款帳務 ? 于原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，整體上基本做到了 ? 至目前為止，存在的相關帳務問題稱之為 “歷史性帳務” ? 經(jīng)擔保簽名確認但期限到滿卻未見主動提出 ? 公司崔討卻諸多理由或直接轉(zhuǎn)移責任 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 培知度： ? 開會交流探討，直至方案相關內(nèi)容的培訓與認知 ? 公司有責任讓全體相關人員了解整個方案的詳細內(nèi)容與目的 ? 它是執(zhí)行力的第一起源動力 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 理解度： ? 所有人員對方案所有相關內(nèi)容的必須全面認知與理解 ? 相關人員對方案如存在任何疑問可不解必須隨時提出 ? 對相關內(nèi)容未全面吸取且未及時提出須負全部責任 ? 它是執(zhí)行力的一個基本點 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 跟蹤力： ? 跟蹤力不夠是常見的脫節(jié)現(xiàn)象，也是沒執(zhí)行力的最普遍問題 ? 開始實施時的現(xiàn)場跟蹤、擦看以助其正確且有效地實施 ? 過程的現(xiàn)場跟蹤以助其預防實施途中偏失方向，助提高效率 ? 方案實施后期的跟蹤、評估以保證整個方案地效益性 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 監(jiān)督力： ? 編制并啟動方案的整套監(jiān)督機制 ? 對方案實行一定力度的監(jiān)督是保障方案有效實施的唯一辦法 ? 它能夠更有效地提高實施效率，直接降低成本 ? 它是執(zhí)行力的主動力，整個過程中起著效益的關健作用 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 考核力： ? 考核是獎罰機制實施的唯一依據(jù) ? 公司必須針對設立有效地考核措施 ? 對相關事項、相關人員、相關費用、相關業(yè)績進行量化考核 ? 并保證考核方式、方法地科學性與公平性 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 獎罰力： ? 獎罰是對每一位相關執(zhí)行人員的政績認可與警敲過失辦法之一 ? 也是激勵相關人員提高執(zhí)行效率與效益的辦法之一 ? 同時也警惕、提醒相關人員將出錯率降至最低程度的辦法之一 ? 在特殊機構(gòu)中甚至是整個執(zhí)行力的基本保障 ? 在執(zhí)行力當中同樣扮演著一個不可缺少的主要評分角色 ? 直接體現(xiàn)了一個的工作能力與人生基本價值 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） 人部力： ? 它是整個執(zhí)行過程的最核心的關健問題 ? 也是我們公司目前的急需解決的關健問題 ? 上面的各項職責由哪些人、哪些部門執(zhí)行將是一個嚴峻的問題 ? 不同項目由不同的人員與部門執(zhí)行是一解決辦法 ? 上通下達、分工細節(jié)、責任到人卻又是一個不可回避的問題 ? 可以總結(jié)為人力部決定了一切 八、執(zhí)行力（“兩度五力”） ? 由上面的分析我們不難看出： ? 理解度、跟蹤力是與大家密切關連的三大基本要職 ? 監(jiān)督力與人部力是大家與公司之間必須相互承擔執(zhí)行的一項基本職責 ? 其它項卻是公司內(nèi)部下一步需要大力重視、調(diào)整并做到的不可推卸職責 ? 堅信上列 （兩度五力） 職責的理解與分工一定能夠提高我們的執(zhí)行力 ? 并且提升我們的品牌銷售業(yè)績 九、各市場人員職責表 職責 相關細項 所屬職員 執(zhí)行并完成公司所制定的銷售戰(zhàn)略與任務 服從公司的領導，全力完成回款任務就是我們的價值、職責 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場月 \季 \年度的促銷與宣傳計劃 盡量以地區(qū)為單位，制定具戰(zhàn)略性的促銷、宣傳計劃并實施 大區(qū)、省區(qū)人員 負責制定公司相關物資與費用的投計劃與有效實施、控制 宣傳物資、助銷物資及賣場的各項費用的投入都必須有一定的認知性，及時有責任地實施與把控 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 九、各市場人員職責表 職責 相關細項 所屬職員 負責丹姿品牌形象工程的建設與維護 從個人品牌形象 (人格魅力 )的塑立開始，在任何情況下我們都必須明確公司長久持續(xù)發(fā)展離不了正常的銷售業(yè)績基礎，而長久性的持續(xù)銷售必須有一個良好的品牌形象為基礎 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 負責合作商與公司之間的商品推廣與協(xié)調(diào)工作 包括商品的調(diào)換與各地區(qū)、賣場的品類銷售規(guī)劃，促銷推廣方案的制定 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 市場與市場之間的維護、協(xié)調(diào)及資源整合工作 包括市場竄貨等相關現(xiàn)象的有效防范與嚴厲把控、協(xié)調(diào)，不良市場與優(yōu)良市場的整理與整合 大區(qū)、省區(qū)人員 九、各市場人員職責表 職責 相關細項 所屬職員 負責區(qū)域合作商季度例會的籌備與召開并及時回饋相關信息 市場操作的成功案例的學習交流，所存在相關問題的探討與解決，公司、行業(yè)市場信息的及時交流，樹立合作商信心，良性合作商的會前溝通 大區(qū)、省區(qū)人員 負責公司銷售貨款的安全回籠與崔討 合作商是絕對有足夠的資金來做市場的，技巧地堅決拒絕帳期、欠款是有能力的第一體現(xiàn) 大區(qū)、省區(qū)人員 渠道的開發(fā)、維護及統(tǒng)計、存檔并回饋 渠道的建設、維護是我們長久的市場戰(zhàn)略，渠道的統(tǒng)計、存檔有效掌控是我們做出有效戰(zhàn)略的基本依據(jù)，每地區(qū)每次三個賣場以上的四強等巡視 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 九、各市場人員職責表 職責 相關細項 所屬職員 執(zhí)行并實施終端 “ 四強 ” ，積極做好市場的各項相關服務工作 專業(yè)化導購、生動化陳列、形象化宣傳、協(xié)作化關系，保證實實在在地做事，老老實實地做人 區(qū)域人員 負責合作商業(yè)務人員與導購人員等的培訓工作 對合作商下面相關人員的職務、工作技能、各項管理做有效的培訓與交流增值服務，標準為目標 大區(qū)、省區(qū)人員與培訓科 負責市場信息、工作情況及重要問題的及時反饋、匯報與總結(jié) 中心內(nèi)容明確且量化的月總結(jié)、準時及時的做好表格上各項內(nèi)容的工作匯報 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域人員 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 回款情況 本月回款總額，下月計劃回款總額（以上均需以地區(qū)為單位）。 本月計劃回款與實際回款 下月計劃回款 業(yè)務月報表 姓名： 區(qū)域： 月份： 報告時間： 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 網(wǎng)絡情況 按條目填寫， 突出中心內(nèi)容 地區(qū)、新開發(fā)網(wǎng)絡：面積、是否連鎖、進場時間、賣場名稱、類型、條碼數(shù)量。現(xiàn)有賣場總數(shù)量。撤出賣場：名稱、類型、時間、原因。 本月總結(jié) 注：于網(wǎng)絡開發(fā)情況資料，已填寫了“新開發(fā)賣場網(wǎng)絡檔案表”只統(tǒng)計數(shù)量及填寫類型便可。其它照例表填寫 下月計劃 對比分析 說明上月工作計劃沒完成原因及解決方法： 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 基 層 宣 傳 按條目填寫， 突出中心內(nèi)容 地區(qū)、時間、賣場名稱、類型、室內(nèi)廣告形式（店面背膠、噴畫、立牌、包柱、導購牌等），戶外廣告（燈箱，路牌，車身公益廣告、店招等）。 本月總結(jié) 下月計劃 對比分析 說明上月計劃沒完成原因及解決方法： 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 促 銷 活 動 內(nèi)容：地區(qū)，時間，促銷賣場名稱，次數(shù)，活動類型（大、中、小、堆頭、端架），效果評估，產(chǎn)生的費用。 本月總結(jié) 下月計劃 對比分析 說明沒完成原因及解決方法： 備注： 按照表格中所要求的內(nèi)容填寫，字跡要工整，數(shù)字要清晰。 填寫網(wǎng)絡情況時注意要寫出準確的名稱，數(shù)量，所屬類型，不許出現(xiàn)模棱兩可的字眼。另確定本月進場數(shù)量時不能把本月談定到下月進場的數(shù)量算在數(shù)內(nèi)，最后填寫清楚到目前為止總共開發(fā)的網(wǎng)絡數(shù)量。 本表在次月 3號前，準時傳回公司或快遞、 Email至公司。 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 培 訓 按條目填 寫， 突出中心內(nèi)容 地區(qū)，時間，地點，業(yè)務及導購，培訓內(nèi)容，次數(shù)，參加人數(shù)，遇到問題及解決方法，效果評估。 本月總結(jié) 下月計劃 對比分析 說明上月計劃沒完成原因及解決方法 : 備注： 按照表格中所要求的內(nèi)容填寫，字跡要工整，數(shù)字要清晰。 填寫網(wǎng)絡情況時注意要寫出準確的名稱，數(shù)量，所屬類型，不許出現(xiàn)模棱兩可的字眼。另確定本月進場數(shù)量時不能把本月談定到下月進場的數(shù)量算在數(shù)內(nèi)，最后填寫清楚到目前為止總共開發(fā)的網(wǎng)絡數(shù)量。 本表在次月 3號前，準時傳回公司或快遞、 Email至公司。 十、市場人員每月須回饋的工作內(nèi)容 及相關表格 業(yè)務月報表 姓名： 區(qū)域： 月份： 報告時間： 市場存在問題及解決方法 要求突出中心內(nèi)容并且