鑫祥授課講解ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-15 15:34本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng) 80%的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款 ,以中檔分紅為例，分紅方式選擇交清增額， 60歲現(xiàn)金價(jià)值可達(dá) 137783元 ， 64歲現(xiàn)金價(jià)值高達(dá) 162263元 ，陳大哥總共投入了 112100元 。 產(chǎn)品組合示例說(shuō)明 (六大利益分別說(shuō)明二 ) 第一次促成 業(yè)：徐大哥，聽(tīng)了陳大哥的案例，您想必您一定會(huì)很心動(dòng) 一份的投入，雙倍返還，三倍的保障 ,我們可以為自己量身定制保障計(jì)劃，您覺(jué)得 15萬(wàn)的健康養(yǎng)老保障足夠嗎？ 第二次促成 業(yè)：一般人的家庭開(kāi)支中，最重要是將收入的 10— 20%用做家庭保障計(jì)劃。保險(xiǎn)就像人生財(cái)富蓄水池的安全閥，平時(shí)只需投入入一點(diǎn)點(diǎn)，就可以獲得高額的財(cái)富安全保障！徐大哥，您看我們只需要從平時(shí)少抽一包，每天不到 16元就能給我們未來(lái)的人生安上這樣一個(gè)財(cái)富安全閥，保障我們和家人都能夠活得輕松瀟灑，何樂(lè)不為呢？沒(méi)有問(wèn)題的話，我們今天就把著安全閥給安上？（遞交筆、投保書，簽名） 轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：徐大哥，您看在我們身邊也有不少跟我們一樣為將來(lái)辛苦打拼的朋友，他們也一定跟您一樣希望能夠過(guò)上有品質(zhì)的幸福生活，能不能給我們介紹一下，讓他們也能從現(xiàn)在開(kāi)始規(guī)劃好自己的未來(lái)生活。（配合紙筆，記錄名單） 徐大哥，這份計(jì)劃我給您留下，上面也有我的聯(lián)系電話，有需要您隨時(shí)可以聯(lián)系我。今天我就回公司幫您辦理，過(guò)幾天保單出來(lái)之后我會(huì)再來(lái)拜訪您。謝謝您對(duì)我的認(rèn)可！ ? 經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) ? 我已經(jīng)有社保了 異義處理： A：王先生，其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候，不管經(jīng)濟(jì)好壞，意外和疾病是無(wú)法避免的。您說(shuō)對(duì)嗎？ P：是的。 A：那您覺(jué)得，如果一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候影響大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候影響大呢？ P：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候。 A：是的。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可能都要面對(duì)幾個(gè)問(wèn)題：投資虧本；通貨膨脹，錢越來(lái)越不值錢；失業(yè)。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候 ,籌錢更不容易 ,所以，我們要自己做好規(guī)劃。 經(jīng)濟(jì)周期圖 意外 疾病 異義處理一：經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) 異義處理二：我已經(jīng)有社保了（ 1/2） A：有社保，那聽(tīng)起來(lái)似乎不錯(cuò)的！ P：是啊，便宜又有保障！ A：那我想請(qǐng)問(wèn)您的小孩有沒(méi)有到學(xué)校念書： P：當(dāng)然有！ A：現(xiàn)在念的是？ P：小學(xué)。 A：那他以后要不要讓他念中學(xué)？ P：當(dāng)然啊！ A：念大學(xué)？ P：要??！ A：如果學(xué)習(xí)不錯(cuò)，又有意愿，要不要念碩士、念博士?。? P：可以?。? A：為什么？ 異義處理二：我已經(jīng)有社保了（ 2/2） P：在社會(huì)生投入有需要！ A：可是現(xiàn)在政府不是說(shuō)國(guó)民義務(wù)教育只要 9年，念到初中就可以了嗎？念那么多干嗎？ P：那～那樣，怎么在社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)？ A：您的意思是義務(wù)教育是不夠的。 P：對(duì)??！ A：在我爺爺?shù)臅r(shí)代，家里有臺(tái)電風(fēng)扇就夠了。 A：可是現(xiàn)在，我們家里呢？都有空調(diào)了吧！沒(méi)有空調(diào)日子怎么過(guò)？ A：社保就是電風(fēng)扇，商業(yè)保險(xiǎn)就是空調(diào)；社保就是國(guó)民義務(wù)教育，商業(yè)保險(xiǎn)就是高中、大學(xué)、甚至是碩士、博士；社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)如果是費(fèi)用合理，而且是我們能負(fù)擔(dān)的，何樂(lè)不擁有一些呢？ 真正的幸福是約束下的幸福！ —— 鴻祥
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1