巴彥淖爾市潤(rùn)淘網(wǎng)招商說(shuō)明書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:30本頁(yè)面
【正文】 許多經(jīng)銷(xiāo)商心目中，自己掙的錢(qián)可以隨意支配，唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等往往沒(méi)有考量，更沒(méi)有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來(lái)調(diào)控。因而，許多經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候難免納悶：“我平時(shí)掙得錢(qián)不少，除去那些 雜七雜八的開(kāi)支，怎么年底一算就沒(méi)多少了？”所以，經(jīng)銷(xiāo)商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，每月銷(xiāo)售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營(yíng)成本，扭虧為盈。 、權(quán)、利 在經(jīng)銷(xiāo)商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利，誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)送貨等要落實(shí)到人；對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。 為了有效調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，可嘗試市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 廠(chǎng)家看重的是銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商看重的是利潤(rùn)，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷(xiāo)商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤(rùn)，寧可多賺幾元錢(qián)，也不愿薄利多銷(xiāo)。 廠(chǎng)家與商家相輔相成，不會(huì)為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而剝離經(jīng)銷(xiāo)商太多利潤(rùn)，更不會(huì)為了銷(xiāo)量去做殺雞取卵的事情。廠(chǎng)家為什么出臺(tái)月返、年返等銷(xiāo)售策略呢？這既是一種激勵(lì)，更是為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。 經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)刻想著與網(wǎng)點(diǎn)零售客戶(hù)的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商可以試著以入股或者加盟的形式來(lái)管理經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就能與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)客戶(hù)之間的明爭(zhēng)暗斗。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)點(diǎn)才能更多。 一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)的惡化，一般都設(shè)有專(zhuān)門(mén)的委員會(huì)，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫(huà)發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件。 而代理單一品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為薄弱一些，這時(shí)就要充分利用集體力量。與一些沒(méi)有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)處理問(wèn)題。例如統(tǒng)一談判進(jìn)場(chǎng)，免費(fèi)配送貨，促銷(xiāo)活動(dòng)支持，人員管理等，各項(xiàng)目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢(shì)充分聚集起來(lái)，才能產(chǎn)生更大 的威懾力，才能更加節(jié)省資源。 結(jié)論 在2009年的電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展上，有很多的亮點(diǎn)，比如3G發(fā)展將給移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)裂變式的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)就是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)并與之有效融合的商務(wù)活動(dòng)。在做這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中得到老師，同學(xué)的大力支持，從我們的服務(wù)廣場(chǎng)這個(gè)板塊中，能夠了解現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)和網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略，資訊類(lèi)網(wǎng)站，內(nèi)容為王的道理。一個(gè)好的網(wǎng)站，除了基本的功能之外，就是要有明確的發(fā)展目標(biāo)，如何更好的開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)站，如何能夠吸引網(wǎng)絡(luò)上的客人，把自己的服務(wù)帶給客戶(hù)，讓客戶(hù)來(lái)判斷我們的服務(wù)是不是他們所需要的，這就是要做調(diào)查，對(duì)自己進(jìn)行分析，我們能給客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)，能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的利益，我們和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距在那里，在什么情況中能夠找到商機(jī)。等等。 我明白了一個(gè)公式： 電子商務(wù)≠電子+商務(wù) 電子商務(wù)=電子商務(wù) 電子商務(wù)中的“電子”指電子商務(wù)技術(shù)，那么是不是只要將電子商務(wù)技術(shù)與上述商務(wù)活動(dòng)結(jié)合就實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)了?答案不是單純的“是”或者“不是”， 這兩個(gè)公式的意思是說(shuō)，電子商務(wù)不是電子和商務(wù)的簡(jiǎn)單相加，而是電子和商務(wù)的有效融合。電子和商務(wù) 的結(jié)合并不必然地得到具有更高效率和效益的電子商務(wù)，相反，如果結(jié)合的不好，電子商務(wù)的效率和效益甚至更低。 9微潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有
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