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2025-01-15 03:30本頁面
【正文】 許多經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢可以隨意支配，唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時候僅僅充當著財務總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等往往沒有考量，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。因而，許多經(jīng)銷商有時候難免納悶：“我平時掙得錢不少，除去那些 雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了？”所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要有明細數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營成本，扭虧為盈。 、權、利 在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責權不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。 在市場競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其責、權、利，誰銷售、誰送貨等要落實到人；對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。 為了有效調(diào)動銷售人員的積極性，可嘗試市場政策下放，讓員工有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責、權掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。 廠家與商家相輔相成，不會為了擴大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵，更是為了保護經(jīng)銷商的利潤，讓雙方的合作關系更融洽。 經(jīng)銷商要時刻想著與網(wǎng)點零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點當作自己的分支機構進行打理、經(jīng)營。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務意識，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點形成一個利益的共同體，避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經(jīng)銷商對自己的強勢網(wǎng)點，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點效益好，經(jīng)銷商的利潤點才能更多。 一個成熟的商業(yè)批發(fā)市場，為了避免競爭的惡化，一般都設有專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關鍵時刻處理突發(fā)事件。 而代理單一品牌的經(jīng)銷商，其市場競爭優(yōu)勢較為薄弱一些，這時就要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個整體的團隊處理問題。例如統(tǒng)一談判進場，免費配送貨，促銷活動支持，人員管理等，各項目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚集起來，才能產(chǎn)生更大 的威懾力，才能更加節(jié)省資源。 結論 在2009年的電子商務創(chuàng)新發(fā)展上，有很多的亮點，比如3G發(fā)展將給移動消費市場帶來裂變式的增長機會。電子商務就是基于計算機網(wǎng)絡并與之有效融合的商務活動。在做這次畢業(yè)設計的過程中得到老師，同學的大力支持，從我們的服務廣場這個板塊中，能夠了解現(xiàn)在利用網(wǎng)絡賺錢和網(wǎng)上經(jīng)營的基本戰(zhàn)略，資訊類網(wǎng)站，內(nèi)容為王的道理。一個好的網(wǎng)站，除了基本的功能之外，就是要有明確的發(fā)展目標，如何更好的開發(fā)這個網(wǎng)站，如何能夠吸引網(wǎng)絡上的客人，把自己的服務帶給客戶，讓客戶來判斷我們的服務是不是他們所需要的，這就是要做調(diào)查，對自己進行分析，我們能給客戶提供什么樣的服務，能夠給客戶帶來什么樣的利益，我們和我們的競爭對手差距在那里，在什么情況中能夠找到商機。等等。 我明白了一個公式： 電子商務≠電子+商務 電子商務=電子商務 電子商務中的“電子”指電子商務技術，那么是不是只要將電子商務技術與上述商務活動結合就實現(xiàn)電子商務了?答案不是單純的“是”或者“不是”， 這兩個公式的意思是說，電子商務不是電子和商務的簡單相加，而是電子和商務的有效融合。電子和商務 的結合并不必然地得到具有更高效率和效益的電子商務，相反，如果結合的不好，電子商務的效率和效益甚至更低。 9微潤網(wǎng)絡科技有限公司版權所有
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