重慶華邦醫(yī)藥年度品牌營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】從一個(gè)問題開始…重慶華邦終極目標(biāo)是什么？三位一體，互為依存，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷三要素。經(jīng)營(yíng)行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。以產(chǎn)品為直接表現(xiàn)，由技。商品的驚險(xiǎn)一躍。市場(chǎng)同質(zhì)化程度高，存在庫(kù)。綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)。“勢(shì)不可擋”，“理念高于一切”的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)反應(yīng)的速度,質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài),品牌所取的社會(huì)文化高度，決定品牌勢(shì)能大小。一雙耐克球鞋售價(jià)1200元，部分售價(jià)的背后就是耐克文化的價(jià)值！創(chuàng)造社會(huì)生活最高理想，使目標(biāo)群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認(rèn)可的文化價(jià)值而消費(fèi)并獲得精神滿足！留回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊空間。分階段實(shí)施廣告推廣系統(tǒng)。利用政策保護(hù)國(guó)有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望。發(fā)展的機(jī)會(huì)大大的傾向有實(shí)力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場(chǎng)的主流規(guī)律
【正文】 試點(diǎn)階段全國(guó)聯(lián)動(dòng)推廣模式 防御期： 預(yù)熱期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 攻擊期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 防御期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 總結(jié)、修正 擴(kuò)張期推廣 重慶 全國(guó)其它試點(diǎn)市場(chǎng)COPY執(zhí)行 …… 福州 廣州 杭州 北京 45 試點(diǎn)的第一階段 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 時(shí)間： 20xx年 2月底 3月底 城市：重慶 目標(biāo)：為重慶華邦企業(yè)知名和必伏產(chǎn)品知名造勢(shì)，完成渠道建設(shè)第一步，為第二階段在重慶市場(chǎng)攻擊達(dá)克寧，直接搶奪市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備 主戰(zhàn)場(chǎng)：主城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn) 任務(wù)：和平、桐君閣連鎖等售點(diǎn)必伏上柜，個(gè)體社區(qū)藥房上柜 1000家 廣告造勢(shì)：突出企業(yè)名、產(chǎn)品名和核心廣告語，利用少量的資金投入創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)印象，進(jìn)行企業(yè)品牌終點(diǎn)信息的傳播，為產(chǎn)品信息的有效強(qiáng)勢(shì)傳播預(yù)熱 46 干線公交車身廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)版廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 500字內(nèi)軟性文章 交通廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí) 重慶衛(wèi)視八頻道、有線一、四臺(tái)電視廣告 專業(yè)類雜志廣告 傳播媒介組合拳： 47 試點(diǎn)的第二階段 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 時(shí)間： 20xx年 3月底 6月底 城市：重慶 目標(biāo)：進(jìn)一步完成渠道終端建設(shè)，為第三階段必伏順利上壘作鋪墊，在重慶發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻擊，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 主戰(zhàn)場(chǎng)：主城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)和衛(wèi)星城鎮(zhèn)大藥店 任務(wù)：再開發(fā)個(gè)體社區(qū)藥房 20xx家，對(duì)一階段開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行親善與服務(wù) 廣告攻勢(shì)：突出產(chǎn)品性能，利用合理的資金投入傳播產(chǎn)品完整信息，進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者溝通與說服，加強(qiáng)市場(chǎng)力中的拉力，與推力相整合 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 干線公交車身廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)版廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 500字內(nèi)軟性文章 交通廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí) 重慶衛(wèi)視八頻道、有線一、四臺(tái)電視廣告 專業(yè)類雜志廣告 延續(xù)報(bào)放： 50 試點(diǎn)的第三階段 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 時(shí)間： 20xx年 7月底 9月底 城市：重慶 目標(biāo)：力爭(zhēng)重慶月銷量完成 15000支 主戰(zhàn)場(chǎng)：消費(fèi)者促銷 任務(wù)：為必伏模式品牌推廣做準(zhǔn)備 廣告攻勢(shì)：產(chǎn)品帶企業(yè)形象，利用合理的資金投入傳播產(chǎn)品完整信息，進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者溝通與說服，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，積累企業(yè)形象力 51 主干道公交車站臺(tái)候車亭燈箱廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)版廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 500字內(nèi)軟性文章 交通廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí) 重慶衛(wèi)視八頻道、有線一、四臺(tái)電視廣告 專業(yè)類雜志廣告 52 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 傳播執(zhí)行 塑造重慶華邦品牌的個(gè)性文化 提高消費(fèi)者對(duì)必伏品牌認(rèn)知率 通過覆蓋試點(diǎn)銷售市場(chǎng)的媒體組合 投放期的合理安排 刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲 促成產(chǎn)品銷售良好的市場(chǎng)反應(yīng) 媒介投放目標(biāo) 媒介組合策略 地方電視臺(tái) 電臺(tái) ＋ 地方報(bào)刊，專業(yè)類雜志 ＋ 車身廣告 戶外廣告 覆蓋重點(diǎn)區(qū)域，傳播產(chǎn)品信息、配合地面行銷活動(dòng)的有效開展 階段性投放高品位、導(dǎo)購(gòu)性強(qiáng)的報(bào)刊和、雜志廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌美感訴求和產(chǎn)品品質(zhì)特征，提升必伏產(chǎn)品和企業(yè)形象 有效利用戶外、車身媒介，提高廣告有效到達(dá)率，迅速建立品牌形象 媒 介 目標(biāo) ?注重品牌傳播同實(shí)效行銷結(jié)合；投放期的安排與銷售策略及渠道的建設(shè)相配合 ?在產(chǎn)品導(dǎo)入階段以地方電視臺(tái)的 5秒 CF為主，結(jié)合地方性報(bào)紙和結(jié)合專業(yè)雜志以較大版面和較少頻率進(jìn)行投放，以迅速建立品牌知名度 ?在消費(fèi)旺季到來前，加大電視投放力度，以 30秒和 15秒 CF組合投放，有效傳遞產(chǎn)品信息，達(dá)成對(duì)渠道建設(shè)的支持和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的溝通 完成行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品知名和企業(yè)形象提升完成試點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品知名和企業(yè)知名 56 品牌高端取義，渠道低端取利，品牌的勢(shì)能要依靠綜合的傳播素質(zhì)，高質(zhì)量的廣告、統(tǒng)一的傳播策略、最大化地執(zhí)行，在強(qiáng)有力的推廣動(dòng)能之上才能形成。 品牌策略定位明確，廣告表現(xiàn)精當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上完善產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，必伏就能步步為贏，每一階段都表現(xiàn)出強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭，由市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，進(jìn)入第一集團(tuán)，再進(jìn)一步成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)。
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