中脈蜂靈膠囊市場企劃案-資料下載頁
2025-01-15 00:21本頁面
【正文】 一，考慮到一部分目標(biāo)顧客對我們的電臺講座不清楚或者還不太了解，我們的節(jié)目無法在時間上普通撒網(wǎng)，所以建議在電臺上的黃金時間段再增加一些硬廣告，起到引導(dǎo)顧客關(guān)注，宣傳產(chǎn)品的作用。選擇的電臺以新聞臺為主，適當(dāng)考慮交通臺，最后確定一家，長期宣傳。報紙策略根據(jù)我們前期的操作經(jīng)驗，選擇一家非主流媒休，重點考慮《信報》，以大篇幅半版、雙通的廣告投入持續(xù)宣傳，能夠較好地起到吸引關(guān)注，顯示公司實力的作用，按照每月十萬的廣告預(yù)算來分析（不含電臺講座），我們可以在《信報》每周做一期半版廣告，一個月四次，占廣告費用預(yù)算的一半，余下的費用可以做做電臺硬廣告。在廣告發(fā)布的頻率上，保證每月四個整版的投入，以前我們在文案訴求方面，采用藥理訴求比較多，隨著廣告投入力度的加大，要逐漸向效果訴求、情感訴求轉(zhuǎn)型，做報紙現(xiàn)身說法不太可能，只能采用情景式的訴求，以專家的口吻說服顧客，形成權(quán)威性，再者以記者進行新聞報道的形式炒作熱銷，形成良好的真實性效果，投放文案要形成一個計劃，要出精品和精彩文案。報紙文案也應(yīng)發(fā)揮收檔作用，我們所投入的每一期報紙廣告都應(yīng)辟出一角刊登收檔表格，收檔是電臺和報紙需要做的長期工作，是增加銷售收入的重要手段，市場部的業(yè)績跟不上是因為掌握的顧客群不夠，再者對檔案的利用程度不高所造成，這是一項基礎(chǔ)性工作，這項工作做好了，再加上電臺報紙，專賣店的整體推動、整合傳播，那么，一定會扭轉(zhuǎn)廣告宣傳對專賣店銷售影響力小，以及終端銷售增長緩慢的被動局面。 企劃部 張鈺焜 2003年7月14日3
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