零售連鎖企業(yè)供應(yīng)商談采購優(yōu)化和采購人員考核控制培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-23 13:07本頁面
【導(dǎo)讀】主流商品中央集中采購結(jié)合先進(jìn)的物流配。采購談判----商品行政部確認(rèn)并建立商品。地區(qū)采購有針對性的補充。對于生鮮，熟食等地產(chǎn)商品，沃爾瑪采。用當(dāng)?shù)夭少彽姆椒ㄒ赃m應(yīng)顧客的需求。由供應(yīng)商向各門店配貨。中央采購只談一些能拿到更好條件的。地方采購各自為政，獨立經(jīng)營。各門店銷量差別很大，無法執(zhí)行統(tǒng)一。DC退貨不及時，應(yīng)季商品難于處理。采購判斷失誤，導(dǎo)致定貨數(shù)量過大，門店各自管理商品，經(jīng)常出現(xiàn)混亂。小供應(yīng)商無法參與競爭。供應(yīng)商向總部結(jié)款困難重重?？偛恐惫┥唐放c地區(qū)采購商品沖突，在無DC的情況下，不建議采用沃爾瑪體系。執(zhí)行有效的統(tǒng)一促銷計劃，避免門店各自。采購選擇商品時，忽視在不同供應(yīng)商之間。雙方在促銷方式和促銷價格方面缺乏有效。采購為了完成指標(biāo)提高費用標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致商。在營業(yè)外收入中的灰色地帶是影響采購成。要有相對穩(wěn)定的營業(yè)外收入政策。敏感商品的價格與競爭者進(jìn)行比較。檢查商場員工的銷售能力。分析造成缺貨的原因。當(dāng)商場執(zhí)行營銷計劃的實際情況達(dá)不到預(yù)
【正文】 化為利潤；降低商品投入的成本和風(fēng)險；開發(fā)和競爭對手有差異的思路與措施。預(yù)算如果一味追求完善，反而對企業(yè)的活力增加了約束 26 四、采購工作考核 ? 銷售額和毛利額的達(dá)到比 ? 敏感商品的價格與競爭者進(jìn)行比較 ? 對廣告促銷作正確評價 ? 檢查商場員工的銷售能力 ? 分析商品滯銷的原因 ? 分析造成缺貨的原因 ? 分析造成退貨的原因 27 ? 當(dāng)商場執(zhí)行營銷計劃的實際情況達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果時，我們需要判斷低銷售率的原因究竟是目標(biāo)不準(zhǔn)還是執(zhí)行不當(dāng)，每天的、每月的、每年的各種各樣的報表就顯得非常重要，實際的與預(yù)計的多方面進(jìn)行比較，從中分析出優(yōu)和劣的原因，加以發(fā)揚和修正。 28 一些常見的現(xiàn)象 29 銷售業(yè)績未能達(dá)標(biāo) ? 商品品項數(shù)不全，造成購物空間縮小 ? 促銷形式不夠豐富，吸引力太低 ? 賣場條件的局限，消費者流失 ? 對手開新店削減了部分客源，我們針對的力度和方法不強、不快 30 毛利未能達(dá)標(biāo) ? 新店開張，毛利因現(xiàn)場促銷損失慘重 ? 生鮮沒有釋放出能量，銷售毛利都受影響 ? 家電、服裝處理樣機(jī)和滯銷庫存 31 費用未能達(dá)標(biāo) ? 本年度合同條件增長較少，原因是上年的實際銷售的借助力軟弱 32 其他方面的問題 ? 思想和工作都準(zhǔn)備不足，囤貨計劃和門店協(xié)調(diào)的質(zhì)量太差 ? 品項補充速度太慢，一月后旬解決部分，但已貽誤春節(jié)戰(zhàn)機(jī) ? 商場銷售區(qū)域、促銷區(qū)域存在理念上的偏差，調(diào)整也不及時 ? 許多問題很難在第一時間內(nèi)溝通
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