零售連鎖企業(yè)供應(yīng)商談采購優(yōu)化和采購人員考核控制培訓(xùn)教材(已改無錯(cuò)字)
2023-07-17 13:07:40 本頁面
【正文】 常用采購報(bào)表介紹 ? 銷售分析 21 ８０－２０原則 ? 國內(nèi)國外的實(shí)踐證明 8020 原則的正確性和可操作性，預(yù)算里商品庫存、商品陳列的部分需要充分體現(xiàn)主體商品和其他商品的健康結(jié)構(gòu)。銷售排行榜的前百分之二十的商品要以低價(jià)格形象給顧客增加對本企業(yè)的信念，好多零售業(yè)對敏感商品都會放寬政策，包括毛利要求和操作權(quán)限的靈活 22 ＡＢＣ分析 ? 商品的 ABC分析使上述原則進(jìn)一步實(shí)用， A類商品占銷售額的 50%； B類商品占銷售額的 35%； C類商品占銷售額的 15%，我們要特別注意和著重 A類和 B類商品的作用率和備貨水準(zhǔn)。 23 過去的記錄 ? 上一年的公司實(shí)際經(jīng)營業(yè)績，超市行業(yè)競爭對手的經(jīng)營狀況，都是我們制定新一年的預(yù)算值得重視和借鑒的，特別是已經(jīng)碰到過的疑難結(jié)癥，和同行中的先進(jìn)理念及有效方法。供應(yīng)商的貢獻(xiàn)度評估也非常重要，新的年度合同條款應(yīng)該比上一年，或者說比同行平均水平更具優(yōu)勢，供應(yīng)商評估對談判相當(dāng)有幫助。 24 增長率的要求 ? 公司發(fā)展的長遠(yuǎn)期規(guī)劃一定會對今后的經(jīng)營提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，銷售、毛利、費(fèi)用等各項(xiàng)指標(biāo)，每年的正常遞增率是企業(yè)的基本要求，當(dāng)然百分比和絕對值的方面是可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)節(jié)的，但達(dá)成率的水平應(yīng)越來越高。 25 保留彈性 ? 保留彈性就是保留應(yīng)變的余地、保留調(diào)整的靈活。我們在清楚自己所具有的核心競爭能力的基礎(chǔ)上，均要有意地去積極尋找能對企業(yè)的業(yè)務(wù)于運(yùn)作能力上和經(jīng)營潛力上的提升空間，以圖加速產(chǎn)品進(jìn)行流通的市場反應(yīng)；填補(bǔ)市場與技術(shù)上的缺陷；將浪費(fèi)的資源轉(zhuǎn)
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