電子商務(wù)策略-資料下載頁
2024-10-17 13:54本頁面
【導(dǎo)讀】了解電子商務(wù)經(jīng)營模式。了解電子商務(wù)策略。電子商務(wù)成功案例。藉由對企業(yè)目前定位的探討，管理者有很多策略。營收：2020年1億3,000萬元，家是週週購買的重度客戶。缺貨的情況下，做到買家中午轉(zhuǎn)帳付款，下午寄出，天就收到，剩下的20％買家則在七天內(nèi)會收到商品。十四至二十天相比，迅速許多。周品均也領(lǐng)先多數(shù)網(wǎng)拍業(yè)者，在Yahoo!在第一時(shí)間回應(yīng)。還沒收到買家退貨的衣服前，也會將補(bǔ)寄的衣服寄出。以十天為一個(gè)周期，固定每星期一下午上架新款衣服，其中四分之一的老闆有開店計(jì)畫。若臺北門市成功，希望能陸續(xù)。人之手，所以可將成本壓到最低。有助於降低採購成本。通路不同價(jià)格造成紛爭，它們皆是選擇兩邊通路同價(jià)。資策會MIC統(tǒng)計(jì)指出，辦人周品均表示，還是有許多只在實(shí)體店購物的客人，太大的落差，業(yè)者還是會做些輕度的區(qū)隔。入大陸網(wǎng)拍市場，3個(gè)月就拿下女裝類銷售前3名。的一間百來坪的廠房裡，一場無聲的殺價(jià)戰(zhàn)正在進(jìn)行。小張一面反覆解釋網(wǎng)站的訂價(jià)規(guī)則，一
【正文】 陸市調(diào)公司易觀國際指出，今年第二季，中國網(wǎng)路拍賣市場規(guī)模第一次突破人民幣一百億元（約合新臺幣四百四十億元）大關(guān)，其中規(guī)模最大的淘寶網(wǎng)，占有 83％ 的市場。 「 進(jìn)來我們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場是無限大 。 」 周品均說 ，但市場大 ， 差異也大 。 大陸網(wǎng)路拍賣的生態(tài)和臺灣並不相同 ， 客服 、 物流 、 經(jīng)營方式和規(guī)模 ， 都是考驗(yàn) 。 劉彥婷分析 ， 製作成衣的排程要兩個(gè)多月 ， 一開始臺灣賣家多半只按臺灣的經(jīng)驗(yàn)備貨 ， 結(jié)果一個(gè)月的庫存 ，幾天就賣光 ， 卻要面對無數(shù)的客戶詢問 ， 許多人只得宣布暫時(shí)歇業(yè) 。 進(jìn)軍大陸市場 消費(fèi)習(xí)慣不同，則是另一大挑戰(zhàn)。鄭景太分析，大陸人民一般工資只有人民幣幾百元，他們賣的衣服，一件單價(jià)卻要人民幣五十元到一百元左右，大陸消費(fèi)者也早習(xí)慣賣家會任意哄抬價(jià)格，殺價(jià)根本是家常便飯?！复箨懴M(fèi)者不只買衣服前殺價(jià)，收到貨之後，還會再殺一次」 在臺灣 ， 一般人可能看準(zhǔn)價(jià)格和說明就下單 ， 在大陸 ， 幾乎所有人都會先用網(wǎng)站提供的類似 MSN的即時(shí)通訊軟體 ， 在線上殺價(jià) ， 問清楚商品內(nèi)容 ， 才會下單 ， 收到貨之後 ， 如果不滿意 ， 還會要求對方再送禮物或折價(jià)券 。 「 在大陸想做網(wǎng)拍生意 ， 不提供像線上真人客服服務(wù) ， 幾乎無法做生意 ， 」 劉彥婷說 。 保留競爭核心 行銷與拍照留臺灣 客服和物流放大陸，享受高成長 為了解決大陸消費(fèi)者對價(jià)格的敏感 ， 東京著衣用免郵資策略吸引消費(fèi)者 ， 「 一樣?xùn)|西寄到新疆 ， 光郵資就要三十幾塊 ， 」 鄭景太說 ， 對大陸消費(fèi)者來說 ， 這不是一筆小錢 ， 他們就推出三件免郵資的訴求 ， 結(jié)果這個(gè)策略發(fā)揮了病毒式行銷的效果 ， 「 為了省錢 ， 他們就會幾個(gè)人湊在一起下單 。 」 另外 ， 大陸還不流行請專業(yè)攝影師拍攝網(wǎng)路商品的照片 ， 看到太美的照片還會懷疑這是不是從雜誌上剪下來的 ， 因此他們在拍攝的時(shí)候 ， 就強(qiáng)調(diào)要多拍商品細(xì)節(jié) ， 盡量讓商品在網(wǎng)站上的賣相和網(wǎng)友拿到貨的感覺一致 。
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