漢馬-商務(wù)寬帶新套餐推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-01-12 15:02本頁(yè)面
【正文】 住樓 為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值： ? 打利益訴求牌 ? 高效、簡(jiǎn)潔的銷售方式 ? …… 銷售力倍增的 ADSL 17 在深圳市地圖上就可以看到，深圳絕大部分的面積都在關(guān)外，大部分人口也在關(guān)外。一道 “ 二線關(guān) ” 的存在，造成了深圳關(guān)內(nèi)關(guān)外發(fā)展的不平衡。關(guān)內(nèi)經(jīng)過(guò)二十余載的發(fā)展，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而關(guān)外無(wú)論是從規(guī)劃上還是從配套設(shè)施建設(shè)上都與關(guān)內(nèi)有著明顯差距。隨著深圳經(jīng)濟(jì)、人口的進(jìn)一步擴(kuò)張，關(guān)外的戰(zhàn)略地位開(kāi)始顯現(xiàn) …… 對(duì)商務(wù)寬帶而言， 2022增量業(yè)績(jī)的取得，很大程度上也在于關(guān)外的市場(chǎng)開(kāi)拓。 深圳地理位置分析 18 關(guān)外推廣渠道規(guī)劃及要求 推廣 障礙 ?媒體覆蓋率、到達(dá)率不高 ?地域?qū)拸V，人員配給不足 ?分布散亂，活動(dòng)不易滲透 __抓住客戶需求，巧借政府依托，變被動(dòng)為主動(dòng) …… 避免： ? 單純廣告化 ? 操作復(fù)雜化 ? …… 規(guī)劃原則： ? 企業(yè)需求化 ? 操作簡(jiǎn)單化 ? 傳播行政化 ? …… 19 ? 商務(wù)寬帶： 提高企業(yè)溝通效力 ? 降低企業(yè)通信負(fù)擔(dān) ? 號(hào)碼百事通： 讓客戶更系統(tǒng)、便捷的找到企業(yè) ? 增加企業(yè)產(chǎn)品宣傳 借力 渠道 __抓住對(duì)客戶的需求，依靠政府，變被動(dòng)為主動(dòng) 企業(yè)對(duì)信息有兩方面的需求： ? 用于內(nèi)部管理－－提升效率 ? 用于外部宣傳－－贏得商機(jī) 針對(duì)商企的公關(guān)活動(dòng) 將商務(wù)寬帶與號(hào)碼百事通捆綁 電信搭臺(tái)，政府導(dǎo)向，企業(yè)參與 ? 讓企業(yè)的價(jià)值提升 ? 使企業(yè)的商機(jī)倍增 各營(yíng)業(yè)中心要花力氣配合 20 整體資源分配 2022關(guān)內(nèi)、關(guān)外資源配比，需根據(jù) 商務(wù)寬帶具體目標(biāo)而定。如果從激 增的層面上來(lái)看，考慮到保存的投 入，則總體分配建議控制在： 關(guān)內(nèi)：關(guān)外 ＝ 6 : 4
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