產(chǎn)說會的認(rèn)識及流程如何運(yùn)用29頁ppt-流程管理-資料下載頁
2025-05-23 10:46本頁面
【導(dǎo)讀】我們?nèi)绾芜\(yùn)用產(chǎn)說會。公司介紹及有獎問答。邀約前進(jìn)行自我介紹。提醒客戶攜帶證件參會。邀請客戶夫妻共同到場。確定遞送邀請函的時間。方面內(nèi)容的講解及保障缺口的檢視。是這樣的，XX人壽為慶祝成立五周年，回饋客戶，特舉行客戶聯(lián)誼會。到場來賓將獲得公司贈。送的精美禮品，還可以參加抽獎。同時，現(xiàn)場還會有專。家理財講座，分享家庭理財知識。多，名額緊缺，我也只分到兩個名額。天上午還是明天下午把邀請函給您送來？所以才電話預(yù)約您嘛！您，您看今天是拿回1個××還是2個呢？已簽單并已回收的客戶。非常恭喜您為您的寶貝拿到了這個玉如意，相信玉如意會為您帶來一生好運(yùn)。對不會讓您的朋友為難，更不會給您丟面子。報我與您朋友的溝通進(jìn)度的??份工作，這份工作也不容易，希望能得到您的幫助。的家庭很重要的理財計劃，昨晚您意向性簽單×××再向您介紹一下呢？??
【正文】 送到府上，還是下午送到府上？ （如果客戶后悔了） 業(yè)務(wù)員：是不是您對哪些地方還不太清楚呢？是否需要讓我再向您介紹一下呢？ ?? —— 話術(shù)示范 已簽單未回收的客戶 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 應(yīng)邀而未到場的客戶 追蹤目的：了解原因并爭取下一次面談機(jī)會 追蹤要點： 關(guān)心客戶 肯定產(chǎn)說會作用 提出見面請求 27 —— 話術(shù)示范： 業(yè)務(wù)員：李總您好，昨晚我在會場門口 等您到八點半，還沒見到您， 電話又打不通， 真的讓我著急！ 您昨晚是不是臨時有什么急事要辦？如果有什么需要我?guī)兔Γ?您盡管開口，我一定會全力幫助您的。 客 戶：真不好意思，我臨時有點事，所以沒能趕過去。 業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系的。李總，是這樣的， 昨晚的講座太精彩啦 ，使我對家庭理財和家庭風(fēng)險管理有了一個全新的認(rèn)識，家庭理財和家庭風(fēng)險管理， 對您這樣的家庭來說真是太重要啦！ 我很想跟您分享一下，您看我是現(xiàn)在到您的辦公室去，還是今天晚上去您的家里呢？ 應(yīng)邀而未到場的客戶 28 到場而未簽單的客戶 追蹤目的：爭取見面并創(chuàng)造簽單機(jī)會 追蹤要點： 感謝并贊美客戶 詢問滿意度 提出要求 29 業(yè)務(wù)員：王先生，你好！我代表公司感謝您參加昨天的聯(lián)誼會。為了今后能提供更優(yōu)質(zhì)、更完善的服務(wù)， 我們想聽聽像您這樣成功人士的建議， 請您配合我回答幾個問題，好嗎？您對整個會議還滿意嗎？您對禮品還滿意嗎？這種形式能讓您更好了解我們公司嗎？如果您需要保險服務(wù)會選擇 XX嗎？ —— 話術(shù)示范 到場而未簽單的客戶 30 31 Thank you! 謝謝大家！
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