產(chǎn)說會的認(rèn)識及流程如何運用29頁ppt-流程管理(文件)
【正文】 11 會前邀約 會前邀約的目的：參加產(chǎn)說會 注意事項 ? 邀約前進(jìn)行自我介紹 ? 給客戶一個確定的參會理由 ? 提醒客戶攜帶證件參會 ? 邀請客戶夫妻共同到場 ? 確定遞送邀請函的時間 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 12 業(yè)務(wù)員： 您好，打擾您了，今年是 XX保險公司成立五周年。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？ 客 戶：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨后會給您送去邀請函。由于公司邀約客戶較多，名額緊缺，我也只分到兩個名額。您的禮品我是在明天上午還是下午給您送去呢？ 獎品促成 話術(shù)要點： 吃不窮、穿不窮、不會理財輩輩窮！我們專家已經(jīng)講得很清楚了，何況現(xiàn)場理財還有“ ”的獎品送給您，您看今天是拿回 1個 還是 2個呢？ 從眾 /攀比心理促成 話術(shù)要點： 您看，現(xiàn)場很多人都領(lǐng)走了 ，別人都買了，相信大家一定不會選錯的，而且您這么成功，一定比其他人買的更多。 我會隨時和您匯報我與您朋友的溝通進(jìn)度的 ?? （如果客戶不肯）如果您一時想不起來，也沒關(guān)系，等我為您送保單時您再告訴我好嗎？保險是我的工作，我很熱愛這份工作，這份工作也不容易，希望能得到您的幫助。李總，是這樣的， 昨晚的講座太精彩啦 ，使我對家庭理財和家庭風(fēng)險管理有了一個全新的認(rèn)識，家庭理財和家庭風(fēng)險管理， 對您這樣的家庭來說真是太重要啦！ 我很想跟您分享一下，您看我是現(xiàn)在到您的辦公室去，還是今天晚上去您的家里呢？ 應(yīng)邀而未到場的客戶 28 到場而未簽單的客戶 追蹤目的：爭取見面并創(chuàng)造簽單機會 追蹤要點： 感謝并贊美客戶 詢問滿意度 提出要求 29 業(yè)務(wù)員：王先生
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