【正文】 了回饋客戶，我們公司將在本周日下午 2點(diǎn)，于金融大廈召開客戶聯(lián)誼會(huì)，同時(shí)到場來賓均可獲贈(zèng)公司的紀(jì)念禮品，請問您是否有時(shí)間參加？ 客 戶：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：那請您攜帶身份證參會(huì)，歡迎您光臨。 已簽單已回收的客戶 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 23 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 24 已簽單未回收的客戶 追蹤目的：收取保費(fèi) 追蹤要點(diǎn)： 恭喜客戶 提出見面請求 二擇一法促成 25 業(yè)務(wù)員：陳姐，您好！非常感謝您昨晚能抽時(shí)間來參加我們的投資理財(cái)說明會(huì)，也衷心地祝賀您 選擇了一份對您的家庭很重要的理財(cái)計(jì)劃， 昨晚您意向性簽單 元， 按約定將獲公司贈(zèng)送的 1個(gè) ，您看是現(xiàn)在送到府上，還是下午送到府上？ （如果客戶后悔了） 業(yè)務(wù)員：是不是您對哪些地方還不太清楚呢？是否需要讓我再向您介紹一下呢？ ?? —— 話術(shù)示范 已簽單未回收的客戶 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 26 應(yīng)邀而未到場的客戶 追蹤目的：了解原因并爭取下一次面談機(jī)會(huì) 追蹤要點(diǎn)： 關(guān)心客戶 肯定產(chǎn)說會(huì)作用 提出見面請求 27 —— 話術(shù)示范： 業(yè)務(wù)員：李總您好，昨晚我在會(huì)場門口 等您到八點(diǎn)半，還沒見到您， 電話又打不通， 真的讓我著急！ 您昨晚是不是臨時(shí)有什么急事要辦？如果有什么需要我?guī)兔Γ?您盡管開口，我一定會(huì)全力幫助您的。您是我的大客戶，平時(shí)對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。到場來賓將獲得公司贈(zèng)送的精美禮品，還可以參加抽獎(jiǎng)。李總，是這樣的， 昨晚的講座太精彩啦 ，使我對家庭理財(cái)和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理有了