大連某別墅項目年終總結及2009年營銷計劃書-14doc-資料下載頁
2025-01-12 02:31本頁面
【正文】 別墅項目更是層出不窮。相對于本案，一期的情況就顯得不容樂觀。 大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計劃 留給渤海的藝墅傳奇… 12 （三）銷售策略 本案已進入尾盤銷售期，不適合大面積的廣告投入，但是作為別 墅項目，宣傳不當很容易讓客戶產生高價低檔的錯覺。即能有效的宣傳，又能盡量少的投放資金，又不降低樓盤的檔次，如何平衡三者之間的關系是制定營銷手段需要考慮的重點。 營銷手段 ◇ 逐套推出 在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶型以二手房的形式推出，其他房源暫時關閉，待售出一套隨即開放一套。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬，又不至于暴露太多質量上的弊病。根據客戶看房情況統(tǒng)計，選擇市場反應較好，優(yōu)勢比較突出的房源。暫定開放以下房源： 房 號 面 積 優(yōu) 勢 80088 563 平 二期品質較高，同時觀海效果是 整個小區(qū)最好的 8009 352 平 位于小區(qū)中心，視線較好，且價位、面積比較適中 8003 414 平 普遍反應是一期中最好的戶型，且觀海效果較好，花園面積大 ◇ 老客戶帶新客戶贈送物業(yè)費 根據客戶來訪情況以及已經銷售的客戶情況統(tǒng)計，老客戶介紹來的新客戶也是個不容忽視的客源。老客戶其生活圈里面的朋友都是高端客戶群體，所謂物以類聚，人以群分。在沒有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶群體，鼓勵老客戶帶新客戶，不失為一種便捷的方式。要想使老客戶自愿帶新客戶，就要大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計劃 留給渤海的藝墅傳奇… 13 有適合的獎勵機制，其實質就是通過獎勵 有效控制口碑傳播，使自發(fā)散亂的口口相傳變得有序、更具目的性。 在獎勵機制上，折扣或現金形式弊端太多，業(yè)務員這方面也不太好把控。實物或禮品方式也不支持，每個業(yè)主的需求是不一樣的，到底送什么能讓大家都滿意，這個尺度很難把握。建議還是用最普通的贈送物業(yè)費方式，這樣客戶能得到實惠，操作起來也比較容易。建議老客戶帶新客戶成交后，老客戶贈送一年的物業(yè)費。 推廣方案 根據 08 年市場總結及本案已售客戶群體來看，對于海景別墅仍以外地人購買為主，所以在宣傳策略上以開發(fā)外地客群為主要目的，媒體選擇上建議仍延續(xù)網上宣傳為主 （ 1） 精 品樓盤網別墅首頁按鈕（ 8000 元 /月） （ 2） 各大房產網免費信息刊登每月更新，使宣傳隨時保持新鮮感，更新內容以園區(qū)圖片為主 （ 3） 各大房產論壇、社區(qū)發(fā)帖，提高項目知名度，發(fā)帖內容以項目賣點及園區(qū)圖片為主 （ 4） 在本地及外地二手房網站以個人名義刊登房源信息 （ 5） 給老客戶發(fā)送短信或者打電話，鼓勵其帶新客戶 （四）銷售計劃 畢竟本項目為尾盤銷售，同時受產品質量的限制，銷售難度較大，不會象剛開盤的別墅項目一樣大量銷售，但根據上述分析，大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計劃 留給渤海的藝墅傳奇… 14 仍有一定的市場占有空間。在整個市場經濟有所緩和的前提下，計劃 09 年銷售 6 套， 5 月 11 月即進入銷售旺季， 銷售量主要集中在這 6 個月，具體分配計劃如下： 1 100200100100123352平 1 1 0414平 0 2 0563平 0 1 0385平 0 1 015月 511月 1112月 三、結束語 以上報告及結論是銷售部經過市場調查及相關資料整理而來，有一定科學根據，是值得參考的。 雖然 2022 年對中國的房地產行業(yè)來說仍然很難預測的，但是，我們堅信經過科學的分析、準確的定位、恰當的營銷策略仍舊可以讓我們在混雜的市場中找尋到我們的目標客戶，完成銷售計劃。
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