大連某別墅項(xiàng)目年終總結(jié)及2009年?duì)I銷計(jì)劃書-14doc-資料下載頁
2025-01-12 02:31本頁面
【正文】 別墅項(xiàng)目更是層出不窮。相對(duì)于本案，一期的情況就顯得不容樂觀。 大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計(jì)劃 留給渤海的藝墅傳奇… 12 （三）銷售策略 本案已進(jìn)入尾盤銷售期，不適合大面積的廣告投入，但是作為別 墅項(xiàng)目，宣傳不當(dāng)很容易讓客戶產(chǎn)生高價(jià)低檔的錯(cuò)覺。即能有效的宣傳，又能盡量少的投放資金，又不降低樓盤的檔次，如何平衡三者之間的關(guān)系是制定營(yíng)銷手段需要考慮的重點(diǎn)。 營(yíng)銷手段 ◇ 逐套推出 在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶型以二手房的形式推出，其他房源暫時(shí)關(guān)閉，待售出一套隨即開放一套。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬，又不至于暴露太多質(zhì)量上的弊病。根據(jù)客戶看房情況統(tǒng)計(jì)，選擇市場(chǎng)反應(yīng)較好，優(yōu)勢(shì)比較突出的房源。暫定開放以下房源： 房 號(hào) 面 積 優(yōu) 勢(shì) 80088 563 平 二期品質(zhì)較高，同時(shí)觀海效果是 整個(gè)小區(qū)最好的 8009 352 平 位于小區(qū)中心，視線較好，且價(jià)位、面積比較適中 8003 414 平 普遍反應(yīng)是一期中最好的戶型，且觀海效果較好，花園面積大 ◇ 老客戶帶新客戶贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) 根據(jù)客戶來訪情況以及已經(jīng)銷售的客戶情況統(tǒng)計(jì)，老客戶介紹來的新客戶也是個(gè)不容忽視的客源。老客戶其生活圈里面的朋友都是高端客戶群體，所謂物以類聚，人以群分。在沒有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶群體，鼓勵(lì)老客戶帶新客戶，不失為一種便捷的方式。要想使老客戶自愿帶新客戶，就要大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計(jì)劃 留給渤海的藝墅傳奇… 13 有適合的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是通過獎(jiǎng)勵(lì) 有效控制口碑傳播，使自發(fā)散亂的口口相傳變得有序、更具目的性。 在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上，折扣或現(xiàn)金形式弊端太多，業(yè)務(wù)員這方面也不太好把控。實(shí)物或禮品方式也不支持，每個(gè)業(yè)主的需求是不一樣的，到底送什么能讓大家都滿意，這個(gè)尺度很難把握。建議還是用最普通的贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)方式，這樣客戶能得到實(shí)惠，操作起來也比較容易。建議老客戶帶新客戶成交后，老客戶贈(zèng)送一年的物業(yè)費(fèi)。 推廣方案 根據(jù) 08 年市場(chǎng)總結(jié)及本案已售客戶群體來看，對(duì)于海景別墅仍以外地人購買為主，所以在宣傳策略上以開發(fā)外地客群為主要目的，媒體選擇上建議仍延續(xù)網(wǎng)上宣傳為主 （ 1） 精 品樓盤網(wǎng)別墅首頁按鈕（ 8000 元 /月） （ 2） 各大房產(chǎn)網(wǎng)免費(fèi)信息刊登每月更新，使宣傳隨時(shí)保持新鮮感，更新內(nèi)容以園區(qū)圖片為主 （ 3） 各大房產(chǎn)論壇、社區(qū)發(fā)帖，提高項(xiàng)目知名度，發(fā)帖內(nèi)容以項(xiàng)目賣點(diǎn)及園區(qū)圖片為主 （ 4） 在本地及外地二手房網(wǎng)站以個(gè)人名義刊登房源信息 （ 5） 給老客戶發(fā)送短信或者打電話，鼓勵(lì)其帶新客戶 （四）銷售計(jì)劃 畢竟本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)受產(chǎn)品質(zhì)量的限制，銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的別墅項(xiàng)目一樣大量銷售，但根據(jù)上述分析，大連玫瑰花園別墅（一期） 2022 年銷售計(jì)劃 留給渤海的藝墅傳奇… 14 仍有一定的市場(chǎng)占有空間。在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有所緩和的前提下，計(jì)劃 09 年銷售 6 套， 5 月 11 月即進(jìn)入銷售旺季， 銷售量主要集中在這 6 個(gè)月，具體分配計(jì)劃如下： 1 100200100100123352平 1 1 0414平 0 2 0563平 0 1 0385平 0 1 015月 511月 1112月 三、結(jié)束語 以上報(bào)告及結(jié)論是銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料整理而來，有一定科學(xué)根據(jù)，是值得參考的。 雖然 2022 年對(duì)中國的房地產(chǎn)行業(yè)來說仍然很難預(yù)測(cè)的，但是，我們堅(jiān)信經(jīng)過科學(xué)的分析、準(zhǔn)確的定位、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略仍舊可以讓我們?cè)诨祀s的市場(chǎng)中找尋到我們的目標(biāo)客戶，完成銷售計(jì)劃。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1