招投標(biāo)交流培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 17:29本頁面
【正文】 計(jì)算出價(jià)格總額的。 邀請(qǐng)招標(biāo)： 即由招標(biāo)單位選邀請(qǐng)招標(biāo)流程擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書，邀請(qǐng)他們參加招標(biāo)競爭。 在下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)可以進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)： ① 項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求，只有少量幾家潛在投標(biāo)人可供選在的； ② 受自然地域環(huán)境限制的； ③ 涉及國家安全、國家機(jī)密或者搶險(xiǎn)救災(zāi)，適宜招標(biāo)但不宜公開招標(biāo)的； ④ 法律、法規(guī)規(guī)定不宜公開招標(biāo)的。 六、項(xiàng)目動(dòng)作過程 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 17 設(shè)計(jì)招標(biāo)技術(shù)方案及參數(shù)（控制授權(quán)） 制定商務(wù)門檻（資質(zhì)、授權(quán)、工期等商務(wù)條款） 制定合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（ 35%以下以標(biāo)書及設(shè)備的性能為主， 45%以上以價(jià)格分為主） 通過以上步驟科學(xué)的有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)于軟件項(xiàng)目，要提出演示方案及演示內(nèi)容。 七、招標(biāo)技術(shù)參數(shù)的制定 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 18 ① 言簡意賅，簡明扼要； ② 重點(diǎn)突出，不要在指標(biāo)上有強(qiáng)烈的排他性，制定的技術(shù)指標(biāo)要讓競爭對(duì)手的產(chǎn)品處于下風(fēng)； ③ 區(qū)分性能與功能的區(qū)別； ④ 對(duì)必須的特指性技術(shù)參數(shù)一定要說明原因；特指的技術(shù)參數(shù)在招標(biāo)技術(shù)文件中要具有隱蔽性，讓同行有霧里看花的感覺，也可以在技術(shù)要求或其他地方埋下技術(shù)伏筆 。 ⑤ 盡量采用標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)（國際標(biāo)準(zhǔn)、國標(biāo)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）； ⑥ 了解用戶的采購方式，邀請(qǐng)招標(biāo)、競爭性談判、公開報(bào)價(jià)；知道每一種招標(biāo)方式的特點(diǎn)； ⑦ 做好產(chǎn)品歸類，科學(xué)合理的進(jìn)行產(chǎn)品分包； ⑧ 軟件產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能的同時(shí)，招標(biāo)文件中要強(qiáng)調(diào)功能演示； ⑨ 對(duì)特殊行業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)入圍測試； ⑩ 關(guān)系到位可以幫助用戶策劃招標(biāo)方案； 注意事項(xiàng) ① 不要指望招標(biāo)技術(shù)參數(shù)把所有的廠家排除在外，強(qiáng)調(diào)差異性指標(biāo)、特指性指標(biāo)不要過多； ② 可以通過方案、通過工期、商務(wù)等具有優(yōu)勢(shì)的條款限制競爭對(duì)手； ③ 所有的一切技術(shù)手段要在招投標(biāo)規(guī)則范圍之內(nèi)玩； ④ 圍標(biāo)要有技巧，不要單單從技術(shù)上做文章，配合其它商務(wù)手段，不要有圍標(biāo)的痕跡以免廢標(biāo)； 八、招投標(biāo)過程中的主要步驟 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 19 ① 前期溝通 （關(guān)系技巧 ） → 技術(shù)交流 （競爭策略 ） → 技術(shù)參與 （制定招標(biāo)技術(shù)文件）→ 專家交流 （灌輸概念 ） → 參與投標(biāo) （過程 → 目標(biāo)要明確） ② 尋找項(xiàng)目關(guān)鍵人物（在采購決策中起著重要或決定作用的人），技術(shù)層面、決策層面、招標(biāo)組織方面、紀(jì)檢審層面 (輔助競標(biāo)手段 ),明確每個(gè)關(guān)鍵人物的作用，讓他們各司其職，各負(fù)其責(zé) ③ 專家隊(duì)伍建設(shè)越來越凸現(xiàn)重要性 ④ 選擇的產(chǎn)品要行，標(biāo)書要行，價(jià)格要行，公司實(shí)力行，用戶說你行，還要專家說你行才行 ⑤ 不要過分操控招標(biāo)過程，中標(biāo)后處理不當(dāng)會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng) 采購方的四件事： 1. 準(zhǔn)備招標(biāo)文件 2. 設(shè)計(jì)評(píng)標(biāo)規(guī)則 3. 參與招標(biāo) 4. 談判簽訂合同 投標(biāo)方的五件事 1. 關(guān)系技巧（對(duì)應(yīng)的工作 :采購方的準(zhǔn)備招標(biāo)文件） 2. 競爭策略（設(shè)計(jì)評(píng)標(biāo)規(guī)則） 3. 準(zhǔn)備標(biāo)書（展現(xiàn)公司實(shí)力） 4. 報(bào)價(jià)方案（摸清投標(biāo)公司及報(bào)價(jià)習(xí)慣） 5. 輔助競標(biāo)手段（貫穿始終） 總結(jié) 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 20 總之， 在整個(gè)投標(biāo)工作過程中要與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新的形式和新招投標(biāo)規(guī)定，在歷練中不斷完善自我， 制定統(tǒng)一的 《 投標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)范與指南 》 ，通過積累，建立一個(gè)投標(biāo)書模版庫，以保證投標(biāo)書的質(zhì)量、縮短投標(biāo)書的編寫周期。 建立一套行之有效的投標(biāo)體制，用制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 使我們?cè)诟偁幹辛⒂诓粩≈?，祝兄弟們事業(yè)成功，明天更美好！
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