招投標交流培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 17:29本頁面
【正文】 計算出價格總額的。 邀請招標： 即由招標單位選邀請招標流程擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。 在下列情形之一的，經(jīng)批準可以進行邀請招標： ① 項目技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求，只有少量幾家潛在投標人可供選在的； ② 受自然地域環(huán)境限制的； ③ 涉及國家安全、國家機密或者搶險救災(zāi)，適宜招標但不宜公開招標的； ④ 法律、法規(guī)規(guī)定不宜公開招標的。 六、項目動作過程 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 17 設(shè)計招標技術(shù)方案及參數(shù)（控制授權(quán)） 制定商務(wù)門檻（資質(zhì)、授權(quán)、工期等商務(wù)條款） 制定合理的評分標準（ 35%以下以標書及設(shè)備的性能為主， 45%以上以價格分為主） 通過以上步驟科學的有機結(jié)合，強化自己的優(yōu)勢，突出項目特點，對于軟件項目，要提出演示方案及演示內(nèi)容。 七、招標技術(shù)參數(shù)的制定 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 18 ① 言簡意賅，簡明扼要； ② 重點突出，不要在指標上有強烈的排他性，制定的技術(shù)指標要讓競爭對手的產(chǎn)品處于下風； ③ 區(qū)分性能與功能的區(qū)別； ④ 對必須的特指性技術(shù)參數(shù)一定要說明原因；特指的技術(shù)參數(shù)在招標技術(shù)文件中要具有隱蔽性，讓同行有霧里看花的感覺，也可以在技術(shù)要求或其他地方埋下技術(shù)伏筆 。 ⑤ 盡量采用標準參數(shù)（國際標準、國標或行業(yè)標準）； ⑥ 了解用戶的采購方式，邀請招標、競爭性談判、公開報價；知道每一種招標方式的特點； ⑦ 做好產(chǎn)品歸類，科學合理的進行產(chǎn)品分包； ⑧ 軟件產(chǎn)品強調(diào)功能的同時，招標文件中要強調(diào)功能演示； ⑨ 對特殊行業(yè)的產(chǎn)品強調(diào)入圍測試； ⑩ 關(guān)系到位可以幫助用戶策劃招標方案； 注意事項 ① 不要指望招標技術(shù)參數(shù)把所有的廠家排除在外，強調(diào)差異性指標、特指性指標不要過多； ② 可以通過方案、通過工期、商務(wù)等具有優(yōu)勢的條款限制競爭對手； ③ 所有的一切技術(shù)手段要在招投標規(guī)則范圍之內(nèi)玩； ④ 圍標要有技巧，不要單單從技術(shù)上做文章，配合其它商務(wù)手段，不要有圍標的痕跡以免廢標； 八、招投標過程中的主要步驟 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 19 ① 前期溝通 （關(guān)系技巧 ） → 技術(shù)交流 （競爭策略 ） → 技術(shù)參與 （制定招標技術(shù)文件）→ 專家交流 （灌輸概念 ） → 參與投標 （過程 → 目標要明確） ② 尋找項目關(guān)鍵人物（在采購決策中起著重要或決定作用的人），技術(shù)層面、決策層面、招標組織方面、紀檢審層面 (輔助競標手段 ),明確每個關(guān)鍵人物的作用，讓他們各司其職，各負其責 ③ 專家隊伍建設(shè)越來越凸現(xiàn)重要性 ④ 選擇的產(chǎn)品要行，標書要行，價格要行，公司實力行，用戶說你行，還要專家說你行才行 ⑤ 不要過分操控招標過程，中標后處理不當會出現(xiàn)負面效應(yīng) 采購方的四件事： 1. 準備招標文件 2. 設(shè)計評標規(guī)則 3. 參與招標 4. 談判簽訂合同 投標方的五件事 1. 關(guān)系技巧（對應(yīng)的工作 :采購方的準備招標文件） 2. 競爭策略（設(shè)計評標規(guī)則） 3. 準備標書（展現(xiàn)公司實力） 4. 報價方案（摸清投標公司及報價習慣） 5. 輔助競標手段（貫穿始終） 總結(jié) 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 20 總之， 在整個投標工作過程中要與時俱進，不斷適應(yīng)新的形式和新招投標規(guī)定，在歷練中不斷完善自我， 制定統(tǒng)一的 《 投標標書編寫規(guī)范與指南 》 ，通過積累，建立一個投標書模版庫，以保證投標書的質(zhì)量、縮短投標書的編寫周期。 建立一套行之有效的投標體制，用制度來規(guī)避風險， 使我們在競爭中立于不敗之地，祝兄弟們事業(yè)成功，明天更美好！
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