【正文】 價的編制過程分為兩個階段：工程量清單格式的編制和利用工程量清單來編制投標(biāo)報價。① 分部分項工程費 =∑分部分項工程量 分部分項工程單價v 其中分部分項工程單價由人工費、材料費、機械費、管理費、利潤等組成，并考慮風(fēng)險費用。② 措施項目費 = ∑措施項目工程量 措施項目綜合單價v 其中措施項目包括通用項目、建筑工程措施項目、安裝工程措施項目和市政工程措施項目，措施項目綜合單價的構(gòu)成與分部分項工程單價構(gòu)成類似。③ 單位工程報價 =分部分項工程費 ﹢ 措施項目費 ﹢ 其他項目費 ﹢規(guī)費 ﹢ 稅金④ 單項工程報價 =∑單位工程報價⑤ 建設(shè)項目總報價 =∑單項工程報價（二）報價（三） 特別注意的地方v 簽 字或蓋章v各部分要 對應(yīng)v符合招 標(biāo) 文件要求v按要求密封。 常用的投標(biāo)技巧v1．不平衡報價v(1)不平衡報價的含義v不平衡報價是指對工程量清單中各項目的單價，按投標(biāo)人預(yù)定的策略作上下浮動，但不變動按中標(biāo)要求確定的總報價，使中標(biāo)后能獲取較好收益的報價技巧。 v(2)不平衡報價的具體方法v在建設(shè)工程施工項目投標(biāo)中，不平衡報價的具體方法主要有：v1)前高后低。對早期工程可適當(dāng)提高單價，相應(yīng)地適當(dāng)降低后期工程的單價。這種方法對竣工后一次結(jié)算的工程不適用。 v2)工程量增加的報高價。 工程量有可能增加的項目單價可適當(dāng)提高，反之則適當(dāng)降低。這種方法適用于按工程量清單報價、按實際完成工程量結(jié)算工程款的招標(biāo)工程。工程量有可能增減的情形主要有：v ① 校核工程量清單時發(fā)現(xiàn)的實際工程量將增減的項目。v ② 圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，修改后工程量將增減的項目。v ③ 暫定工程中預(yù)計要實旋 (或不實施 )的項目所包含的分部分項工程等。v3)工程內(nèi)容不明確只填報單價的。 沒有工程量只填報單價的項目。如果是不計入總報價的，單價可適當(dāng)提高；v4)量大價高的提高報價。 工程量大的少數(shù)子項適當(dāng)提高單價，工程量小的大多數(shù)子項則報低價。這種方法適用于采用單價合同的項目。v(3)應(yīng)用不平衡報價法的注意事項v1)不平衡報價的項目不宜過多，調(diào)價幅度不宜過大。否則會引起業(yè)主反感，可能影響中標(biāo)。 v2)上述不平衡報價的具體做法要統(tǒng)籌考慮，例如某項目雖然屬于早期工程，但工程量可能是減少的，則不宜報高價。 v2．多方案報價法v多方案報價法是投標(biāo)人針對招標(biāo)文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案 (又稱備選方案 )，用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。具體做法是：按招標(biāo)文件的要求報正式標(biāo)價；在投標(biāo)書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標(biāo)價將降低的數(shù)額。 v(1)替代方案的種類v 1)修改合同條款的替代方案。v 2)合理修改原設(shè)計的替代方案等。v(2)多方案報價法的特點v 1)多方案報價法是投標(biāo)人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營思想的體現(xiàn)。v 2)多方案報價法要求投標(biāo)人有足夠的商務(wù)經(jīng)驗或技術(shù)實力。v 3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。 v3．零星用工v零星用工不屬于承包總價的范圍，故一般可稍高于工程單價表中的工資單價，發(fā)生時實報實銷，可多獲利。v下列情況可以考慮零利潤方案報價：（ 1） 中標(biāo)后，可以將大部分工程分包給報價較低的一些分包商。（ 2） 分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，然后創(chuàng)造機會在后期工程的實施中贏得利潤。（ 3） 承包商長期沒有在建項目，企業(yè)難以維持生存。 .v下列情況報價可高一些： 施工條件差，技術(shù)密集型的工程，而承包商在這方面又有技術(shù)專長；特殊工程，如超高，大跨度的新型結(jié)構(gòu)工程；需趕工的工程；競爭對手少的工程；墊資或支付條件苛刻的工程。v下列情況報價可低一些： 施工條件好，工藝簡單，工程量大而一般公司都可以承攬的工程；承包商急于打入某一市場，或該市場面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程支付條件好的工程。v6．提高中標(biāo)率的投標(biāo)技巧v業(yè)主在招標(biāo)擇優(yōu)選擇中標(biāo)人時，往往在價格、技術(shù)、質(zhì)量、期限、服務(wù)等方面有不同的要求，投標(biāo)人應(yīng)通過信息資料的收集掌握業(yè)主的意圖，采用針對性的策略和技巧，滿足業(yè)主的要求，增加中標(biāo)的可能性。v(1)服務(wù)取勝法v 服務(wù)取勝法是投標(biāo)人在工程建設(shè)的前期階段，主動向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 例如代辦征地、拆遷、報建、審批、申辦施工許可證等各種手續(xù)，與業(yè)主建立起良好的合作關(guān)系，有了這個基礎(chǔ)，只要能爭取進(jìn)入評標(biāo)委員會的推薦名單，就能中標(biāo)。v(2)低標(biāo)價取勝法v 建設(shè)工程中的中小型項目，往往技術(shù)要求明確，有成功的建設(shè)經(jīng)驗，業(yè)主大多采用。 “ 經(jīng)評審的最低投標(biāo)報價法 ” 評標(biāo)定標(biāo)。對于這類工程的投標(biāo)人，應(yīng)切實把握自己的成本，在不低于成本的條件下，盡可能降低報價，爭取以第一標(biāo)中標(biāo)。v(3)縮短工期取勝法v 建設(shè)項目實行法人負(fù)責(zé)制后，業(yè)主投資的資金時間價值的意識明顯提高，查統(tǒng)計，招標(biāo)工程中有三分之二以上的項目要求縮短工期，要求比定額工期少 30％是比較普遍的現(xiàn)象，甚至有要求縮短工期更多的。投標(biāo)人應(yīng)在充分認(rèn)識縮期工期的風(fēng)險的前提下，制定切實可行的技術(shù)措施，合理壓縮工期，以業(yè)主滿意的期限，爭取中標(biāo)。v(4)質(zhì)量信譽取勝法v 質(zhì)量信譽取勝法是指投標(biāo)人依靠自己長期努力建立起來的質(zhì)量信譽爭取的策略。質(zhì)量信譽是企業(yè)信譽的重要組成部分，是企業(yè)長期誠信經(jīng)營的結(jié)晶，獲得市場的認(rèn)同，企業(yè)必定進(jìn)入良性循環(huán)階段。企業(yè)在創(chuàng)建質(zhì)量信譽的過程中，要付出一定的代價。 施工招標(biāo)的評標(biāo)方法v綜合評估法v最低投標(biāo)價法v非法定項目v評議法v綜合評分法v評標(biāo)價法合同一、合同形式的分類v 總價合同v 固定總價合同：承包單位要承擔(dān)價及量的風(fēng)險，對于一切工程量及價的計算錯誤都要承擔(dān)，所以承包單位的風(fēng)險較大，業(yè)主的風(fēng)險很小，主要承擔(dān)不可抗力的風(fēng)險和合同規(guī)定的其他風(fēng)險 v 固定價合同適用于交鑰匙工程v 可調(diào)總價合同 :合同總價或者單價在合同實施期內(nèi) ,根據(jù)合同約定的辦法調(diào)整 ,此類合同總是它對合同實施中出現(xiàn)的風(fēng)險做了分?jǐn)?，發(fā)包方承擔(dān)了通貨膨脹的風(fēng)險，而承包方承擔(dān)合同實施中實物工程量、成本和工期因素等的其他風(fēng)險。可調(diào)總價適用于工程內(nèi)容和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)定很明確的項目，由于合同中列有調(diào)值條款，所以工期在一年以上的工程項目較適于采用這種合同計價方式。 v單價合同v固定單價合同v可調(diào)單價合同v承包單位只承擔(dān)單價上的風(fēng)險看工程量是否已經(jīng)明確。對于工程量確定的項目多采用總價，工程量未確定的（如設(shè)計分階段進(jìn)行的）多采用單價合同 v 成本加酬金合同v 成本加酬金合同是將工程項目的實際投資劃分成直接成本費和承包方完成工作后應(yīng)得酬金兩部分。工程實施過程中發(fā)生的直接成本費由發(fā)包方實報實銷，再按合同約定的方式另外支付給承包方相應(yīng)報酬。 v 這種合同形式主要適用于工程內(nèi)容及其技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)尚未全面確定，投標(biāo)報價的依據(jù)尚不充分的情況下，發(fā)包方因工期要求緊迫，必須發(fā)包的工程 ?；蛘甙l(fā)包方與承包方之間具有高度的信任，承包方在某些方面具有獨特的技術(shù)、特長和經(jīng)驗的工程。成本加酬金合同適用于工作范圍很難確定的工程和在設(shè)計完成之前就開始施工的工程二、簽訂合同注意事項v （一）關(guān)于發(fā)包人與承包人 v 對發(fā)包方主要應(yīng)了解兩方面內(nèi)容：v ① 主體資格，即建設(shè)相關(guān)手續(xù)是否齊全。例：建設(shè)用地是否已經(jīng)批準(zhǔn)？是否列入投資計劃？規(guī)劃、設(shè)計是否得到批準(zhǔn)？是否進(jìn)行了招標(biāo)等。v ② 履約能力即資金問題。施工所需資金是否已經(jīng)落實或可能落實等。 對承包方主要了解的內(nèi)容有：v ① 資質(zhì)情況；v ② 施工能力；v ③ 社會信譽；v ④ 財務(wù)情況。 v （二）合同價款應(yīng)注意 v “合同價款 ”的填寫，應(yīng)依據(jù)建設(shè)部第 107號令第 11條規(guī)定，招標(biāo)工程的合同價款由發(fā)包人、承包人依據(jù)中標(biāo)通知書中的中標(biāo)價格在協(xié)議書內(nèi)約定。非招標(biāo)工程合同價款由發(fā)包人承包人依據(jù)工程預(yù)算在協(xié)議書內(nèi)約定。v 合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協(xié)議，第二要確定。暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。v（三）發(fā)包人工作與承包人工作條款應(yīng)注意：v雙方各自工作的具體時間要填寫準(zhǔn)確。雙方所做工作的具體內(nèi)容和要求應(yīng)填寫詳細(xì)。雙方不按約定完成有關(guān)工作應(yīng)賠償對方損失的范圍、具體責(zé)任和計算方法要填寫清楚。 v （四）合同價款及調(diào)整條款應(yīng)注意：v 合同價款及調(diào)整時應(yīng)按 《 通用條款 》 所列的固定價格、可調(diào)價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。v 采用固定價格應(yīng)注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發(fā)生爭議。采用固定價格必須把風(fēng)險范圍約定清楚。v 應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險費用的計算方法約定清楚。雙方應(yīng)約定一個百分比系數(shù)，也可采用絕對值法。對于風(fēng)險范圍以外的風(fēng)險費用，應(yīng)約定調(diào)整方法。v（五）工程預(yù)付款條款應(yīng)注意 v填寫第 24條款的依據(jù)是建設(shè)部第 107號令第 14條。v填寫約定工程預(yù)付款的額度應(yīng)結(jié)合工程款、建設(shè)工期及包工包料情況來計算。應(yīng)準(zhǔn)確填寫發(fā)包人向承包人撥付款項的具體時間或相對時間。v應(yīng)填寫約定扣回工程款的時間和比例。 v（六）工程進(jìn)度款條款應(yīng)注意 v填寫第 26條款的依據(jù)是 《 合同法 》 第286條、 《 建筑法 》 第 18條、建設(shè)部第 107號令第 15條。 工程進(jìn)度款的撥付應(yīng)以發(fā)包方代表確認(rèn)的已完工程量，相應(yīng)的單價及有關(guān)計價依據(jù)計算。 工程進(jìn)度款的支付時間與支付方式以形象進(jìn)度可選擇：按月結(jié)算、分段結(jié)算、竣工后一次結(jié)算（小工程）及其它結(jié)算方式。v（七）材料設(shè)備供應(yīng)條款應(yīng)注意 v填寫第 2 28條款時應(yīng)詳細(xì)填寫材料設(shè)備供應(yīng)的具體內(nèi)容、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、質(zhì)量等級、提供的時間和地點。應(yīng)約定供應(yīng)方承擔(dān)的具體責(zé)任。v雙方應(yīng)約定供應(yīng)材料和設(shè)備的結(jié)算方法（可以選擇預(yù)結(jié)法、現(xiàn)結(jié)法、后結(jié)法或其他方法）。 v （八）違約條款應(yīng)注意 v 在合同第 《 通用條款 》 第 24條（預(yù)付款）、第 26條（工程進(jìn)度款）、第 33條（竣工結(jié)算）的違約應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。在合同第 《 通用條款》 第 14條第 2款、第 15條第 1款的違約應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。v 還應(yīng)約定其它違約責(zé)任。違約金與賠償金應(yīng)約定具體數(shù)額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產(chǎn)生爭議。v（九）爭議與工程分包條款應(yīng)注意 v填寫第 37條款爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應(yīng)達(dá)成一致意見。v如果選擇仲裁方式，當(dāng)事人可以自主選擇仲裁機構(gòu)。仲裁不受級別地域管轄限制