【正文】 P2 P3 P4 研發(fā)時間 4Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 4M 6M 12M 四、企業(yè)運營規(guī)則 P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā) 市場開發(fā)和 ISO認證 市場開發(fā)： 市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指導教師處領取 市場準入證 ，之后才允許進入該市 場競單。 ISO認證： 兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取 ISO資格證 。 研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。 1M/年 =3年 ISO14000 1M/年 =2年 ISO9000 所需投資 建立時間 管理體系 四、企業(yè)運營規(guī)則 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 資格 ISO14000 資格 本地市場 準入 區(qū)域市場 準入 國內(nèi)市場 準入 亞洲市場 準入 國際市場 準入 融資貸款與資金貼現(xiàn) 長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息 長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應收款期限長短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費 貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式 長期貸款 每年年末 權益的 2倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權益的 2倍 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息 資金貼現(xiàn) 任何時間 視應收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息 四、企業(yè)運營規(guī)則 貸款只能是 20的倍數(shù) 綜合費用與折舊、稅金 綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認證、廣告費、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。 折 舊： 設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。 當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。 稅 金： 每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。 四、企業(yè)運營規(guī)則 維修費 管理費 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 租金 廣告費 其他 折 舊 稅金 市場開拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認證 ＋ ＋ 新年度規(guī)劃會議 是什么：是把公司的短期和長期發(fā)展計劃確定下來 ， 是一個企業(yè)的全面預算會，是公司高管“運 籌帷幄”的決策會。 做什么：確定公司未來幾年準備生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開拓 哪些市場，投資哪些、多少生產(chǎn)線，采取怎 樣的融資策略等等，制定一個長期經(jīng)營計劃。 怎么做：對照流程表將企業(yè)未來一年或幾年的生產(chǎn)、 采購、市場、財務決策模擬一遍，完成預 算，用數(shù)據(jù)檢驗方案的可行與否。 第四部分 技巧篇： 第四部分 技巧篇： 廣告單投放與選單 一、市場老大 中低端（ P1P2）路線，薄利多銷，可多開市場，不用在意市場老大的爭奪，因為低利潤產(chǎn)品銷售額很難超過那些高利潤產(chǎn)品，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之前，廣告投入壓力?。? 中高端（ P2P3P4）路線，可以集中市場銷售，爭取市場老大，這樣在擴張生產(chǎn)的時候可以利用市場老大的優(yōu)先權，大幅節(jié)省廣告投入。 第四部分 技巧篇： 廣告投放與選單 二、廣告投放 A將圖表信息轉(zhuǎn)換成易于讀識的數(shù)據(jù)表，可以清晰看到各個產(chǎn)品不同市場上的不同需求和毛利潤，便于確定廣告費投入。 B分析自己產(chǎn)能，明確每年能下多少數(shù)量產(chǎn)品，浮動產(chǎn)能的上下限（生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)帶來的不同產(chǎn)品數(shù)量的變化） C奇偶數(shù)廣告費，中期市場競爭激烈，多投入 1M可以拿到單或更好的單，后期資金寬裕，需要加大廣告投入，奇偶數(shù)廣告影響沒有準確選擇市場重要。 D根據(jù)生產(chǎn)能力，選擇總價或單價最高、賬期最短的訂單。 圖表 數(shù)據(jù)表 第四部分 技巧篇： 財務融資 A穩(wěn)妥方案：長短貸結合，充分利用長貸還款壓力小的特點，前期利用大量資金擴充產(chǎn)能，快速控制市場和產(chǎn)品，吸收利潤。 B以貸養(yǎng)貸：因為長貸利率要高于短貸，盡量多的使用短貸籌集資金，可以有效減少財務費用，保證企業(yè)權益不下降。 第二年，每個季度短貸 20M，貸款額度是靈活變動的，次年在還 掉年初第一季度到期的 20M短貸后， 立即又可以申請 20M短貸，用來保證第二季度到期的 20M的短貸還款。 （以貸養(yǎng)貸風險高，需要預算精準，不然資金鏈斷裂企業(yè)破產(chǎn)） 第四部分 技巧篇： 生產(chǎn)線鋪設與廠房購買策略 生產(chǎn)線類型： 初期 :傾向全自動和柔性，若營銷能確定產(chǎn)品的市場銷量，選全自動比較合適，如無法確定，選擇靈活性大的柔性更合適。 中后期：生產(chǎn)線鋪設與產(chǎn)品銷售結合，哪種產(chǎn)品銷量大就鋪生產(chǎn)該類產(chǎn)品的生產(chǎn)線。 何時安裝：全自動 每年第二季度，節(jié)約折舊費用；柔性每年第一季度。 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)與變賣：除柔性，一般情況下不考慮。耗時耗費。 除非經(jīng)營失誤，一般在最后一年才考慮。 廠房購買與租：發(fā)展速度而言，發(fā)展穩(wěn)健，買廠房比租要劃來 發(fā)展快速，租大廠房比小廠房劃來 第四部分 技巧篇： 采購庫存 A零庫存 通過生產(chǎn)線計劃表準 確 的計算出所需原材料的種類和數(shù)量，以及相應的采購時間，保證每季度都有充足原材料供應生產(chǎn)，準時交貨，達到“零庫存”管理的目標。 因為買原材料的錢一般是貸款過來的，原材料如果庫存多了，就意味著需要更多的貸款，就需要交更多的利息，會使財務費用支出增加。因此減少庫存是企業(yè)節(jié)流的一項重要措施。 B百變庫存 零庫存有一個問題，就是不能根據(jù)市場選單情況，及時靈活調(diào)整生產(chǎn)安排。因此在有柔性生產(chǎn)線情況下，原材料采購也應該多做幾種方案，取各種采購方案中的原材料數(shù)最大值。