【正文】 P2 P3 P4 研發(fā)時(shí)間 4Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 4M 6M 12M 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā) 市場(chǎng)開發(fā)和 ISO認(rèn)證 市場(chǎng)開發(fā)： 市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成 后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取 市場(chǎng)準(zhǔn)入證 ，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。 ISO認(rèn)證： 兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO資格證 。 研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。 1M/年 =3年 ISO14000 1M/年 =2年 ISO9000 所需投資 建立時(shí)間 管理體系 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 完成時(shí)間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 資格 ISO14000 資格 本地市場(chǎng) 準(zhǔn)入 區(qū)域市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 準(zhǔn)入 亞洲市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)際市場(chǎng) 準(zhǔn)入 融資貸款與資金貼現(xiàn) 長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計(jì)息 長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費(fèi) 貸款類型 貸款時(shí)間 貸款額度 年息 還款方式 長(zhǎng)期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 任何時(shí)間 20% 到期一次還本、付息 資金貼現(xiàn) 任何時(shí)間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時(shí)貼息 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 貸款只能是 20的倍數(shù) 綜合費(fèi)用與折舊、稅金 綜合費(fèi)： 行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。 折 舊： 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計(jì)算折舊。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時(shí)，每年提 1M折舊。 稅 金： 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 維修費(fèi) 管理費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 租金 廣告費(fèi) 其他 折 舊 稅金 市場(chǎng)開拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認(rèn)證 ＋ ＋ 新年度規(guī)劃會(huì)議 是什么：是把公司的短期和長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃確定下來 ， 是一個(gè)企業(yè)的全面預(yù)算會(huì)，是公司高管“運(yùn) 籌帷幄”的決策會(huì)。 做什么：確定公司未來幾年準(zhǔn)備生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開拓 哪些市場(chǎng)，投資哪些、多少生產(chǎn)線，采取怎 樣的融資策略等等，制定一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 怎么做：對(duì)照流程表將企業(yè)未來一年或幾年的生產(chǎn)、 采購(gòu)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)決策模擬一遍，完成預(yù) 算，用數(shù)據(jù)檢驗(yàn)方案的可行與否。 第四部分 技巧篇： 第四部分 技巧篇： 廣告單投放與選單 一、市場(chǎng)老大 中低端（ P1P2）路線，薄利多銷，可多開市場(chǎng)，不用在意市場(chǎng)老大的爭(zhēng)奪，因?yàn)榈屠麧?rùn)產(chǎn)品銷售額很難超過那些高利潤(rùn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之前，廣告投入壓力??； 中高端（ P2P3P4）路線，可以集中市場(chǎng)銷售，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，這樣在擴(kuò)張生產(chǎn)的時(shí)候可以利用市場(chǎng)老大的優(yōu)先權(quán)，大幅節(jié)省廣告投入。 第四部分 技巧篇： 廣告投放與選單 二、廣告投放 A將圖表信息轉(zhuǎn)換成易于讀識(shí)的數(shù)據(jù)表，可以清晰看到各個(gè)產(chǎn)品不同市場(chǎng)上的不同需求和毛利潤(rùn)，便于確定廣告費(fèi)投入。 B分析自己產(chǎn)能，明確每年能下多少數(shù)量產(chǎn)品，浮動(dòng)產(chǎn)能的上下限（生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)帶來的不同產(chǎn)品數(shù)量的變化） C奇偶數(shù)廣告費(fèi)，中期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多投入 1M可以拿到單或更好的單，后期資金寬裕，需要加大廣告投入，奇偶數(shù)廣告影響沒有準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)重要。 D根據(jù)生產(chǎn)能力，選擇總價(jià)或單價(jià)最高、賬期最短的訂單。 圖表 數(shù)據(jù)表 第四部分 技巧篇： 財(cái)務(wù)融資 A穩(wěn)妥方案：長(zhǎng)短貸結(jié)合，充分利用長(zhǎng)貸還款壓力小的特點(diǎn)，前期利用大量資金擴(kuò)充產(chǎn)能，快速控制市場(chǎng)和產(chǎn)品，吸收利潤(rùn)。 B以貸養(yǎng)貸：因?yàn)殚L(zhǎng)貸利率要高于短貸，盡量多的使用短貸籌集資金，可以有效減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，保證企業(yè)權(quán)益不下降。 第二年，每個(gè)季度短貸 20M，貸款額度是靈活變動(dòng)的，次年在還 掉年初第一季度到期的 20M短貸后， 立即又可以申請(qǐng) 20M短貸，用來保證第二季度到期的 20M的短貸還款。 （以貸養(yǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)高，需要預(yù)算精準(zhǔn)，不然資金鏈斷裂企業(yè)破產(chǎn)） 第四部分 技巧篇： 生產(chǎn)線鋪設(shè)與廠房購(gòu)買策略 生產(chǎn)線類型： 初期 :傾向全自動(dòng)和柔性，若營(yíng)銷能確定產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，選全自動(dòng)比較合適，如無法確定，選擇靈活性大的柔性更合適。 中后期：生產(chǎn)線鋪設(shè)與產(chǎn)品銷售結(jié)合，哪種產(chǎn)品銷量大就鋪生產(chǎn)該類產(chǎn)品的生產(chǎn)線。 何時(shí)安裝：全自動(dòng) 每年第二季度，節(jié)約折舊費(fèi)用；柔性每年第一季度。 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)與變賣：除柔性，一般情況下不考慮。耗時(shí)耗費(fèi)。 除非經(jīng)營(yíng)失誤，一般在最后一年才考慮。 廠房購(gòu)買與租：發(fā)展速度而言，發(fā)展穩(wěn)健，買廠房比租要?jiǎng)潄? 發(fā)展快速，租大廠房比小廠房劃來 第四部分 技巧篇： 采購(gòu)庫(kù)存 A零庫(kù)存 通過生產(chǎn)線計(jì)劃表準(zhǔn) 確 的計(jì)算出所需原材料的種類和數(shù)量，以及相應(yīng)的采購(gòu)時(shí)間，保證每季度都有充足原材料供應(yīng)生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)交貨，達(dá)到“零庫(kù)存”管理的目標(biāo)。 因?yàn)橘I原材料的錢一般是貸款過來的，原材料如果庫(kù)存多了，就意味著需要更多的貸款，就需要交更多的利息，會(huì)使財(cái)務(wù)費(fèi)用支出增加。因此減少庫(kù)存是企業(yè)節(jié)流的一項(xiàng)重要措施。 B百變庫(kù)存 零庫(kù)存有一個(gè)問題，就是不能根據(jù)市場(chǎng)選單情況，及時(shí)靈活調(diào)整生產(chǎn)安排。因此在有柔性生產(chǎn)線情況下，原材料采購(gòu)也應(yīng)該多做幾種方案，取各種采購(gòu)方案中的原材料數(shù)最大值。