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國(guó)際商務(wù)管理-浙江大學(xué),馬述忠-資料下載頁(yè)

2025-01-11 07:52本頁(yè)面
  

【正文】 總體素質(zhì)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的要求尚有較大的差距,適合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)員工也難以被吸引到企業(yè)中去,企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到了人力資源方面的嚴(yán)重制約,致使眾多企業(yè)難以適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的法律、政策以及各種技術(shù)要求等,造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的各種被動(dòng)。 B. 事無(wú)巨細(xì)的傳統(tǒng)管理方式使企業(yè)家要花費(fèi)比國(guó)內(nèi)更多的精力去處理日常事務(wù),而缺乏國(guó)際性公司所固有的宏觀戰(zhàn)略構(gòu)思,使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺少明確的方向感。與此同時(shí),迥異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境,使許多中小企業(yè)家難以再憑直覺(jué)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。企業(yè)宏觀國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失以及企業(yè)家主觀判斷能力的下降,使得其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力出現(xiàn)下降。 目前我國(guó)中小企業(yè)還普遍面臨著融資 “ 瓶頸 ” ,主要表現(xiàn)在: A. 在間接融資方面 , 由于信息的不對(duì)稱 , 國(guó)內(nèi)銀行還無(wú)法滿足眾多中小企業(yè)需求急 、 需求頻繁的貸款要求 。 B. 由于受?chē)?guó)際證券市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板普遍不景氣的影響 , 我國(guó)證券二板市場(chǎng)的開(kāi)設(shè)至今尚無(wú)明確的定論 , 使得投資于中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金缺少相應(yīng)的退出機(jī)制 , 制約了這些基金對(duì)中小企業(yè)技術(shù)含量高 、 創(chuàng)新性強(qiáng) 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大的高科技項(xiàng)目的投資 , 不利于中小企業(yè)持久國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng) 。 制約我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)發(fā)展與研發(fā)能力的主要因素有: A. 研發(fā)和技術(shù)改造的實(shí)際投入普遍較少 ,許多中小企業(yè)甚至沒(méi)有這方面的投入 。 B. 高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才的缺乏是我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的又一主要障礙 。 我國(guó)中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的綜合能力有待深化 , 具體體現(xiàn)在: A. 過(guò)分依賴低價(jià)策略來(lái)取得國(guó)際市場(chǎng)份額 , 造成傾銷(xiāo)指控不斷 。 B. 許多中小企業(yè)的出口產(chǎn)品質(zhì)量跟不上國(guó)際市場(chǎng)變化的潮流 , 往往成為非關(guān)稅壁壘 、 特別是日趨蔓延的技術(shù)貿(mào)易壁壘的主要限制對(duì)象 。 C. 我國(guó)的中小企業(yè)普遍缺少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃 , 其開(kāi)拓市場(chǎng)的舉措常帶有較濃重的先驗(yàn)性及不科學(xué)性 。 ( 3)進(jìn)一步提升我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議 第一 , 多角度提高中小企業(yè)的管理水平 ,在盡可能短的時(shí)間內(nèi)縮小與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管理上的差距 , 使企業(yè)管理水平符合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的正常要求 。 A. 要實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)型簡(jiǎn)單管理向成長(zhǎng)型復(fù)雜管理的轉(zhuǎn)變 。 B. 需要通過(guò)組織學(xué)習(xí)來(lái)提高企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力 。 第二 , 構(gòu)建中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃 。 A. 要立足于巨型跨國(guó)公司在華投資不斷增多 ,投資項(xiàng)目技術(shù)含量不斷提高的現(xiàn)狀 , 鼓勵(lì)跨國(guó)公司集中投資的地區(qū)的中小企業(yè)繼續(xù)以集群發(fā)展的方式進(jìn)入跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系 , 分享現(xiàn)代國(guó)際分工體系中技術(shù)進(jìn)步的好處 。 B. 我國(guó)中小企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展還得靠不斷加強(qiáng)自身的研發(fā)能力以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力來(lái)實(shí)現(xiàn) ,要積極尋求被國(guó)際大企業(yè)忽視的 , 符合自身發(fā)展特點(diǎn)的新產(chǎn)品以及新項(xiàng)目 , 不斷創(chuàng)造某些領(lǐng)域中的 “ 小型巨人企業(yè) ” 。 C. 在中小企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)中要特別注意采用現(xiàn)代技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作出改造 , 實(shí)現(xiàn)由比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化 。 第三 , 采取有效措施切實(shí)解決中小企業(yè)的融資難問(wèn)題 , 對(duì)中小企業(yè)的資金政策應(yīng)該有所創(chuàng)新 ,政府及銀行應(yīng)對(duì)不同的中小企業(yè)采用不同的貸款方式 。 A. 對(duì)于一些投資前景不明 、 風(fēng)險(xiǎn)較大的中小企業(yè)應(yīng)通過(guò)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)投資基金或創(chuàng)業(yè)投資公司的形式予以股權(quán)投資;對(duì)普通中小企業(yè)應(yīng)通過(guò)創(chuàng)建二板市場(chǎng)進(jìn)行股權(quán)融資 。 B. 要充分發(fā)揮保險(xiǎn)的特殊功能 , 通過(guò)開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)公司或與保險(xiǎn)公司合作 , 發(fā)展擔(dān)保信用保險(xiǎn) ,為中小企業(yè)獲得貸款創(chuàng)造條件 。 C. 在國(guó)內(nèi)二板證券市場(chǎng)開(kāi)設(shè)尚無(wú)正式定論的情況下 , 鼓勵(lì)中小企業(yè)以直接或間接的方式在海外證券市場(chǎng)上市 。 第四 , 抓緊中小企業(yè)服務(wù)保障體系的建設(shè) , 從政府及法制層面 推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展 。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 “ 波特四因素 ” 模型 上述種種理論各有一定道理 , 但都不很全面 。 其共同的弱點(diǎn)是 , 不能解釋同一國(guó)家內(nèi)部 、 行業(yè)與行業(yè)之間在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的巨大區(qū)別 。 美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾 波特教授提出的 “ 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四因素 ” 的模型則試圖綜合各家所長(zhǎng) , 對(duì)此提供一個(gè)比較完整的解釋 。波特四因素模型的主要貢獻(xiàn) , 并不在其對(duì)于 “ 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ” 問(wèn)題所提供的答案 , 而在于它所提出的問(wèn)題 。前面所列舉的種種理論 , 都是以國(guó)家 , 以國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體為其分析單位的 , 分析的焦點(diǎn)是國(guó)與國(guó)之間相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的變化 。 波特把提問(wèn)題的角度改變了 , 他認(rèn)為 ,國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)從行業(yè)的角度來(lái)考察 。 邁克爾 波特 Michel Porter 邁克爾 波特,哈佛商學(xué)院教授, 1979 年麥肯西基金會(huì) “ 哈佛商業(yè)評(píng)論最佳文章 ” 獎(jiǎng)獲得者,《華爾街日?qǐng)?bào)》客座專欄作家。 主要作品 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 The Competitive Strategy 1980 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) The Competitive Advantage 1985 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) The Competitive Advantage of Nations 1990 主要 貢獻(xiàn): 波特對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻(xiàn), “ 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ” —— 分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法就是他的杰出思想;他更具影響的貢獻(xiàn)是在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。 波特的基本觀點(diǎn)是 , 國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不可籠統(tǒng)而論 。 一個(gè)國(guó)家可以在某些行業(yè)遙遙領(lǐng)先 , 但同時(shí)在其他行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后 。 國(guó)際商務(wù)應(yīng)當(dāng)回答的問(wèn)題是 , 一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì) 、 社會(huì) 、 政法環(huán)境如何影響各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題 。 為此 , 波特提出了 “ 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四因素 ” 的模型 , 如圖 1所示 。 生產(chǎn) 要素 相關(guān) 產(chǎn)業(yè) 企業(yè) 組織 、戰(zhàn)略 和 競(jìng)爭(zhēng) 程度 需求 情況 “ 四因素 ” 模型的基本觀點(diǎn)是 , 企業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約影響企業(yè)開(kāi)發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 。 其中影響最大 、 最直接的是四項(xiàng) , 即生產(chǎn)要素 、 需求情況 、 相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)組織 、 戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 。 一個(gè)國(guó)家的眾多行業(yè)中 , 最有可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝的是國(guó)內(nèi) “ 四要素 ” 環(huán)境特別有利的那些行業(yè) 。 此外 , 政府的作用和純粹偶然性的因素也會(huì)起相當(dāng)?shù)淖饔?。 生產(chǎn)要素 不論在什么行業(yè),企業(yè)要生存發(fā)展,就必須有一定的生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素可以分為基本要素和高等要素。 基本要素包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級(jí)勞工等 , 基本要素狀況,如石油存量、人口多少、土地面積、國(guó)家的地理位置等等,是“ 遺傳 ” 的或天賦的,可以被認(rèn)為是一種給定的先天條件。 高等要素包括現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)、高精科技人才、高校研究中心和領(lǐng)先學(xué)科等, 高等要素是通過(guò)長(zhǎng)期的投資發(fā)展起來(lái)的,或者說(shuō)是 “ 人造的 ” ,后天開(kāi)發(fā)的 。 基本生產(chǎn)要素條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在很多行業(yè)具有決定性的影響。但是,總的來(lái)說(shuō),隨著國(guó)際貿(mào)易越來(lái)越多地以各種制成品、半制成品為主體,一個(gè)國(guó)家基本要素先天條件的重要性正在日漸下降。 基本要素重要性下降的原因之一跟世界貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,以及各種合成材料的開(kāi)發(fā)和隨之而來(lái)的商品 “ 小型化 ”趨向,制成品比重上升的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù),世界貿(mào)易和投資活動(dòng)對(duì)一般自然資源的依賴將會(huì)繼續(xù)下降。 基本要素重要性下降的原因之二是基本生產(chǎn)要素的普遍可供性,企業(yè)可以很容易地從開(kāi)放市場(chǎng)上獲得其所需的基本要素,國(guó)內(nèi)資源的稀缺并不影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 基本要素重要性的下降意味著,靠基本要素優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的企業(yè),其優(yōu)勢(shì)是很不穩(wěn)固的。 與基本要素重要性下降相伴而來(lái)的,是高等要素重要性的上升。這不僅僅因?yàn)楦叩纫厥前l(fā)展新產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品的必要條件,更因?yàn)楦叩纫氐南鄬?duì)稀缺。高等要素的開(kāi)發(fā)不但需要資金和人才方面的大量投資,還需要有助于高等要素生成發(fā)展的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政法環(huán)境和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)體系。高等要素的重要性還在于其難于通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)取得,也很難通過(guò)建立國(guó)外分公司的辦法獲得。高等要素是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,需要與企業(yè)的科研、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、調(diào)查、試制各部門(mén)緊密配合。因此,高等要素在企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所在國(guó)的可供程度,就具有極為重要的意義。 生產(chǎn)要素還可以分為通用要素和特殊要素 。 通用要素指通用于各行業(yè)的生產(chǎn)要素 , 如共用的高速公路 ,大學(xué)一般專業(yè)的畢業(yè)生等 , 特殊要素是指某些非常專門(mén)的專業(yè)人才和要素 , 其應(yīng)用范圍一般很窄 , 有時(shí)甚至僅限于一個(gè)行業(yè) 。 這些專業(yè)的特殊要素 , 往往比通用要素更有利于企業(yè)發(fā)展 , 它能夠提供長(zhǎng)期保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 這主要是因?yàn)樘厥庖氐纳蓵r(shí)間很長(zhǎng) , 可供性極為有限 , 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者很難模仿 、超越 。 對(duì)一個(gè)國(guó)家一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō) , 最有利的是把自己的競(jìng)爭(zhēng)策略建筑在本國(guó)的高等要素和特殊要素的優(yōu)勢(shì)上 。 但是 , 今天的高等要素往往變成明天的基本要素 , 今天的特殊要素往往變成明天的通用要素 。因此 , 對(duì)于發(fā)展國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō) , 最關(guān)鍵的是創(chuàng)造一種有利于高等要素和特殊要素生成 、 發(fā)展 、 不斷提高 、 升級(jí)換代的環(huán)境 。 利用基本要素/高等要素和通用要素/特殊要素的區(qū)分 , 我們就可以解釋為什么某些生產(chǎn)要素的缺乏往往促進(jìn)而不是限制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展 。 基本要素和通用要素資源的不足往往成為企業(yè)開(kāi)發(fā)高等要素和特殊要素的動(dòng)力 。 而高等要素和特殊要素一旦開(kāi)發(fā)成功 ,則往往對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到基本要素和通用要素資源所起不到的作用 。 但是 , 應(yīng)該指出 , 由于基本要素的缺乏而導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)發(fā)更高的生產(chǎn)要素是有條件的 , 這里 , 波特四因素模型中的其他兩個(gè)要素 —— 企業(yè)戰(zhàn)略和相關(guān)產(chǎn)業(yè) , 起了很大的作用 。 只有在整個(gè)四個(gè)要素大環(huán)境有利的情況下 , 某些基本要素的短缺才會(huì)成為企業(yè)開(kāi)拓發(fā)展高等要素的動(dòng)力 。 需求情況 決定一國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第二大類因素是對(duì)該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的本國(guó)需求情況。從歷史上看,在大多數(shù)情況下,企業(yè)的投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方針主要是根據(jù)對(duì)本國(guó)需求情況的理解和分析作出的。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),它們最初的銷(xiāo)售總是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始的,一般情況下,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也總是占其總銷(xiāo)售的大頭。這種以本國(guó)需求為基本出發(fā)點(diǎn)而發(fā)展起來(lái)的生產(chǎn)方式、組織形式、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是否有利于本國(guó)企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng),建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),則取決于本國(guó)需求狀況與國(guó)際需求狀況比較的相對(duì)優(yōu)(劣)勢(shì)。 需求狀況在國(guó)與國(guó)之間的比較優(yōu)勢(shì) ( 劣勢(shì) ) 的一個(gè)方面是時(shí)間差 。在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)的條件下 , 生產(chǎn)者實(shí)行的是 “ 市場(chǎng)導(dǎo)向 ”方針 。 因此 , 本國(guó)消費(fèi)需求是走在世界消費(fèi)者的前列 , “ 引導(dǎo)世界新潮流 ” , 還是跟在國(guó)外消費(fèi)者后面 , 亦步亦趨隨大流 , 這對(duì)本國(guó)生產(chǎn)者在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有極大的影響 。 由于極大多數(shù)企業(yè)都是從本地市場(chǎng)起家 , 最初總是根據(jù)本地需求來(lái)制訂經(jīng)營(yíng)方針的 , 如果本國(guó)需求走在世界需求的前列 , 為之服務(wù)的本國(guó)生產(chǎn)廠商也就相應(yīng)地走在了世界其他生產(chǎn)廠商的前頭 。 在這種情況下 , 企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)的一套生產(chǎn)工藝 、 營(yíng)銷(xiāo)策略 , 對(duì)企業(yè)以后開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就具有很大的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 , 為其占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ) 。 起步早的企業(yè) , 可以利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng) , 建立起自己 “ 一著先 , 步步先 ” 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 與之相反 ,如果本國(guó)需求落在國(guó)際市場(chǎng)后面 , 生產(chǎn)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累起來(lái)的一套經(jīng)驗(yàn)就成了 “ 明日黃花 ” , 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可談 。 這種由于各國(guó)消費(fèi)需求時(shí)間差所造成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 主要來(lái)自于各國(guó)企業(yè)對(duì)世界市場(chǎng)需求狀態(tài)的認(rèn)識(shí)差距 。盡管隨著通訊技術(shù)的發(fā)達(dá) , 人們了解國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)向的能力已經(jīng)大為提高 , 但是 , 第一手材料和直接觀察仍然有著不可否認(rèn)的優(yōu)越性 , 即使是企業(yè)可以在國(guó)外派駐辦公機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展 , 其信息渠道 、 觀測(cè)能力也總不及當(dāng)?shù)仄髽I(yè);即使企業(yè)駐外人員能 “ 洞察秋毫 ” ,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新動(dòng)向 , 要把這種觀察結(jié)果 “ 全方位 ” 不走樣地傳達(dá)給國(guó)內(nèi)本部的科研 、 技術(shù)人員也是非常困難的 。 這種近水樓臺(tái) “ 得風(fēng)氣之先 ” 的優(yōu)勢(shì)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面尤為重要 。 在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段 , 需求訊號(hào)既微弱 , 也帶有很多雜音干擾 。 在國(guó)內(nèi)訊號(hào)與國(guó)外訊號(hào)發(fā)生沖突時(shí) , 企業(yè)幾乎總是本能地更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求訊號(hào) , 因此 , 究竟是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外需求代表了世界大趨勢(shì) , 是制約競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要因素 。 由于各國(guó)需求情況不同而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一方面是需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 。 除去少數(shù)原材料和簡(jiǎn)單生活必需品以外 , 任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)的需求都有不同層次之分 , 消費(fèi)需求的偏好特點(diǎn)不同 。 在不同的國(guó)家 ,由于不同的消費(fèi)習(xí)慣和其他不同因素 , 占首要地位的需求層次往往并不相同 。 甲國(guó)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的品種在乙國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中可能只占次要地位 , 其生產(chǎn)也就相應(yīng)地不為乙國(guó)廠商所重視 。 這就給甲國(guó)廠商打入乙國(guó)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 因?yàn)?, 甲國(guó)廠商可以憑借其國(guó)內(nèi)的大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì) , 向只有少量生產(chǎn)的乙國(guó)出口 。 與需求結(jié)構(gòu)規(guī)模差相聯(lián)系的另一因素是特定消費(fèi)偏好 ,
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