創(chuàng)業(yè)管理4章創(chuàng)業(yè)機會識別-資料下載頁
2025-01-11 07:03本頁面
【正文】 的毛利，毛利率要達到 40 %以上。 8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 10. 運營資金不多，需求量是逐漸增加的。 11. 研究開發(fā)工作對資金的要求不高。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢 收獲條件 1. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3. 資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。 競爭優(yōu)勢 1. 固定成本和可變成本低。 2. 對成本、價格和銷售的控制較高。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。 4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。 5. 擁有專利或具有某種獨占性。 6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。 7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn) 管理團隊 1. 創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。 2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 3. 管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準(zhǔn)。 4. 管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。 致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。 個人標(biāo)準(zhǔn) 1. 個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。 6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實情況相吻合。 2. 管理團隊已經(jīng)是最好的。 3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。 5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。 6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。 7. 始終在尋找新的機會。 8. 定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 。 對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價 ?個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 ?社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟狀況 ：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 資源整合 61 信息資源 人力資源 財力資源 商業(yè)計劃書 案例：朱中華“借雞生蛋” ? 1995年，朱中華從浙江工程學(xué)院橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后 ? 1995－ 1998年上海打工 ? 1998年回到湖州長興創(chuàng)業(yè)。在一無經(jīng)驗，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產(chǎn)近兩年時間。這個企業(yè)有廠房，有設(shè)備，只是由于產(chǎn)品落后，經(jīng)營不善而虧損。以每年 包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。 ? 1999年，只有 11人，自己下車間當(dāng)技術(shù)工人、跑外地做銷售業(yè)務(wù)。 ? 從 2022年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業(yè)也處在了一個升溫的階段。 ? 2022年，朱中華在長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以 5萬元 /畝的價格購買了 地，并建起了自己的廠房。 ? 解決質(zhì)量與環(huán)保問題。 ? 2022年，兼并臨破產(chǎn)企業(yè)，解決 產(chǎn)能不足問題。 62 案例：先建市場后建廠 ? 蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產(chǎn)品 ，沒有品牌。 ? 先用 300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳 ? 接著，與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品， ? 然后準(zhǔn)備與國內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙?！逼放?。 ? 后又拿出 300萬元對那些承包、租賃、托管的企業(yè)進行技術(shù)改造和設(shè)備更新。另外 300多萬元，則用來建工廠。 ? 2022 年 12月 19日，摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限公司投資蒙牛乳業(yè)股份有限公司 。 ? 2022年 6月 10日 香港上市。 “千萬豪賭” 第三章 組建創(chuàng)業(yè)團隊 64 “ 領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的 1，有了這個 1，帶上一個 0，它就是 10，兩個 0就是 100，三個 0是 1000。 ” ? ——聯(lián)想創(chuàng)始人 柳傳志 本章小結(jié) ? 把握創(chuàng)業(yè)機會對于創(chuàng)業(yè)具有關(guān)鍵的意義。成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠及時捕捉創(chuàng)業(yè)機會，并在眾多的機會中選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會進行創(chuàng)業(yè)。 ? 創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)機會的特點，德魯克的機會來源理論，創(chuàng)業(yè)機會的種類。 ? 機會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素包括：創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力。如何評價創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)機會的選擇。 思考與練習(xí) ? 1．創(chuàng)業(yè)機會對創(chuàng)業(yè)意義是什么？ ? 2．創(chuàng)業(yè)機會的表現(xiàn)怎樣？ ? 3．創(chuàng)業(yè)機會選擇的原則有哪些？ ? 4．德魯克理論中創(chuàng)業(yè)機會的來源有哪些？ ? 5．影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素是什么？ ? 6．如何評價創(chuàng)業(yè)機會？
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